在万众期待中，昨晚庐州臻境迎来项目首开。
结果，招商又一次卖爆了。
坦白讲，虽然之前早有预料，但开盘喜报上一个个夸张的数字，还是给了我不小的冲击力。
● 庐州臻境首开卖出超4.6亿，其中建面约158㎡户型全部售罄，建面约238㎡户型热销90%，成交套均总价达750万。
在我看来，这一切意义非凡：
第一，庐州臻境在庐阳已经掌握了独家定价权。这一点不仅体现在如今新房价格上，更会反映到未来二手房市场，从市场认可度来看，庐州臻境已然成为合肥主城理想居住的“白月光”。
第二，此刻起庐阳真正意义上迈入了豪宅时代。庐州臻境的首开爆火，意味着无论从产品力、影响力，还是价格上，庐阳开始真正和合肥高端豪宅时代接轨。
第三，时隔十年庐阳一环中心宣告“王者归来”。这次庐州臻境首开不是单盘的胜利，而是招商推动城市发展、焕新城市的又一经典案例，让庐阳时隔十年再次站到“舞台中央”。
此外，按理来说，一场大捷后更稳健的做法，无疑是二次蓄客再开盘。但我得到最新消息，庐州臻境很快在11月初又要加推一整栋建面约178㎡户型，而且体量还不小。
这不禁让我们发问，在合肥豪宅内卷升级、竞争白热化的当下，庐州臻境首开即爆、连续加推的底气到底在哪？
它又是如何凭借一己之力唤醒市场对一整个板块的重新认知的？
01
从客观上来讲，庐州臻境的成功一定有“天时地利”的使然。
“天时”即政策环境的松绑，市场信心复苏，房企可以没有顾虑地倾其所有做好产品，买房人遇到好机会可以不再犹豫，该出手就出手。
“地利”即天生的土地禀赋。庐阳一环内2017年至今仅供地2宗，2019年后一环内更是一房难求。这块地整体约80亩、地形方正的硬性条件，更是主城十年难得一遇。
但是问题又来了，政策这东西是公平的，整个市场都是共享的，但全合肥真正能做到开盘近罄的楼盘又有几个？
同时，庐阳城更手握这块宝地，下限做一个“流速盘”是非常稳的，代建开发为何偏偏选中招商蛇口？
这就是我想说的另一个维度，也是庐州臻境成功的真正关键——招商的入局，从主观上赋予了这块地更强大的势能，不仅让其价值最大化发挥，甚至超脱于土地和项目本身。
其一，招商在合肥已经是热销和品质的代名词。
据统计，招商已经连续3年蝉联合肥全市销售金额TOP1。
在克而瑞发布的今年1-9月房企销售榜单中，招商继续以59.48亿的成绩卫冕，销售金额接近二三名之和。
而倘若加上10月份到目前的数据，招商更是率先成为今年全合肥唯一突破70亿销售额的房企。
再看单盘。
今年合肥千万级以上的成交（含新房和二手房），以招商玺为代表的合肥招商打造项目，就占到了约70%，堪称合肥高端市场的“压舱石”。
庐州臻境仅本次首开，就创造了今年庐阳半数以上的700万+级别成交，累积在成交套数、庐阳新房成交价格等多维度成为TOP1。
此外，像包河的四季臻邸、蜀山的天青臻境、新站的招商奥体公园等等，都在各自板块、各自区域做到了持续的热销和品质引领。
其二，招商推动板块发展的能力被验证无数遍。
招商和其他房企最大的不同，在于它“城市综合运营商”的身份。
传统房企主要就是建房子，完成的是土地价值和产品“1+1”的过程；但招商往往是为土地赋能，它在造房子的同时也在推动一个板块的焕新和发展，一块好地在它手里创造的是几何倍的价值。
即便一个项目已经交付、收尾，但招商的影响力还会在漫长的城市发展过程中继续“开花结果”。
