“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”在这个世界上，我们每个人都在以自己的方式“出售”自己，这并非是一种贬低，而是一种现实。这种现象并非只存在于像KTV小姐这类群体中，实际上，老师、律师、医生，甚至某些高官皆是如此，只是大家所“卖”之物不同，所处层级各异罢了。在社会中，一个人换取金钱的方式，大体可归为四类。
首先，我们来看看普通打工者。这类人可以说是在“卖身”，每天赚取一两百元，他们出卖的是自己的时间和体力，宛如“春蚕到死丝方尽”般消耗着自己的生命能量。然而，他们面临着一个重大问题，那就是随着年龄增长，体力会逐渐衰退，而时间又是的有限资源。如此一来，这类人往往会陷入越老越贫困、越老越没钱的困境，恰似逆水行舟，不进则退。“知识改变命运。”还有一些人，他们深谙此道，努力让孩子上大学，学习一门专业技能，孩子后来成为律师、医生、老师或者会计师等。我们可以把这类人称作“卖艺”者，他们出售的是自己的专业技术。与“卖身”者相比，他们有一个优势，那就是随着时间推移，技术会愈发精湛，自身价值也会如“芝麻开花——节节高”，老医生、老律师、老会计师往往更受认可，正应了“术业有专攻”这句话。不过，他们和“卖身”者有一个共同点，那就是时间有限。“吾生也有涯，而知也无涯。”假设你是一位非常出色的推拿师，每小时推拿能赚200元，即便有1万个需要推拿的客户，即便这是送上门的生意，你也没办法全部承接。就算你每天工作10小时，要服务完这1万人也得花三年时间，可“流光容易把人抛”，没人会等你三年后再为他们按摩。所以，即便“卖艺”者收入相对较高，但始终存在一个终极难题，那就是人的时间、精力和体力都是有限的，因此仅靠“卖艺”很难赚到大钱。这正如富兰克林所说：“如果说时间是最宝贵的东西，那么浪费时间就是最大的挥霍。”可见，人的贫穷似乎在某种程度上是被社会结构所限制的，那我们该如何突破呢？这就需要我们进行升级，从“卖身”到“卖艺”其实就是一种进步，这也是家长们“望子成龙，望女成凤”，想送孩子上学学技能的原因，为的是让孩子避免重蹈自己的覆辙，“青出于蓝而胜于蓝”。当我们来到第三个层次，就更厉害了，这就是“卖货”。我没办法出售自己1万个小时的按摩服务，但我可以同时售卖10万条毛巾，或者100万份珠宝。一旦进入“卖货”的经济模式，你会发现这是一个质的飞跃。这里面有一个核心逻辑，那就是解放自己，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。在社会上，凡是无法解放自己的人都很难赚到钱。就像在娱乐场所，最赚钱的不是小姐，哪怕是头牌，而是妈咪；在房产领域，最赚钱的是房东，正所谓“劳心者役人，劳力者役于人”。所以，如果想要赚钱，我们要努力向“卖货”这个阶段升级。这里的“货”含义广泛，把商品卖给顾客是销售，把项目卖给顾客是招商，把商业模式卖给顾客是直销，把公司岗位卖给员工是招聘，把公司价值卖给社会是融资、上市。实际上，你会发现中国很多新崛起的财富人士都处于“卖货”这个段位，他们就像是抓住了时代的浪潮，“好风凭借力，送我上青云”。
最后，我要告诉大家，还有一个更高的段位，那就是“卖张纸”。我只需拿出一张纸，就能让你拥有北京市户口；再拿一张纸，你就能在某地开一个加油站；再拿一张纸，一条高速公路的绿化工程就可以交给你做。这是最厉害的，但我得强调，90%的人是无法进入这个圈层的，因为这不仅仅取决于努力，更多的是靠命运，正所谓“命里有时终须有，命里无时莫强求”。
对于普通人而言，奋斗的最高级别就是“卖货”了，没有其他更好的路径。任何一个普通家庭的孩子，如果想要改变命运，从“卖货”开始是最现实的选择，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，这或许就是普通人通往财富自由之路的希望之光。
写于湘南千年水乡古镇大浦
2024.11.13.15∶10
