文/乐居财经 严明会
今年的国庆以来，房地产市场狠狠地爆火了一把。楼市的火热程度，几度冲上热搜。
“房产销售的嗓子已经冒烟了”、“国庆广州挤满了买房人”、“有人连购3套豪宅，有人卖股票买房”、“多家房企宣布涨价”等，无一不彰显着楼市的火热。
机构数据显示，国庆“黄金周”期间，房企促销力度普遍加大，核心城市楼盘到访量、认购量普遍较节前大幅提升，部分项目成交量超过9月全月。
有深圳中介门店，在9月30日-10月6日期间，新房成交量比去年同期夸张地涨了979%。
一线城市楼市升温尤其明显，招商银行研究院披露的报告显示，十一期间深圳日均认购量环比增长345%，同比增长 242%。
此前，广州住建局公布的数据也显示，9月30日以来广州全市一手住宅认购量是去年同期的2.37倍，二手住宅网签也同比增长了23%。
楼市火热，9月末以来这一波密集出台的提振房地产市场的利好政策，显然功不可没。
从市场看，政策刺激了楼市，信心回归，行业企稳。其作用在企业身上，则表现得更为明显和直接。
十一黄金周期间，广州城投地产累计成交金额较往日翻倍，日平均成交金额是中秋假期的5倍。
广州城投地产国庆黄金周成交海报，来源：广州城投地产官微
旗下东园公馆、湾区金融港、天赋壹号、天禧、广州足球公园、领南府、空港1号、禧悦府、禧悦时光等多个在售项目，销售火热，售楼部现场人潮涌动。
现场实拍图
我们知道，在2021下半年以来至今的这一轮地产调整中，城投地产表现出了作为地方国企应有的责任与担当。
托底拿地、接盘出险房企的项目，成为行业中流砥柱搬的存在。
据统计，广州城投地产从2020年到如今在全市拿了15宗地，按面积算，排到全市前三。
三年过去了，它们托底拿下的大量地块和项目，集中迎来了上市的关键节点。
而这一轮政策东风，恰好给了广州城投地产，一个极好的变现与回收多年现金流的机会。
城投地产崭露头角，多项目国庆爆火
回到今天的主角，广州城投地产旗下项目的热销，并不是空穴来风。
其中，广州城投·天赋壹号假期来访比平时增加三倍，现场氛围活跃，项目单日成交额破亿。
广州城投·东园公馆作为广府越秀芯的稀缺高定品质府邸，一直备受关注，项目假期期间每日宾客云集，到访量是平日近4倍。
广州城投·禧悦时光国庆期间，客流持续攀升，短短几日接客量超600多台、对比往常增加超2倍。
项目甚至吸引了杭州、湖南等外地客户前来认购，现场销售常常到凌晨还在接待客户、办理认购。该项目假期成交超70套。
据了解，广州城投·禧悦时光项目5号楼开盘不到一个月，如今已快售罄。
广州城投·禧悦时光售楼部现场图
此外，在广州足球公园项目，有广州番禺本地的客户，因近期地产利好政策频发，看好房产收租保值的前景。且近期股市上涨，解套了股市里的资金，看房当天就认购了1套24方户型。
该客户看来，这个户型低总价，单间租赁人群多，回报率高。
据了解，为答谢客户及进一步推动成交，广州城投地产还把全民营销的佣金比例从1.5%提高到了2%，直到10月31日。
广州城投地产全民营销推荐奖励，来源：广州城投地产官微
产品取胜，城投地产有自己的“方法论”
930新政以来的这段时间，不少房企的销售都有了较大的起色。
而广州城投地产在近期房地产市场崭露头角，也确实有它的独特优势。
包括在产品打造，市场口碑上，广州城投地产都有自身的一套“方法论”。
我们特地走访了广州城投地产旗下的几个项目，发现它们确实不简单。
每一个项目，似乎都藏有自己的“一技之长”。
如其位于越秀区核芯区位、寸土寸金的东园公馆项目。
我们知道，越秀区不仅是广州的城市中心，更是广东乃至整个岭南地区的政治与文化核心。
在这样的核心区位上，东园公馆首创了越秀区垂直式多层叠景园林设计，打造了罕见的多层次园林空间，包括首层生态花园、二层空中花园以及顶层天际花园。
项目还以专梯专户和3.15米舒适挑高的设计，为居者打造了真正通透和舒适宁静的居住空间。
区位优势、学校资源以及园林景观成为项目触动购房者的关键因素。
