单品突破→品牌引领，详解“国货出海”致胜策略 | 电商1小时
创业
2024-09-11 16:09
北京
亚马逊Prime Day、TikTok美区黑五……海外暑期旺季刚过，又要开启秋冬旺季备战了。不知各位跨境品牌、卖家朋友们，对于接下来的旺季，有着多高的期许？是否做好了充分的准备？我们与不少跨境伙伴深入交流后发现，大家对秋冬旺季备战，普遍有着以下几个困惑：- 收入、利润目标该怎么定？是烧钱冲订单量，还是保ROI？
- 同类竞品太多，对手要是打价格战、烧钱投广告，我们跟还是不跟？
- 听说俄罗斯等新市场、YouTube等新渠道有红利，要不要试试看？
讲真，以上每一个选择背后，都涉及动辄数十万资金、长达半年到1年的投入。而一旦决策失误，不仅真金白银打水漂，还可能错失真正的机会，被竞争对手捷足先登。正因如此，我们强烈建议大家：在旺季“开干”前，先做好市场洞察，找到更值得投入的用户和产品；然后，制定业务规划，明确现在该做什么、不该做什么。这样，才能显著提升我们决策的成功率。简单举2个例子：1、面对热门品类的“白热化”竞争，与其靠价格战、烧钱投流争夺订单，不如把精力花在产品创新上。![]()
比如宠物品牌PETSAFE，旗下一款22美金的【胸背带式牵引绳】，用“不勒狗狗脖子”的卖点，成功吸引了兽医、爱犬人士等群体的关注。围绕这些用户，品牌又推出一系列安全、舒适的宠物用品，累计销售额超过了5亿美金。2、同一款产品，换一批人群做营销、推广，或许还有新的增长空间。比如，某激光脱毛仪品牌，起初在海外没有什么辨识度；但把受众从【精致女性】，变为【骑行爱好者】、【游泳/健美运动员】等用户，并重新塑造“为运动爱好者量身打造”这一品牌形象后，就和传统的女性美容品牌形成了鲜明对比，并赢得大量男性用户的喜爱。![]()
不过，回到自身业务，我们应该怎样开展海外市场洞察和业务规划，在接下来的旺季，做好该做的事呢？基于此，我们特别邀请了任小姐出海战略咨询执行合伙人，任朝茜女士，在9月19日（周四）晚8点，在直播间为大家带来《单品突破→品牌引领，详解“国货出海”致胜策略》的主题分享。值得一提的是，任朝茜女士将在此次分享中，将详解【出海企业的5个增长阶段】，以及对应的战略规划思路，帮大家快速定位当前业务目标，明确现在该做什么、怎样顺利进入下一个阶段哦！不仅如此，她还将带来跨境电商、海外品牌的10个标杆案例，并讲解其中的成功秘诀！![]()
电商一小时系列课是亿邦动力面向电商行业中高级别用户群体推出的系列直播分享，重在根据当下行业发展特征、痛点、趋势，提供知识分享和实战指导。秉承着“以用户为中心，为用户创造价值”为理念，免费为各行业用户策划开发系列课程，指导、陪伴电商从业者开拓视野、不断提升认知。![]()
亿邦动力
关注它，获取你想要的一切电商知识和资源。
