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作者 | 双木@AMZ123
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2025年倒计时的最后几天，跨境卖家们的销售状况来了个“峰回路转”。
相较于圣诞节期间多数反映单量“跌跌不休”，这几日有不少卖家表示销量已有所回暖。但从近期卖家们的反馈来看，2024年的旺季似乎还没有完全落下帷幕。12月27日起，业内陆续有卖家表示销量、流量正在逐渐复苏，甚至有部分卖家提到这段时间的销量表现比黑五还好：“过去的一周特别惨，最近两天销量持续龟速反弹增长，希望能保持住！![]()
”“翻倍增长了，下半年本来是我们的淡季，没想到还能有这样的效果![]()
。”“受圣诞节影响低迷了一周多的单量开始迎来上扬，销售额已经恢复了节前七八成。”“销量比黑五好，黑五才70多单，27号有90多单，圣诞前那几天基本是三四十单左右。”其中有一位销售3C类目的卖家表示：圣诞节过后，其产品销量不仅有所恢复还翻倍增长了，不仅销量表现比黑五好，并且利润也比黑五高一些。而分析其原因，一方面在于欧美绝大部分地区的圣诞假期已于12月26日结束；另一方面则是2024年有不少消费者都选择了在节后进行购物。根据美国零售联合会（NRF）与Proper Insights & Analytics的调查，约71%的美国消费者选择在圣诞节后的一周里进行购物。此外值得一提的是，根据美国CNN的报道，美国国税局宣布向100万名纳税人发放补助，预计支出总额将达到约 24 亿美元，大多数情况下均能在1月底前收到这笔钱。12月底，符合“在2021年纳税申报表中未申请复苏退税抵免”条件的纳税人已陆续自动获得这笔最高为1400美元的补助，其中不少美国居民皆是在圣诞节期间收到了这笔钱。据多数卖家反映，按以往的情况来说，美国发钱后的这段时间里，消费者们的购物欲望是最高的，因此一些家居、生活用品、3C类目的产品很容易迎来爆单。从近期的消息来看，美国国税局发放的这笔补助或许也对当地消费起到了一定的提振作用，进而使得跨境卖家们的销售情况有所回暖。不过在卖家们欣喜单量回暖之余，平台政策变动等不稳定因素也在持续搅乱着卖家们的心神。
AMZ123了解到，据业内爆料，亚马逊优惠券政策又出现了一项重大更新。
近期多个卖家收到了经理的通知称：自2025年1月16日起，亚马逊促销活动（Deal）将抓取使用优惠券（Coupon）的折后价，即促销价格不能高于30天内的优惠券折后价。据了解，Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，而Deal则是可以帮助卖家快速提升并积累销售的促销活动，包括秒杀（LD）、7天促销（7DD）等。今年3月初，亚马逊美国站曾推出一项促销新规，表明卖家设置的促销价格应低于其“历史售价”或近期（最近30天内）的最低价，否则将失去提报促销活动的资格。而按照以往的政策，Coupon折后价本质是打折促销，而非直接的降价行为，因此不会影响促销活动抓取的最低价。但新规一旦执行，则意味着促销活动前30天内的Coupon折后价将会影响产品的最低价，从而影响到促销活动抓取的历史最低价，其中以大额Coupon的影响最为显著。这也就意味着，新规执行后，亚马逊卖家在设置Coupon时，就必须考虑整体的价格，及其对后续促销价格的影响，否则就有可能出现促销活动报错的情况。根据爆料，该新规或将适用于亚马逊的所有站点，影响范围较广，因此一经传出就引起了热议。“设置优惠券本来是为了引流，搞这一出还不如直接降价了![]()
。”据业内消息，多个卖家在咨询付费经理后已得到回复称这一新规属实，同时还有部分卖家指出：亚马逊已经在一些小类目、加拿大站试点这一新规了。但截至发稿前，亚马逊尚未就此公开发布通知和公告，卖家也未在后台看到相关的通知。这一消息的真实性还有待验证。鉴于亚马逊这一年来频繁变动优惠券政策，在此提醒各位多加关注最新消息，以及时调整相应的运营计划。若各位有最新的相关消息，也可向AMZ123爆料或在评论区交流讨论~![]()
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