本文共4100字，预计阅读时间8-9分钟。
李宁，这个曾经的小型中国运动品牌，已经成长为全球体育巨头耐克和阿迪达斯的有力竞争者。通过明智的品牌重塑、文化契合和创新的营销策略，李宁赢得了越来越多国际消费者的青睐。那么，作为一个本土品牌，李宁是如何在这个被知名国际品牌主导的行业中脱颖而出的呢？
本文将深入探讨李宁是如何通过文化相关性、战略合作伙伴关系以及与全球消费者产生共鸣的营销活动，与耐克和阿迪达斯竞争的。我们将从中提炼出关键的经验教训，为希望脱颖而出、吸引受众并在大型竞争对手面前取得成功的电商营销人员提供参考。
一、李宁 vs. 大牌：如何与耐克、阿迪达斯竞争？
李宁 Essence II 2 NYFW 篮球文化风格运动鞋
李宁最大的优势之一是其定价策略。尽管耐克和阿迪达斯以高价著称，李宁却以更亲民的价格提供高质量的产品。这种价格与质量的平衡，尤其在中国和东南亚等市场，帮助李宁赢得了大量年轻消费者的青睐。通过提供高性价比的替代品，李宁在这些注重价格敏感度的地区积累了忠实的用户群体。
可以从中借鉴的
通过文化相关性进行差异化：李宁对其文化身份的拥抱使其能够在耐克和阿迪达斯之间脱颖而出。对于营销人员来说，利用独特的品牌特征或文化元素可以使你的品牌更具记忆点，并帮助你与目标受众建立联系。
在质量和可及性上竞争：李宁的核心优势之一就是以合理的价格提供高质量的产品，吸引了那些看重性价比的消费者。对于电商营销人员来说，平衡产品质量与价格，尤其是在面向年轻市场或新兴市场时，尤为重要。
采用大胆、独特的设计：李宁将传统与现代风格相结合的设计使其与众不同。对于营销人员而言，大胆的设计选择可以吸引特定的受众群体，并使你的品牌在视觉驱动的市场中脱颖而出。
李宁的战略表明，想要在竞争激烈的大品牌面前占据一席之地，并不一定要盲目追随它们的脚步。对于电商营销人员而言，文化契合、合理定价和大胆创新的设计选择，能够帮助品牌在竞争激烈的市场中打造独特的市场定位，即便是与全球巨头竞争，也能大有作为。
李宁吸引忠实受众的过程始于2010年的战略性品牌重塑。当时，李宁面临着“老牌国内品牌”的挑战，因此启动了“Make the Change”品牌重塑活动，旨在重塑其形象，吸引“90后”这一年轻消费者群体，这一代消费者渴望与众不同、充满新鲜感的品牌。品牌重塑不仅包括更新的品牌标志，还加入了更具现代感的美学，成功将李宁塑造为新一代运动员和时尚消费者的首选品牌。
合作伙伴关系也在李宁的战略中占据了重要地位。2012年，李宁与NBA明星德维恩·韦德（Dwyane Wade）签订了终身合作协议，推出了“Way of Wade”系列，这一系列在中国和国际市场上都获得了巨大成功。韦德与李宁的合作，尤其是在美国市场，提高了李宁的品牌信誉度，因为NBA在美国有着庞大的粉丝群体。至今，“Way of Wade”系列已成为李宁产品线中的重要组成部分，使得李宁在篮球爱好者中积累了强大的忠实粉丝群。
通过将品牌重塑与高知名度的合作伙伴关系结合，李宁成功地将自己定位为一个现代化、高质量且具有全球影响力的品牌。这种策略帮助李宁摆脱了“本土品牌”的印象，吸引了越来越多年轻、追求时尚潮流的消费者，这些消费者对创新和具有文化相关性的产品充满兴趣。
可以从中借鉴的
通过品牌重塑保持相关性：李宁的“Make the Change”活动重新定义了品牌形象，吸引了年轻一代。营销人员可以从中学到，定期进行品牌重塑或更新品牌元素，有助于跟上消费者偏好的变化。
利用战略合作伙伴关系：李宁与德维恩·韦德的合作提升了品牌的吸引力和影响力。与影响力人物或公众人物的合作，可以帮助品牌提高信誉度并吸引特定的受众群体。
