你是否曾经好奇，为什么有些人能够在短时间内，通过私域发售轻松爆单？
为什么他们的产品总是能引发抢购热潮？
亲爱的朋友，你好！我是罗光现，作家高利润发售导演，今天我将为你揭秘私域发售背后的流程和技巧，带你一探究竟。
发售
一场精心编排的电影
发售可不是发广告卖东西，它是一个环环相扣、精心策划的流程。
它就像一部精心编排的电影，分为造势、预热、发售和追售四个阶段。
每个阶段都有其独特的技巧和策略，只有掌握了这些，你才能轻松实现批量成交。
造势：点燃热情的前奏
造势是发售的第一步，也是最为关键的一步。在这个阶段，我们需要通过一系列的操作，引发用户的关注，激发他们的兴趣。
首先，我们要通过发布有趣、有价值或有争议的内容，吸引用户的注意力。
这就像是一部电影的预告片，要足够吸引人，才能让用户产生观看的欲望。
如果你是一位珠宝设计师，如何策划一场发售活动呢？
①吸引关注；
在造势阶段，你要发布了一系列关于珠宝搭配和时尚趋势的内容，同时邀请一些知名时尚博主进行转发和评论。
这些内容不仅会吸引大量用户的关注，还会引发他们的讨论和分享，为后续的发售活动奠定了良好的基础。
②产生互惠；
其次，我们要提供一些有价值的东西，让用户感受到你的诚意。这可以是一些免费资源、优惠券等。
这就像是一部电影的赠票活动，让用户感受到你的诚意和热情。
在珠宝设计师的案例中，你可以提供一些免费的珠宝搭配建议和时尚趋势报告，让用户感受到你的专业和用心。
同时，你可以提供一些优惠券，让用户感受到你的诚意和优惠。
③露出产品；
然后，你要适当地透露即将发售的产品信息，但不做销售。这就像是一部电影的剧情梗概，要吊足用户的胃口，让他们产生期待感。
你可以通过一些暗示和预告，让用户对即将发售的珠宝设计作品产生了期待感。
比如发布一些设计草图和设计理念，让用户感受到你的创意和独特性。
④响应号召；
同时，你还要通过一些互动活动（例如投票选择喜欢的款式），让用户参与到产品设计中来，增加他们的参与感和期待感。
这一步的目的是让感兴趣的人浮出水面，建立客户名单。你要做好标签分组、邀请进群，或者让他们预约直播。
①用户运营；
我们要通过红包、游戏、悬念视频等方式，让社群、直播间活跃起来。
这就像是一部电影的开场舞，要足够精彩，才能让用户沉浸其中。
在珠宝设计师的案例中，你可以通过发放红包和举办猜谜游戏等方式，活跃社群氛围。设置一些有趣的谜题和奖品，让用户感受到乐趣和惊喜。
同时，你还要通过一些悬念视频，让用户对即将发售的珠宝设计作品产生了好奇心和期待感。
②内容植入；
我们要设计一系列有吸引力的内容，包括开场问候、个人故事、客户案例等，逐步建立信任和情感共鸣。
这就像是一部电影的故事情节，要足够感人，才能让用户产生共鸣。
你通过分享珠宝设计师的个人故事和客户案例，让用户感受到了你的真诚和专业。
比如讲述一些设计师的创作历程和客户的使用反馈，让用户感受到了产品的价值和意义。
同时，通过一些互动活动，让用户参与到社群、直播中来，增加他们的参与感和归属感。
发售时，我们要针对用户的需求，提出解决方案。这就像是一部电影的高潮部分，要足够震撼，才能让用户产生购买欲望。
①提出解决方案：了解用户需求并给出办法。
在珠宝设计师的案例中，你针对用户对珠宝搭配和时尚趋势的需求，提出一系列的解决方案。
比如提供专业的珠宝搭配建议和时尚趋势分析，让用户感受到了你的专业和用心。
同时，你还通过一些互动活动，让用户参与到产品设计中来，增加了他们的参与感和满足感。
②描绘美好世界：让用户看到使用的美好前景。
比如用了我们的护肤品就能拥有像明星一样光滑的皮肤。
这就像是一部电影的结局部分，要足够美好，才能让用户产生向往。
比如你可以这样描绘佩戴珠宝设计作品的美感和独特性：璀璨珠宝映衬肌肤，佩戴间尽显优雅魅力，让每个瞬间都闪耀动人光芒。想象佩戴它出席盛宴，瞬间成为全场焦点，这样的你，美得令人心动。
③推出成交主张：明确告诉用户你提供的产品或服务以及价格，引导用户下单。
把购买的便利性强调到位，像“现在下单，我们包邮还送赠品”，让用户感受到诚意和优惠。
在这个阶段，我们需要通过增加赠品、倒计时、名额消失等，刺激稀缺性和紧迫感。
实战案例
头条号写作训练营发售
我曾经帮助一位教头条号写作的老师策划了一场私域社群发售活动。
在造势阶段，我们在各个社交平台发布了关于头条号写作难点了如指掌的干货文章，还抛出一些争议话题，比如“头条号写搞笑内容真的能火吗”。
同时提供了免费的写作素材包作为产生互惠，偶尔透露即将有独家写作秘籍发售的信息，鼓励大家提前报名进群。
预热时，社群里我们发了红包活跃气氛，讲述了老师个人的从默默无闻到头条号大V的故事，还有学员通过学习头条号写作月入过万的案例。
到了发售环节，老师提出了解决素材积累和标题创作的方案，描绘了学会之后头条号粉丝暴涨、平台奖励拿到手软的美好场景，并且明确1499元的训练营课程包含的服务和赠品。
最终，在两个晚上就卖出了120份课程，成交金额达到18万元。
发售就像是一场精心编排的电影，每一个阶段都有其独特的魅力和价值。
只要我们掌握了发售的流程和技巧，就能够轻松实现批量成交，创造出属于自己的商业奇迹。
最后，我想送给你一句话：“发售不是目的，而是手段；成交不是终点，而是起点。”
愿你在发售的旅程中，让你的品牌深入人心，让你的财富如雪球般越滚越大。
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作者简介
罗光现，分销王子，作家高利润发售导演，曾帮助多名畅销书作家、百万粉丝博主招募10万+付费学员。（微信号：luogx8899）。关注私域发售、分销裂变、个人品牌、知识创业。
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