这一点合肥招商业主深有感触，新站的百万方奥体大城、省府东的卓越城、淝河2.0板块、董铺湖板块以及政务东板块，日新月异的变化背后都有招商的强大助力。
这次招商首进庐阳，同样是以首创的状态沉心、倾力打造。
其三，招商代建正在成为新招牌。
今年来，合肥招商主动投身城市更新浪潮，大步拓进代建业务新航道。
看似是新的尝试，但其实和招商的企业初心、开发经验都是不谋而合，一直以来它都是积极践行央企责任与担当，成熟开发运营了众多城市公建、产业园区、高端住宅项目。
所以执笔庐州臻境，招商也表现得十分的得心应手，从今年3月23日中标地块代建，到10月25日的盛大首开，仅仅216天就实现了从中标至开盘的完整计划实践，并且以专业实力助力甲方完成了土地的价值提升。
对招商来说，这是企业持续全面转型的一小步，代建业务成功打出新招牌；对合肥城市发展来说，同样迈出至关重要的一步，意味着未来招商将有更多方式、更多可能参与城市发展共建，推动片区焕新升级。
其四，全行业领先的兑现能力和兑现标准。
在合肥，招商绝对是实景兑现的引领者。无论是销售阶段的实景提前呈现，还是交付时的生活兑现力，都是合肥几万招商业主有口皆碑的。
以最近刚发生的臻境交付为例，虽然是2022年规划的项目，但由于项目本身超前的理念和超强的兑现能力，依然带来当下一线水准的交付呈现，业主满意率很高。
而作为合肥首个金钥匙管家服务社区，臻境还提前搭建了5大类18项N个细节的定制服务清单，包含臻享服务站、架空层私享服务等，在交付房子的同时更交付美好生活。
换句话说，招商在合肥市场真正意义上做到了所见即所得，让买房人买得放心、买得倾心。这也是为什么，庐州臻境实景一公开，项目的预约就彻底爆了。
其五，招商的产品力始终在进化。
招商过去这些年有一个特点，那就是产品始终在精进和升级。
过去两年，合肥经历土地竞品质再到土地不限价，品质内卷加速，好产品是一茬接一茬。
但我们发现，这个过程中招商的每一次出品都走在时代前沿，共诞生了5座“臻”、1座“玺”。
重点是，其每个新产品，势必都会有对上个产品的经验总结，再结合最新趋势、最新洞察，做贴合地块的最佳表达。
因此当庐州臻境诞生，一切也是相同，虽然名为“臻”，但可预料的，产品打造上除了“臻”的进阶体现外，甚至会有不少“玺”的细节。
它不仅是招商对庐阳一环中心过去近10年豪宅缺位的弥补，更是一次招商内部对于产品理解的总结和全新表达。
试问，如此一座庐州臻境，谁能拒绝？
02
当然对买房人来说，最直观的、最有杀伤力的，还是眼见为实的实景。
这一点庐州臻境也是做到了的。
或者更精准一点，这次庐州臻境做的是「全维实景示范区」。
何为“全维”？
不是聚焦园林景观、聚焦大门某一个维度，而是把审视的镜头拉到最远，目光所及之处包含了外立面、大门、景观、架空层、下沉式庭院、单元大堂、地下大堂、地库、样板间等一些细节。
这考验的不仅是房企的产品打造能力，更重要的是能衡量一个房企的诚意，它不是为了呈现而呈现带来的草草敷衍，而是真正将未来生活的真实场景，以交付级的品质标准最大限度地提前眼见为实，为庐阳客户做定制。
①从大门开始，为业主创造富贵感和封面感
中国人很讲究大门的富贵感。尤其是豪宅，从大门开始，就应该气场全开。
看看招商怎么做的：
约63米长的恢弘主入口，配上贝金米黄石材、热弯定制透光云石与古铜色金属棚顶，强大的气场让人一眼就过目不忘。
对内，这是业主归家生活的转场，充分的尺度让社区和城市形成私密过渡，同时其还串联着地上地下双重归家、无雨归家动线、社区会所等丰富场景。
