内容提要：
1. 撰写独立站首页banner文案的3个前提
2. 三个公式和对应案例：AIDA、AIDCA和PAS
本文共约2100字，预计阅读时间3-5分钟。
独立站首页的重要性无需多言。很多品牌选择把首页作为广告落地页的首选——超过详情页和列表页。首页也承接着来自搜索引擎、直接访问、社交媒体等等的流量。即便用户通过详情页或者列表页进入独立站，他们通常也会去首页看看。
首页的首屏通常由这几个元素构成：品牌logo、导航栏、登陆链接、购物车链接、banner，而banner通常占据75%以上的空间。从这个角度看，独立站的门面是首页，而首页的门面是banner。
本文希望通过介绍几个通用的文案撰写公式和相应案例，给跨境朋友们带来一些灵感，助您建好门面～
1.1 必须先让用户知道独立站的主要商品是什么
有的朋友可能过分注重banner的创意、折扣活动的说明，而忽略了这个核心。
上图是一个著名品牌的首页banner。在笔者把logo马赛克后，如果您不是经常登陆这个网站，一定猜不到这个品牌是做什么产品的。在用户了解到产品之前，SALE字号再大也几乎毫无用处。
1.2 注意体验的一致性
在首页的流量来源里，前三甲的常客是广告、直接访问和搜索引擎。因此，大部分独立站的首页都会至少是这几个banner轮播：
品牌故事/介绍
近期活动
主打商品/新品介绍
根据不同的流量来源，独立站会依照不同的顺序展示banner，以对应不同类型的流量来源。
例如，对于经年终折扣广告来到独立站的用户，优先展示年终折扣活动的简要说明banner，点击banner直接进入相应的活动页面，保证用户体验的一致性。
1.3 文案不是一个人在战斗！
接下来要介绍的文案公式由不同的目的组成，如引起用户兴趣、增加紧迫感等。其实很多目的可以由banner的图片部分更好的完成，首页的整体设计感也会传达一些信息。
所以请在撰写文案时综合考虑，合理调用首页各个组成部分、达成目的。
公式1：AIDA （Attention, Interest, Desire, Action）
AIDA 是所有文案公式之母。它代表：
Attention（注意）：吸引用户的注意力。
大胆的陈述
能让用户停下来看看的活动标题
Interest（兴趣）：用用户认同、想要或害怕的东西来激发他们的兴趣
用不寻常的、反直觉的或新鲜的信息吸引读者
描述读者想要解决的问题
包括一个关于产品的具体、令人惊讶的事实，使人们想了解更多
Desire（欲望）：让他们想要你的商品
激发读者的共鸣
产品丰富好处和极致的功能
提升紧迫感
Action（行动）：让用户采取下一步行动
简单明了
突出显示
围绕这个公式，可以有成千上万种方法制作文案。它非常灵活，您甚至可能不需要使用多少单词。如上这个烧烤食品品牌，以几种巧妙的方式运用 AIDA：
图片辅助大字号文案，引起了用户的注意，同时激发了用户的饥饿感——素食主义者看到这张图可能都会感到饥饿
“FREE”（免费） 字样在这时起到作用：这么一大堆猪排竟然是免费的！尽管品牌方并没有承诺实际收到的商品就是这样的
“LIMITED TIME OFFER”（限时提供）增加了获得免费BBQ的紧迫感
右上角电话和“CLAIM OFFER”（获取）则是下一步行动的出口
公式2：AIDCA （Attention, Interest, Desire, Conviction, Action）
除了公式1提及的AIDA外，公式2添加了另外一个元素：Conviction（坚信），这一点也非常重要。
Conviction（坚信）: 通过用户推荐、案例研究、评级/评论、退款保证以及任何其他手段来证明您的产品适合用户。
例如下方banner所示，文案指出该品牌是在目标市场最受用户推荐的床垫和床上用品品牌。
这里还有一个更细致的公式2.5：AICPBSAWN (Attention, Interest, Credibility, Proof, Benefits, Scarcity, Action, Warn, Now)。将公式2加以拓展：
Credibility（可信度）：使用推荐或背书来证明你是真正的交易
Proof（证明）：证明你说的是真的
Benefits（好处）：列出你的产品的所有好处。好处是事物的作用，特点（feature）是事物是什么。雨伞的特点是防水布，好处是你保持干爽
Scarcity（ 稀缺性）：通过解释这个提议不会永远持续下去来激励他们采取行动
Warn（警告）：传播一些恐惧。向他们展示如果他们现在不购买会发生什么
Now（现在）：催促用户立即行动。不是一会儿行动，不是明天行动，而是马上行动
其中Credibility（可信度）和Proof（证明）可以归类在Conviction（坚信）里；Benefits（好处）可以在Interest（兴趣）和Desire（欲望）中体现，Scarcity（稀缺性）、Warn（警告）、Now（现在）则突出紧迫感，也可以算作进一步激发用户对产品的Desire（欲望）。
如果您需要更多提示，可以牢记这个更细致的公式2.5。
公式3：PAS （Problem, Agitation, Solution）
PAS 可能是您见过最多的一个公式。博客文章使用它，销售页面使用它——甚至照片说明也可以使用它：
Problem（问题）：描述用户所遇到的问题
Agitation（抗议）：让用户重新充分感受其对现状的不满，让他们更迫切地想要解决现有问题
Solution（解决方案）：提供品牌方的解决方案
如下案例完美诠释了PAS公式。这个案例的设计——字体、字号、颜色、CTA都需要调整，但文案非常值得我们参考：
banner 后面再附一条文案，进一步升华：“我们将让女性为自己胸小感到骄傲、发现自己的独特魅力，变得空前的自信，我们将让世界重新关注，并重新定义身体的审美标准”。
文案深刻的体现出品牌对目标用户的关爱，将品牌价值拉升到改变到审美标准的高度，成为终极的Solution（解决方案）。
以上，希望能对您有所帮助。请联系Ptengine小助手，与我们互动～
往期回顾
