编者按
1995年,是《宁波晚报》的创刊年,也是宁波民营经济崛起的又一个高潮节点。根据企查查大数据，1995年成立且至今仍健康经营的宁波企业达3340家,其中就包括公平集团、龙元建设、宝新不锈钢、王龙集团、国骅等知名企业。而方太集团、贝发集团、三江购物、唐狮服饰等企业不仅声名鹊超，还与普通老百姓的生活息感相关。今天,这些《宁波晚报》的同行者讲述了当年栉风沐雨的创业经历。
狮子，中国古称狻猊，是一种表示吉祥的瑞兽，喻示着勇敢、力量与豪迈。在宁波，有这样一个服装品牌，也与狮子有关，它就是唐狮。
唐狮创立于1995年，是博洋服饰集团旗下品牌，与《宁波晚报》同龄。走过峥嵘岁月，历经三十载风雨，唐狮品牌一路从宁波“舞”向全国乃至更大的舞台，见证了国产服装品牌从蹒跚起步到欣欣向荣的发展历程。
如今，风华正茂的唐狮，专卖店近2000家，稳居中国休闲服第一梯队，在创始人吴惠君带领下，它迈着稳健有力的步伐，“舞”动越来越多年轻人的心，成为深受当代中国新青年喜爱的时尚潮流品牌。
一拍即合，唐狮服饰应运而生
1993年，我从北京服装学院设计系毕业，怀着一腔设计师梦，进入服装设计行业。1994年，我参加了在日本举行的亚洲青年设计师大奖赛，此后投身在广东的服装企业。
真正进入这个行业，我发现这个行业并不像我想象的那样需要我——国内服装企业真正做品牌和设计的不多，大部分企业以外贸加工为主，我渴望的是将自己的创意和想法转化为作品。
正在踌躇之际，命运的齿轮开始悄然转动。也是在同一年，时任永丰布厂（博洋前身）厂长的戎巨川也站在一个转型的十字路口。上世纪90年代的市场遍地都是机会——
一方面，随着居民收入增加，消费品市场开始复苏，需求逐渐旺盛；另一方面，商品品类较为单一，也缺乏品牌去覆盖消费者不同的需求。
身处意气风发的时代，当时集工贸一体的永丰布厂亟待转型，戎总有强烈的意向做自主品牌。
无独有偶，我在北京一个时装发布会上巧遇了戎总。两人关于服装品牌愿景畅聊许久，甚是投缘。之后又见了两次面后，戎总和我在很多认识上达成了共识，两人同时看准了宁波在品牌休闲服装方面的空档，觉得生产休闲服装前景不错。我们一拍即合，他决定让我负责新服装品牌“唐狮”的打造，他出资并投入项目启动资金。
1994年年底，我从广东背了一个双肩包只身来到宁波，虽然当时的天气很冷，但一想到能从零开始打造一个崭新的服装品牌，兴奋带来的丝丝暖意便战胜了寒意。
1995年，“唐狮”品牌正式创立，一个集生产、设计、销售于一体，拥有200多人的服饰公司组建起来，唐狮服饰亮相甬城。这一年《宁波晚报》也创刊，刚来宁波人生地不熟，《宁波晚报》成了我了解宁波风土人情和历史文化的窗口。
迎难而上，打开发展新天地
从品牌建立伊始，戎总就与我明确，他只是投资人并不参与经营，所有与品牌相关的大大小小的决定，都要由我这个总经理来拍板。
这个决定给了我莫大的信任和决策自由权。不过，经营企业不是设计一件衣服，绝非一蹴而就之事，涉及方方面面，比如人员管理、运营管理、战略管理、市场管理等，千头万绪，每个头绪都要理清楚。
摸着石头过河，难免摔跟头。1995年至1998年，唐狮品牌在磕磕碰碰中亏损了200多万元。对此，我很惭愧，但戎总反而又追加了投资。我还记得他当时说：“我们虽然亏钱了，但并非一无所获，我们也开始找到方法了。”
这个方法其实很简单，就是所有的决定都要围绕市场来走，不能闭门造车，仅凭个人喜好来走。