对外，这是焕新庐阳北一环的重要地标，未来整体展示面将达到夸张地约200米，路过这样一幅巨制的“城市橱窗”，无人会不侧目。
同时项目还以红线退让的方式，让宗地外围约4500㎡开放绿地得以保留。
为什么要在社区外费心费力？
这是招商的另一个逻辑——这样一种花钱在社区外投入景观的方式，真正受益者一定不是使用的“非业主”，而是给“真业主”更高的身份价值。
试想，如果只是高大华丽的围墙，那么路过的人只会觉得这个小区很豪华，仅此而已。
但如果多了一些比普通城市景观更精致的绿化空间，那么在这里停留休憩的“非业主”，自然会对小区有更高的评价，这样一种封面感就不只存在于视觉上，更是口碑上的口口相传。
②无处不在的曲线元素，是项目成为“非标”的灵魂。
在建筑审美上，曲线一直是更高级的标准。这不止在于曲线拥有独特的柔和美以及更丰富的设计组合，更在于其背后复杂工艺为建筑赋予的艺术价值。
说白了，一个高频使用曲线元素的项目，一定是有更大野心和抱负的。
庐州臻境正如此。
以立面为例，项目选用全玻璃曲线立面+南向幕墙窗系统。
无论是石材、铝板搭配热弯玻璃，还是部分楼栋的转角无立柱设计，都对工艺有着极高的要求，并且成本也更高。
这种曲线带来的轻盈、舒展和典雅气质，在庐阳独一份。
而这样一种曲线元素，在庐州臻境很多细节上都有使用。
主入口的穹顶、架空层的墙壁、雕花、地砖、入户......甚至项目到处可见的定制化logo，都呼应着曲线元素的表达。
而这样一种充满柔和张力的建筑语言，我只在一些艺术馆里感知到过。
③庐阳首创中央车站+阳光地库，让空间为人展开更多交互
此前市面上豪宅产品关于地库的升级，往往局限在用材用料上，再进一步可能会考虑到使用者的感官情绪，丰富一些视觉上的享受。
但招商就着这个问题，又一下深入了好几个层次——
首先是中央车站，它相当于在地库前场设置一个超级中转站。
既将公私区分离，比如出租车、网约车、外卖、快递等“拦截”在外，保证社区生活100%的私密性；同时还针对实际使用需求丰富了功能场景，如司机休息室、洗车房等，更加人性化。
其次是合肥首创的阳光地库。
地库对望着整个下沉式庭院，满目葱郁绿植和倾洒而下的自然光，让整个空间都松弛、惬意起来。这样一种归家泊车之旅，再糟糕的心情，也很轻易就烟消云散了。
④不计成本和工艺，将奢石一直“武装”到玄关
如果说奢石的使用是豪宅的重要标志之一，那么庐州臻境堪称一座典藏级的“奢石博物馆”。
一方面，其采用奢石种类繁多，整个示范区目之所及，来自海内外的贝金米黄、透光云石、墨染流云等石材不下十数种，且大多都是整石。
另一方面，其对石材的打造工艺极其讲究，比如景墙、廊柱上的曲线石材，对打磨曲率、拼接工艺均要求极高；又比如石材无缝拼接，每次机器磨边后还需人工二次打磨检验......
而更夸张的是，庐州臻境甚至已经将奢石“武装”到了室内。未来部分产品的交付画面，推开门便是透光云石打造的玄关背景墙。
⑤约1750㎡运营式会所，为庐阳人带来定制的酒店式高阶体验
为弥补庐阳没有会所的缺憾，招商一出手就是最高规格。
首先，得益于丰富的会所经验支撑，庐州臻境带来了涵盖健身、游泳、私宴、泳池、茶室等一系列高阶功能体验；
其次，相比于市面上多数会所展示尚停留在空间搭建，招商一直践行着开放即运营的理念，它的会所不是用来看的，而是真实可用的。
