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亚马逊每日一店356丨汽配市场飙升爆品，越野雾灯月销近400W

创业 2025-01-09 16:44 福建

每日一店是AMZ123知识星球的权益之一。AMZ123知识星球团队每日精选一个亚马逊店铺，从店铺基础信息、产品特点、品牌与listing拆解、流量结构与市场调研等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店主要分析飙升和潜力爆品，不局限于头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由AMZ123知识星球团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2024年。

此次我们要分析的店铺产品数量有8个预计日均出单约600单，月销售额约57万美金。观察店铺的产品发现，卖家是个越野车灯的精品店铺，也是个新人卖家，但意外的是店铺销量极高。卖家爆款于2023年5月上架，平均毛利约68%，从亚马逊展示的销售数据看，过去1个月里至少出了10000+订单。

卖家爆款越野雾灯的客单价在24.99美金，原本是有几个不同数量组合的变体，但好像被拆分了。目前主打的是2件装的款式，产品尺寸为3.7x3.43x1.89英寸，重量在2.89盎司FBA运费在4.16美金。越野雾灯可以扩大照亮的范围，减少盲区，使得其他车辆和行人更容易看到越野车辆，从而降低事故的风险。

店铺爆款链接评分在4.4星，经过长期的运营，店铺的review积累了307个，评分积累了666个。其中5星好评占比高达75%，中评占比在16%，差评占比在10%;通过fakespot的参考评级发现，店铺的评论真实度高达89%，可见是个白帽卖家，少量使用了黑帽手法。

AMZ123获悉，店铺的流量来源主要集中在自然搜索+关联流量。通过工具查询后发现，店铺在近1个月里为爆款投入了约900+关键词，进入了搜索前3页的词共计有361个。其中自然搜索流量占比高达96%，广告占比在3%,站内引流成本大大降低。站外推广只查询到1条推广痕迹，可见店铺的订单主要来自自然单和关联订单。

总体而言，该卖家是个汽车照明市场下的品牌大卖家。店铺入场时间较短，但在运营上却非常有策略，卖家上架前近1年销量一直平平无奇,并且还没有小类目排名,大类目排名也在2000名开外，直到2023年6月之后，店铺开始降价冲单量，同时配合少量黑帽操作，终于开始爆单。

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