当时的消费者个性化需求其实不高，痛定思痛，我拿出了两条对策——
一方面，我们向其他企业学习，盯住市场，做市场接受的款式。同时，我们锁定休闲装市场，因为衬衫、西服领域竞争激烈，而休闲装市场方兴未艾；
另一方面，唐狮开始尝试“虚拟经营”的品牌管理模式。我们调整原先“设计—生产—销售”的模式，改为只抓设计、销售，将中间生产环节交给优质供应链。
与此同时，开店模式也转变为加盟。到2000年，唐狮专卖店已覆盖全国80%省份，当时被评为“中国100最具价值品牌”。
2003年，唐狮启动明星代言战略，请当红女子组合S.H.E当品牌代言人，令品牌在年轻人间持续走红。这一战略延续至今。如今，关晓彤是唐狮30周年的代言人；2018年，唐狮品牌入选“宁波品牌百强榜”，品牌价值37.5亿元。此后多次获得“宁波品牌百强”称号；2024年，唐狮的品牌估值达64.26亿元。
拆分裂变，博洋服饰品牌矩阵崛起
成功运作了唐狮后，我一路晋升成为博洋服饰集团的董事长。
21世纪初，服装市场再次发生变化——消费者的需求变得更加多元，且购买力也更加强大。在这个阶段，戎总与我进行了一次深度交谈，最终决定采用品牌“裂变”战略，致力于探索多元化品牌经营的新路径。
2004年，我们成功创立了德玛纳女装品牌。这标志着，我们在女装领域的地位得到进一步巩固；到2014年，博洋服饰集团又迈出新的一步，推出果壳品牌，正式进军家居服市场。此后，我们不断拓展业务范围，涉足博洋职业装领域，最终形成了一个涵盖休闲装、女装、家居服、职业装四大板块的全面产业布局。
除了多元化发展战略外，2009年，电商的大力发展为我们后期孵化的新兴品牌提供了高效快速的拓展通道。通过与各大电商平台建立紧密的合作关系，我们的产品得以更广泛地触达消费者群体，品牌知名度和市场占有率得以显著提升，比如果壳等品牌，便是依托电商模式建立起来的成功案例。
事实证明，这个变革为我们集团带来了巨大的效益。如今，电商销售占比已达博洋服饰集团销售总额的50%，多品牌战略与电商发展共同构成了集团发展的两大核心支柱，我们也因此成为了中国服饰行业极有影响力的电子商务零售商之一。
在这个过程中，我们在《宁波晚报》上做了大量的宣传，我们的品牌知名度和影响力得到广泛传播和进一步提升。
时代的车轮滚滚向前，博洋服饰在不断变化的过程中逐渐壮大，《宁波晚报》也越来越精彩，传播形式越来越多样化。
虽然新媒体时代的传播媒介很多，但我很多时候还是会拿起《宁波晚报》翻一翻，闻一闻报纸的油墨味，这种味道让我有种踏实感和安定感。有时候我还会把报纸拿回家给孩子看，和孩子们一起品读。
心怀热爱，山海不远。变的是形式，不变的是我们的初心。未来，唐狮将持续贴近当下年轻时尚潮流，推动品牌转型升级，坚持真诚与自我革新的态度，重塑品牌竞争力。希望我们与《宁波晚报》继续互相陪伴、共同成长，走向下一个30年以及更多的30年。
“《宁波晚报》是宁波的一张城市名片，30年来记录着宁波这座城市的点点滴滴和步步发展，作为晚报的粉丝，希望《宁波晚报》永远保持初心，继续用真实的声音给我们宁波带来更多的温暖和光亮。”
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三审：诸新民 终审：葛颖
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