理想主义还能赚钱吗？
文摘
职场
2024-06-20 14:00
河北
问：今年28，本科雕塑陶艺专业毕业，家里家境一般。毕业自己找工作 在上海做了两年vr品宣。但是前公司自身打铁不硬却总想上市，还一直审计不合格。且领导层只想搞斗争，我做到小主管但工资一般，整个环境乌烟瘴气就主动离职了。那时候疫情刚消停本想休息一阵再找，但妈妈见不得我清闲，后面催着就去父母朋友公司那当了一年做国企中间商的销售，总是要去宴请应酬却没太大业绩。闲暇时间跟着老板女儿做首饰设计我很喜欢，我也给她带来了新设计和不错的销量，不过她给的工资很低。我想和她一块把首饰品牌做起来，妈妈不看好一直说我这打工根本挣不到钱，但我觉得做出新产品有客户喜欢给出反馈的感觉很有意义。爸妈一直感情不合，去年妈妈起诉离婚了，爸爸一直借口妈妈钱没给完不肯出去找工作，我妈也很焦虑不安，觉得我在上海没挣到钱也不安稳还没对象。所以她今年又开始劝我去家里亲戚那边做仪表销售，说能挣得多。要一个人在广州做业务。我不肯就一直在劝说我， 一 我不了解也不感冒这个行业，二 我不愿意从江苏这跑那么远人生地不熟。我妈却一直说我有钱不挣，就想躲懒。想问老师，我是继续做目前没挣太多钱但够我在上海基本生活的首饰设计，自己之后多学习精进专业技能并协助老总女儿做起来品牌，以后找机会做自己的品牌…还是去广州做亲戚所说都是现成项目的销售？她说她那缺人，包住挣得最少保底十几万。如果不去，怎么和妈妈更好的沟通缓解她的焦虑。答：穷人做珠宝设计和富人做珠宝设计是不一样的。名媛可以开一个珠宝展，展出她多年的藏品，做慈善拍卖，或展示她的“作品”，做一场艺术欣赏会。珠宝是她社交的延伸，设计师是她加持的优雅身份，她的设计费没有标价，但比大牌还高，因为她和圈中人进行“价值交换”。你老板的女儿做首饰设计，也是一种消遣，她没有出国深造，在珠宝设计领域拿到大师认证，也没有带着工匠精神，精雕细琢一件作品，她只是在所有生意中，找到和女性身份贴合，利润空间又大的一种。她不花钱请大咖，是为控制成本，发现理想主义的你，就当成工具人。用很低的工资，诱你入局，设计费不单算，也不按销量提成，更没有品牌策划费，反而以“我给你一个平台做你喜欢的事”打包所有。你投入几年协助她把品牌做起来，会得到丰厚回报吗？未必，当她的品牌有了知名度，就会有投资人入股，有人气设计师入驻，都来分一杯羹，而你还是默默无名的绿叶，因为她不能让你抢去风头。在国内做原创设计是很难的，没有版权保护，抄袭泛滥。这行业赚钱的，往往是无视规则的，比如最火的“复刻”，客户拿着卡地亚的经典款式要一比一还原，同样的材质，工艺越精良越好，台面上不能做，但定制百无禁忌，和以前高仿名牌包一样，地下生产线一条龙。为什么？原款买不起，又要满足虚荣心，就以假乱真，还教育客户，大牌贵是因为包含了设计费、品牌费、推广费，我们只要成本价。这类生意甚至不用设计师，工厂师傅直接出样品，客户只要提供尺寸改大改小。另一种摆在台面上的“产品”，则是抄袭、拼接、改款，把大牌元素糅合在一起，当成个性设计，也会配以高级文案，每年出几个爆款，让网红讲讲故事带货，赚个盆满钵满。设计师在其中的作用，就像裁缝，也许她们最初想做原创的，但卖不过爆款，就向市场投降了。还有一部分设计师，成了AI定制执行者，用chatGPT+AI绘图，高效完成客户诉求，一边沟通一边输入关键词一边融合素材，一小时建模出图，随时微调，客户满意度打五星，大家省钱省力。所以在这样的环境下，你坚持做首饰设计，做原创品牌，能走多远呢？最好的结果也就是，你通过做产品和客户建立感情，扩大链接，慢慢地做私域，通过个人分享、作品展示、私教课，把喜欢你的人凝聚到一起，实现价值变现。首饰代表的艺术审美、生活方式、灵修治愈，是一个IP故事模式，脱离了老板女儿，也能励志向上。自媒体上的手绘、编织和各种手工课，都能吸引追求闲情逸趣的人，首饰设计门槛高一些，但从宝石鉴赏到设计打样，只要有参与和互动，也能让人乐在其中。加上你是雕塑陶艺专业毕业的，你做私域还可以增加体验课，就是租个场地，做艺术讲座，并现场教学，学员花半天做个玻璃首饰、烧个陶罐，很有成就感。亲子课、情侣课、女性课，以及不同主题系列，线上线下一起，只要学员基数大，你就衣食无忧了。但前期必须积累，并与老板女儿做好分界，她给你的工资只是工作，你做私域要保持独立性，强大以后，她反过来求合作，主动权就在你手上了。你妈劝说你去广州做仪表销售，是想你快速提高收入，至于能否保底十几万，还是亲戚忽悠，只有实地考察才知。通常新人入行的底薪不高，销售主要靠业绩提成，真要给你十几万，那任务额肯定很高，完不成就扣钱，“底”是不保的。而且你对那个行业不了解也不感冒，去了做不长。想做销售，在上海就有很多机会，你还有品宣的经验，又年轻，找到有意向的门类，投投简历，等面试通知就行。不喜欢线下应酬多，就找电商公司，做选品策划和运营，工艺品、珠宝的直播卖货也很火，你了解产品和工艺，再摸清渠道和供应链，也是给以后创业攒积分。没事去直播间感受一下，卖翡翠卖珍珠卖水贝黄金的，都怎么吆喝，别看不起，好多主播也是高学历或老板出身，下沉到用户市场，赚“捡漏”者的钱。你要缓解你妈的焦虑，最有效的行动就是：我在上海找到新工作了，你放心。问你挣多少钱，你就说我会打两份工，老板女儿那边当保底，再做个年薪十万的。反正，她是被你懒惰耍赖的父亲气着了，你勤快起来就行。二十八岁对单身女性来说，是冲事业的黄金期，不能停留在满足基本生活。上海那么大，你要闯一闯，不靠熟人，也有平等机会。乌烟瘴气是必经阶段，职场内卷决胜负，逃避不是办法，岁月静好就钱少。你对金钱有了更深的理解，才能打通艺术和商业，在大都市混得风生水起的，不都精谙此道吗？退一万步说，做仪表销售还是做手表销售，区别也许没有那么大，都是在产品上找到共鸣，默契地成交。
