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亚马逊每日一店355丨野餐毯差异化打造，老品成功实现日均600单

创业 2025-01-08 11:11 福建

每日一店是AMZ123知识星球的权益之一。AMZ123知识星球团队每日精选一个亚马逊店铺，从店铺基础信息、产品特点、品牌与listing拆解、流量结构与市场调研等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店主要分析飙升和潜力爆品，不局限于头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由AMZ123知识星球团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2024年。

此次我们要分析的店铺产品数量有36个，预计日均出单约647单，月销售额约66万美金。店铺上架初期销量平平，而在2023年4月之后，店铺的销量增长迅猛，一举冲进BSR。店铺爆款于2019年上架，平均毛利约59%，从亚马逊展示的销量数据看，过去1个月里出了1000+订单。店铺feedback近30天增长14个，累计有977个。

卖家爆款野餐毯客单价在23.89-24.89美金之间，共有9种不同颜色条纹的变体。据了解，在产品的材料选择上，卖家为了和市场上常见的羊毛材料与聚酯纤维做出差异化，打造了以重型帆布为主的新式野餐毯。从产品的特点来看，卖家提到其完全防水，可以在沙滩、公园等有水的地方使用，同时也能防沙防污，清洁方便。

店铺爆款链接评分高达4.7星，经过多年的运营，卖家review积累了257个，评分在733个其中5星好评占比高达78%，中评占比在18%，差评占比在3%，通过fakespot的参考评级发现店铺的评论真实度高达89%，可见卖家在大部分情况下都是坚持白帽运营。

AMZ123获悉，店铺的流量来源主要集中在搜索流量+看了又看+站外推广。通过工具查询发现店铺在近1个月里为爆款投入了200+关键词，进入了搜索前3页的词共计有193个。其中自然搜索和AC推荐词的流量占比在45%，广告流量占比在54%，由此可见，店铺目前的广告单和自然单持平，算是比较理想的状态。

总体而言，该卖家是园艺细分市场下的品牌卖家，店铺所处市场虽然流量基础不高，但来源都很精准，且带有季节性属性，用户群体多为户外野餐爱好者，这一点对于卖家来说也能精细化地进行产品定位。市场上有不少野餐毯的竞品，为了凸显竞争力，卖家在材料选择和功能上做出了差异化区分，布料选用帆布，更加耐脏耐用，并且还能防水，这能实现去更多环境进行野餐。

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