融合本土与全球魅力：李宁扎根于中国，但通过与全球运动员的合作，扩大了其国际影响力。对于营销人员来说，这说明了将本土品牌特色与全球相关性结合，能够有效拓展品牌的受众群体。
可以从中借鉴的
利用文化身份进行差异化：李宁的活动展示了其深厚的中国文化根基，帮助品牌在激烈的市场中脱颖而出。营销人员可以借鉴这一点，将品牌的文化元素融入到品牌故事中，来创造独特的情感联结。
用大胆的举措打入新市场：李宁在纽约时装周的亮相展现了品牌的自信，也吸引了国际市场的关注。对于营销人员来说，大胆且高曝光度的活动能够在进入新市场时迅速吸引目标消费者的目光。
讲述超越产品的故事：李宁的做法不仅仅是推广一系列服装，它传递的是文化自豪感和传承。营销人员可以从中得到启示，在推广产品时，不妨加入更多文化和情感层面的内容，与受众建立更深的情感联系。
在2020年东京奥运会上，李宁发起了一场专注于支持中国运动员并庆祝民族自豪感的营销活动。面对疫情带来的特殊挑战，这场活动旨在提升士气、激励粉丝，并向中国奥运代表队表达支持。李宁为运动员们提供了专业的运动服装和鞋类，确保他们能够穿着具有高性能的装备，同时还融入了中国文化元素，让运动员们即使站在国际舞台上，也能感受到与祖国的紧密联系。
可以从中借鉴的
通过与国家级事件建立品牌亲和力：李宁的奥运活动通过支持民族自豪感，深刻地与受众产生了情感共鸣。营销人员可以借鉴这一点，通过与重要事件或与受众产生共鸣的事业对接，建立情感联系并提高参与度。
利用社交媒体培养社区支持：通过鼓励粉丝在线表达支持，李宁成功地在社交平台上营造了团结和互动感。营销人员可以借助社交活动，营造社区氛围，借助共同的事件或经历激发关注和热情。
庆祝坚韧与决心：活动聚焦于坚韧的主题，特别是在全球疫情挑战下，得到了广泛的共鸣。对于营销人员来说，围绕坚持与支持的主题打造情感联结，尤其在与当下大环境契合时，能够营造强烈的共鸣。
总结：李宁崛起为全球竞争者的关键启示
李宁从一个本土运动品牌，成长为与耐克和阿迪达斯等全球巨头竞争的品牌，充分证明了战略性品牌塑造、民族自豪感和大胆的营销举措的成功。通过品牌重塑、战略合作伙伴关系和具有文化共鸣的营销活动，李宁创造了一个与受众深度共鸣的独特品牌形象，既在中国市场，也在国际市场取得了显著的成绩。
以下是营销人员可以从李宁的成功经验中学到的几个关键启示：
通过文化真实感进行差异化：李宁将中国文化根基融入品牌之中，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。营销人员可以借鉴这一策略，通过融入品牌独特的文化元素，打造有特色、容易共鸣的品牌形象。
通过强有力的品牌形象建立忠诚度：李宁的“Make the Change”品牌重塑帮助其与年轻一代建立了深厚的联系。对于营销人员来说，品牌重塑或更新可以为品牌注入新的活力，让其更贴近当代消费者的需求。
通过合作伙伴关系拓展品牌影响力：李宁与NBA和奥运会等国际大事件的合作，提升了品牌的公信力和曝光度。营销人员可以通过类似的合作伙伴关系，提升品牌在新市场的曝光度和信誉度。
通过共享事件培养社区感与自豪感：李宁的奥运营销活动有效地营造了强烈的社区感与民族自豪感。对于营销人员来说，借助共同的事件或事业，能够加强品牌与受众之间的情感联结，并提升品牌参与度。
李宁的崛起为任何想要在全球市场竞争的品牌提供了宝贵的经验。通过精准的文化定位、战略性合作伙伴关系以及情感化的营销，品牌能够在竞争激烈的行业中脱颖而出。
往期回顾
