整理｜罗金玉
互联网3.0是现代科学技术的集大成者，而AI则是互联网3.0的关键要素。7月3日，2024全球数字经济大会互联网3.0高层论坛在京举行，来自数字经济、人工智能、互联网3.0等不同产业领域的众多国内外嘉宾，围绕“数实相融，创新未来”这一论坛主题，进行了广泛而深入的探讨。
梅花创投创始合伙人吴世春出席了本次活动，并作了《坚定向前走就是答案》主题分享。
以下为他分享的主要内容，经编辑：
非常高兴能够受邀参加这样一个互联网 3.0的论坛。互联网1.0时代，我先是在百度，而后创立酷讯；2.0时代，开始做投资；现在已经到了3.0时代。
互联网1.0时代的主题很简单，就是copy to china；互联网2.0时代，中国跑出很多模式，就开始从copy to china转变成copy from china。比如说TikTok已经在海外非常有名了；到了互联网3.0时代，美国以AI为主，中国则是以新质生产力为主。在定义上，中美已经产生了很大差异。互联网3.0是个筐，什么都可以往里面装。
简单介绍一下我自己，我不仅从事投资工作，还写书，说脱口秀，并以互联网段子手而闻名。
梅花创投是在互联网领域投资最多的早期投资机构。在过去十年中，我们投资了超过600家公司。在北京，我们也投资了一些知名的公司，例如理想汽车、小牛电动、珞石机器人、星河动力和微纳星空，我们都在早期阶段投资了它们。
我的一个愿景是“为Long China而投资，为Long China而创业”。我拥有双重身份：天使投资人和创业导师；三个标签：小镇青年、脱口秀导师、短视频平台上的网红。四项品质：在投资创业者时，我们不仅仅看重他们的品牌，更注重他们的四项创业品质——心理强度、深刻的认知、宽广的视野和平和的心态。此外，我们还遵循六种投资逻辑：事为先，人为基，把握时机，合理估值，创业者要统一圆融，找到并投资独角虎企业，而不是那些依赖资本不断喂食、缺乏造血能力的独角兽企业。
我们投资七个赛道：“新、半、军、数、智、航、生 ”，就是新能源、新材料、半导体、军工、数字化、智能制造、商业航天、生物科技。我们是一个是全行业布局的基金，基本上每个领域都有头部案例。从过去十年来看，我们基本上没有miss过任何一个浪潮，也没有掉过一个大坑。
目前，我们也投资了一些大模型应用项目。比如在具身智能领域，我们投资了钛虎机器人和加速进化；在商业航天、低空经济领域，我们投资了科比特、零重力；我们致力于追逐新科技浪潮，确保不落后于时代；此外，我们还投资了多个消费领域的项目，例如白小T、参半等。我们是它们最大的外部股东。
当前的创投环境确实比较困难。但是中国在航天领域取得了显著成就。嫦娥六号成功登月并从月球背面取回样本。然而中国股市一直徘徊在3000点左右。对于大部分国家来说，登月是一项艰巨的任务，而世界杯出线则相对容易。但在中国，世界杯小组出现比登月还要困难。
对于我们这样的早期投资机构来说，当前的困境是过去20年来最具挑战性的时刻。
多种因素影响了当前的商业环境。企业基本面不容乐观如降薪、裁员、坏账和订单萎缩；当下流量红利也在消退；市场环境面，产能过剩、需求减缓、外需也在下降；资本市场也不容乐观，今年上半年，进入到了一种上市观察状态，只有少数几家公司被受理。同时，当前社会募资方面也正面临着严峻挑战。一方面，美元价值出现大幅下降，人民币投资主要以国有资本为主，国有资本在整个社会创投的出资比例已接近70%。总之，社会出资正在大幅减少。然而，社会出资恰恰又是市场投资中不可或缺的重要组成部分。前段时间，我们和一位土著有限合伙人（LP）见面，讨论了当前可投资的领域。我从俄乌冲突一直讲到中东地区的紧张局势，再讲到中美博弈下的大前景，还有核聚变以及现在的具身智能等等。听完，他就说了一句话，“投资虽然赚不到钱，但懂得真他妈多。”
去年的情况跟今年一样困难。在整个2023年，我们一直在为创业者和我们的有限合伙人（LP）进行心理按摩，帮助他们修复信心。当然，我们在今年也采取了许多行动。比如，我们有几个漂亮的退出案例，比如将OMG卖给江南布衣等。我认为，持续的退出操作可以给我们的投资人带来信心上的恢复。
