财金说
2024年是实施“十四五”规划的关键一年，也是宁波成为全国首批沿海开放城市40周年。向海图强四十载，宁波作为民营经济和创新主体最为活跃的地区之一，诞生了一大批优秀的企业和企业家，也正是他们奠定了中国经济的坚实基础和澎湃动力。
宁波晚报、甬派推出“中国银河 星耀宁波▪走进宁波上市公司”系列报道，通过聚焦宁波上市企业，多维度呈现宁波经济奋楫前行的韧劲与活力，解剖宁波企业穿越周期、拔节成长的基因与密码。
今年以来，光伏行业可谓“喜忧参半”。一方面，光伏产业制造端、应用端规模持续扩大，热火朝天。另一方面，产业链价格、制造端产值等市场却跌入“冰”点。
两极分化之下，如何穿越周期成为全行业共同的课题。
宁波德业科技股份有限公司（以下简称“德业股份”）是全球领先的户用储能制造商。今年前三季度，公司业绩创下历史新高，并超过往年任一年度的全年业绩规模——实现营收80.16亿元，同比增长26.72%；净利润22.4亿元，同比增长42.81%。
这一“黑马”何以逆势上扬、脱颖而出？
错位竞争“爆品”不断
德业股份拥有三大核心产业板块——逆变器、储能与环境电器，构成一体多元业务格局。公司光伏储能产品海外市场销售量遥遥领先，是行业内名副其实的专精特新“小巨人”。
德业股份俯瞰。
步入公司展厅，“生态感”扑面而来。记者看到，该展厅以绿色为主调，其中发光地球仪占领“C位”，两侧德业股份的数十款家电、光伏储能产品林立。
“公司起于家电，兴于新能源。”德业股份财务副总监杨明世告诉记者，海外市场是公司重要版图，而光伏产品在海外成功的关键因素是公司采用“错位竞争”的打法，率先切入原本无人问津的“潜力市场”并成功扎根。
目前，德业股份的逆变器产品足迹遍布全球，产品销往100多个国家，“不同国家和地区有着各自的‘爆发点’。”杨明世坦言道，公司去年海外“主战场”是南非，不过今年上半年受市场缺电程度减弱与行业内竞争加剧影响，公司开始转战其他新兴市场。
眼下，德业股份基于行业内产品透明度不断提升的竞争背景，进一步巩固渠道优势，已在亚非拉、德国等重要销售区域设立售后服务点，深入市场以开辟新蓝海。其中，德业股份在缅甸的市占率已达到80%。
今年第三季度，德业股份实现营收32.68亿元，同比增长128.16%；实现归母净利润10.04亿元，同比增长229.52%。这之中，户用储能产品的贡献功不可没。
德业股份专为阳台场景开发出的阳台储能系统产品。
去年，一种安装在阳台上的小型光储系统在欧洲市场走俏，微型逆变器、微型储能设备是阳台储能两大重要的细分市场。“抢占市场先机与过硬的产品实力，缺一不可。”杨明世在展厅的微型阳台储能系统前介绍道，该产品专为阳台场景而开发，将微储和微逆“合二为一”，目前处于试生产阶段，或将成为公司下一爆款单品。
据了解，微型阳台储能系统与传统的屋顶光伏和户用储能相比，阳台光储系统具有体积小、安装简便、成本低、降电费等优势，除了可以满足家庭用电外，还可应用至户外露营等其他生活场景。
双主业“并轨” 产业升级
从在家电领域与美的长期战略合作，到切入新能源赛道，使光伏逆变器业务成为又一增长极，纵观德业股份的发展脉络，“自我迭新”成为关键词。
此前，德业股份为拓展储能业务，于2022年，将原先的储能事业部从苏州搬迁到慈溪龙山；同年，公司销售额实现从0元到1亿元的突破，次年激增至10亿元；今年公司正向30亿元的销售额目标发起冲刺。家电业务则保持稳定增长。
德业股份展厅。
业绩增速的后劲从何而来？
“近年来，公司不断寻找深耕两大主业的串联点，智能化是重要‘突破口’。”杨明世说。
据介绍，在产品端，德业股份已全面覆盖储能、组串、微型逆变器产品矩阵，成为行业内少见的实现三类产品协同发展的逆变器企业。
“未来，公司家电产品或将不再需要设置外接插座，通过自身储能系统便可实现设备运行。”杨明世告诉记者，公司对于产品迭代方向已朗若列眉，同时还将通过打造集成平台加速产业升级。
今年，德业股份完成了“互联网+协同制造”5G未来工厂的建立。该工厂不仅实现自体内部的产品追溯、货物周转、数据利用等智能运行，还链通德业数智能源运营平台，实现分布在全国甚至海外的多个基地园区数字化管理。
德业数智能源运营平台。
在公司展区，记者看到，该平台将德业总部、龙山光储、上海光储、新加坡光储等电站运行情况数据化，其中用电量数据与分析、节能运营情况、工厂设备运行状态等数据一目了然。
不仅如此，德业股份在国产替代方面，也通过研发部门与上游供应商合作组成第三代半导体供应商联合实验室，与生产部门合作对产品工序进行优化、加入技改设备，升级产品性能，加速产品向智能化更新迭代。目前，公司逆变器中电子元件国产率已超50%。
杨明世表示，公司将持续以储能系统为核心，打造工商业储能、家庭储能、大型储能以及光储充一体化场景下的系列储能产品及数智化储能解决方案。
值得一提的是，德业股份在规模经济、供应链管理、成本控制方面优势明显。财报显示，今年前三季度，公司销售毛利率达40.15%，整体毛利率在A股逆变器企业中居前。其中，第三季度公司毛利率为44.50%，同比增长8.35%，环比上升6.81%。
免责声明：文中提供的所有信息仅供参考，不构成任何投资建议。
让我们一同拨开迷雾，把握财经风向！
通过微信扫码添加
三审：诸新民 终审：葛颖
转载务必注明来源东南财金
