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亚马逊每日一店357丨小众市场热款，汽车牵引绳日均259单

创业 2025-01-10 15:25 福建

每日一店是AMZ123知识星球的权益之一。AMZ123知识星球团队每日精选一个亚马逊店铺，从店铺基础信息、产品特点、品牌与listing拆解、流量结构与市场调研等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店主要分析飙升和潜力爆品，不局限于头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由AMZ123知识星球团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2024年。

此次我们要分析的店铺产品数量有32个，预计日均出单约259单，月销售额约13万美金。观察店铺上架的产品后发现，该卖家是个精品汽配店铺，产品非常垂直，均是汽车零配件辅助工具等。店铺爆款于2018年7月上架，平均毛利约50%，从亚马逊展示的销量数据看，过去1个月里出了2000+订单。

卖家爆款牵引绳客单价在11.99-28.99美金之间，共有5种不同尺寸和拉力大小的变体可供消费者选择。其中最受欢迎的变体尺寸为240英寸长x2英寸宽，重量在2.14磅，最大拉力在20000磅，FBA运费为6.6美金。在产品的选择上，人们更加看重牵引绳的连接性、便携性、稳定性和质量，此外拉力大小也是下单的决定性因素。

卖家爆款链接评分在4.4星，经过多年的运营，店铺review积累了1066个,评分积累了7900+。其中5星好评占比高达70%，中评占比在20%，差评占比在10%;通过fakespot的参考评级发现，店铺的评论真实度高达80%，由此可见是个黑白帽兼顾的店铺。

AMZ123获悉，店铺的流量来源主要集中在自然搜索+搭配购买+站外推广。通过工具查询后发现，店铺在近1个月里的为爆款投入了约150个关键词，进入了搜索前3页的词共计有55个。其中自然搜索流量+AC推荐流量占比高达98%,广告流量只有不到2%，引流成本大大降低。站外推广方面，查询到400+推广痕迹，投入较多。

总体而言，该卖家是个汽车牵引小众市场下的品牌卖家。卖家黑白帽兼顾，自20年开始，店铺的销量就一直稳定在月均2000单的水平，价格始终未变，并不是卖家实力多强，而是小众市场下，并没有太多厉害的对手，且其他店铺的产品价格均在50美金以上，走的都是高端市场，才让卖家在平价区间站稳脚跟。

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