据了解，有关注越秀区学位的客户，看好东园公馆省一级清水濠学校资源、交通通勤等资源优势。
但由于住宅限购，此前一直没有解决名额问题。
直到国庆前广州取消限购，该客户于10月1日当天立即联系置业顾问，购入了东园公馆137平米的四房。
广州城投·东园公馆售楼部现场图
再如，位于天河智慧城核芯区的广州城投·天禧。项目将品牌理念融入产品，旨在打造天河智慧城品质人居标杆。
天禧项目地处广州科技创新轴的重要节点，周边汇聚3000多家科技企业、1000多家高新技术企业，超20万科技人才。
项目周边配套成熟，集萃三地铁、四商业、四公园、全龄一站式教育等，紧邻智慧城广百广场、万科广场，地铁天河智慧城站约800米，与天河湿地公园一路之隔。
目前，天禧项目建面约108-138㎡三四房热售中，空间使用率约100%，交标均配备全屋华为智能家居系统。
广州城投·天禧售楼部现场图
国庆期间，不少消费者慕名前来天禧项目看房。
有意向客户现场表示，看好天禧所在天河智慧城核心区的发展前景，项目周边三地铁环绕，且紧邻广州华阳教育集团新塘小学、广百广场，步行范围内学、铁、商配套齐全，当前售价极具性价比、自住投资皆宜。
走向市场化，城投地产的转折与机会
说起广州城投，大多数人的印象可能更多是停留在它的地标巨作——如广州塔、海心沙、花城广场、海心桥、猎德大桥等。
此外，它还是广州产业的领头羊，一度获得2024年中国服务业500强、2023年广东省服务业企业100强称号。
甚至，广州许多经济产业都有广州城投集团的身影，如广州酒家（控股）、珠江钢琴（控股）、南方航空（参股）、广发银行（参股）等。
广州城市景观图，来源：乐居图库
而广州城投地产，作为城投集团的子公司，秉承了广州城投集团多年的智慧城市运营经验、以及城市地标领军者的基因，一直在为广州房地产市场打造更优质的空间产品。
比如，这些年里，广州城投地产已打造了未来智都、媒体港、空港会展、琶洲公馆等商办类项目，以及东园公馆、领南府、天禧、广州足球公园等一系列人居标杆。
但对比一般全国性扎根市场化的房企，广州城投地产其实又有着很大的不同，作为与这座城市深度绑定的国资房企，它还背负着更大的责任与使命。
在经济转型道路上，广州城投地产近期也积极为市场化做必要的努力。这主要体现为3大核心内容：1、内部架构调整；2、数字化营销；3、精细化管理。
具体来看的话，在内部架构调整方面，广州城投地产成立了专门的品牌部，从此前低调的建设者角色，逐步走到市场台前，更直观展示项目和产品价值。
在数字化营销方面，广州城投地产转换宣传渠道，相继完成了营销全面推广、营销业财一体化、全民营销升级、渠道管理细化、城享慧小程序升级等数字化建设，积极结合市场趋势，链接购房意向客户。
在精细化管理方面，广州城投地产则在产品打造、物业服务、销售规范管理上，全面专业化和市场化，充分提升能力，更积极地拥抱市场。
广州城市景观图，来源：乐居图库
我们都知道，国资背景的企业虽相对行稳致远，但也面临诸多掣肘。
只有当它们经历市场化改革，这些企业才将表现出高于以往的活力。
循着这一逻辑，广州城投地产的未来会怎样，我们可以大胆想象一下。
今年“两会”期间，住建部长倪虹强调，“房地产企业要下力气建设好房子”。
随着地产调整的深入，绿色、智能、安全、高质的好房子成为行业的共识，人居空间持续迈向高质量发展的阶段。
可以预见的是，在传统地产+产业融合成为趋势的当下，接下来，广州城投地产也将积极探索产城融合的未来发展之路。
结语
地产经历三年多的下行周期，正在重回上升拐点，伴随着近段时间以来金融与楼市“组合拳”的出台，楼市筑底回升指日可待。而随着地产逐步迈入高质量发展阶段，房子居住属性的回归，消费者对居住空间品质的要求越来越高，绿色、健康、智能的高品质产品将是房企俘获消费者心智的利器。这个层面上讲，那些诸如广州城投地产这般，有实力，有匠心，并始终为城市美好生活默默建设、耕耘，持续打造行业人居封面、精品的企业，无疑将迎来属于他们的时代。