我对团队说，越是困难的时候，越是艰难的时候，越是行业洗牌的时候，就越是上台阶的时候。对于企业而言，单独面对困难可能会带来灾难性的后果；但当整个行业普遍面临挑战时，我们应将其视为一种向上的台阶。
在平坦的道路上，你甩不开一个竞争对手；但在泥泞的道路上，你可以甩开十个。因此，在低谷阶段，无论怎样走都是向上的。我们应该“坚定向前走”。
什么是“坚定”？
坚定不是不是自Hi、不是走老路、不是从众，是适应新时代后的笃定和坚持。
我们认识到互联网1.0、2.0和3.0之间的差异。我们明白这是一个格局和需求重塑的过程。
“向前”不是盲目照搬，不是疯狂内卷，也不是比拼价格；而是要找到自身的优势，去见识优秀人才，去降本增效、苦练内功，发现差异化的变量，这样才有“向前”的动力。
此外，一定要采取行动“走”。我们常说：“想都是问题，干才是答案”。我相信只要不躺平、不放弃、不“润”出去，只要能够行动起来，就一定能够走出一条属于自己的道路。在所有的头部投资机构中，梅花创投可能是唯一一个没有考虑“润”的投资机构。
在一个新周期内，我们的投资逻辑也必须发生变化。现在，一腔热血去创业的时代，已经过去；一份BP就融资的时代，也已落幕；一个明星团队被追捧的时代，也已逝去；一个风口被集中下注的时代，也注定了失败。
新周期需要构建“MSOTC”。
M是管理梦想者、造梦者。一个公司一定要有造梦者。S是指超级销售，要能够把产品卖出去。O是行业“老炮儿”，知道行业中的痛点和机会。T是指技术领军，要有技术创新能力。C是指首席内容官，内容就是生产力，内容即产品。一定要组建一个没有短板的团队，才能在这个竞争激烈的时代中取胜。
新投资需要“反人性逆周期”，扎堆的地方一定没有高溢价。因此，一定要寻找那些无人区中的非共识领域。我就举几个我们最近的几个投资案例来做个分享。
在大模型领域，我们投资了一家叫华清未央的公司。在大家都在投资大模型，都在花钱购买算力的时候，我们选择投资这家全球唯一一个能够利用机器去理解机器的大模型公司。它能够一次性理解6万条汇编语言，并能够将这些汇编语言转化为其他平台上的高级语言。例如，原本运行在Windows上的代码，经过编译后，可以转换为鸿蒙平台上的C语言。其市场价值不言而喻。中国有大量的软件面临无人维护或需要切换、迁移到鸿蒙平台的挑战。仅靠人工操作难以应对，而华清未央能够提供解决方案。
在XR领域，我们投资了一家名为鸿蚁光电的公司，它是雷鸟科技的重要供应商。当其他公司在探索XR场景游戏和计算能力时，鸿蚁光电专注于成像技术的突破。最近，鸿蚁光电还接到了另一位重要客户的订单。我们应致力于在价值链中占据最核心的部分。尽管市场上许多价值链环节可能较为薄弱，但如果能够像鸿蚁光电这样成为核心供应商，便能在市场中获得一席之地。
在AGI领域，我们投资了一家名为朗境创新的公司。该公司涉足多个领域，包括军用和民用应用。目前，朗境创新能够整合空天导一体的数据，实现战场动态感知。公司拥有一个自主可控的图像引擎，能够在一张图上呈现所有信息。这一项目由北京大学的一个图形与交换实验室孵化而成。
目前，内卷现象非常严重。因为许多创业者或投资人，都集中在差异化不明显的领域。这导致大家越来越焦虑，越来越依赖比拼价格，创业和投资也因此变得越来越困难。如果你能够洞察到那些别人尚未察觉的蓝海和机会，你将获得坚定向前的信心。
“坚定向前走”是一种普通但有分量的表达。
“坚定”是一种信仰，是对国家的信仰，对国运的信仰，对创新的信仰；
“向前”是一种方向，是一种姿态，是永远保持向前的姿势；
“走”意味着执行，不躺平。在这个时候，当其他人都在讨论躺平和观望的时候，我们要选择坚定地向前走。
最后，送给创业者一句话：人生是旷野而非轨道。
现在，我们前行在无人区里，没有已有的道路可供参考。因此，我们需要不断地向前走，同时修炼自己纠偏、纠错的能力。在旷野中，不断纠偏，迈向最正确的方向，最终极的目标。
向前走，路就在那里。
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