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法奥机器人凭借其技术驱动的核心竞争力、成本控制的优化策略以及对新场景的积极探索，成功践行了其作为协作机器人普及者与新场景应用开拓者的理念。这一系列的举措有效推动了法奥协作机器人在全球范围内的广泛部署，实现了总出货量的大幅增长。
FAIRINO
协作机器人普及者
法奥的产品策略紧密围绕其作为“普及者”的核心定位展开。这一初衷不仅体现在对技术创新的追求上，更在于对成本控制的严格要求，以确保产品能够以符合产品价值的价格进入市场，满足更多企业的实际需求。
图1 产品定价的思考逻辑
在公司2018年创立之初，法奥对协作机器人产品的定价策略进行了深入考量。法奥参考了一台协作机器人工作单元一年的投资回报周期，并据此推导出了法奥机器人的合理价位应在2至3万元之间。为了实现这一愿景，法奥决定采取全产业链的布局策略，通过全核心零部件的自主研发和生产，来确保产品的性能和成本均能达到预期目标。
这一全产业链的布局不仅有助于法奥在成本控制上取得优势，还能够显著提升产品的整体性能和可靠性。通过自主研发，法奥能够针对市场需求进行定制化设计，从而确保产品更加符合实际应用场景。法奥机器人不断投入强化技术研发，以更快促进协作机器人在更广泛领域的普及与应用。如法奥AIRLab实验室基于大模型训练开发的自然语言控制系统，使得协作机器人能够自动生成代码指令，实现自然语言操控，极大地简化了用户操作。
FAIRINO
新场景应用开拓者
图2 控制系统架构
法奥以全面的产品组合，积极开拓协作机器人的应用边界，赋能更多应用场景，让协作机器人回归基础工具属性。2024“法奥杯”协作机器人新场景应用大赛的圆满成功是法奥协作机器人普及之路的重要里程碑。法奥杯大赛助力了产学研用的无限衔接，激发了协作机器人应用的无限潜力。
通过对协作机器人普及者、新场景应用开拓者理念的践行，法奥的市场策略与产品创新持续获得正面反馈。2024年度，法奥协作机器人总销量为6536台，较去年实现了98%的显著增长。其中，海外市场的销量约为1125台，同比增长近120%。
未来，法奥机器人将继续秉承专业品质与优质服务，致力于推动科教共融、知识共享及科技创新的良性循环。同时，法奥机器人将深入洞察并满足各类场景化需求，提高自动化系统集成控制的便捷性，为新技术、新工艺、新标准、新规范的推广与应用贡献力量，助力协作机器人在更多场景中实现无限可能。
