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发售裂变，就找光现。你好，我是罗光现，一名知识IP发售导演，因为从事营销，所以喜欢研究人脑科学……
11月6日，美国大选结果出炉，特朗普以295张选举人票击败哈里斯，将在明年1月20日就任美国第47届总统。我们不关心美国的政治，也可以不喜欢特朗普，但是这样一位传奇人物，他所展示的成功秘籍，却是可以为我们所用的。虽然在很多人眼里，他是可爱的老头、傲慢的狂人、病态的小丑，但是他三战两胜，坚韧不拔……在竞选过程中使用了一系列潜意识说服技术，对我们经营个人品牌、商业演讲、客户谈判，却有巨大的借鉴意义。想让别人听你说话，首先要抓住对方的注意力。如果对方不给你注意力，说再多都是白费口舌。抓住注意力的方法不是讲道理，而是植入情感，比如好奇、渴望、期待……而特朗普拥有一项顶级的技术，就是通过夸张的表达唤醒观众的恐惧、仇恨，比如他说非法移民都是罪犯、他们进来抢走大量的工作岗位……这种政治不正确的话，精英派是不会说的，但是特朗普不怕被骂，他故意说一些大方向正确，但是细节夸张或者错误的话，目的就是引发重视，然后……
等着别人批评，一旦专家学者、竞争对手来分析他错在哪里，他的目的就达到了，因为……当人们不断谈论特朗普，说明他说的问题很严重，需要引起重视，进而又等于说特朗普这个人很重要。潜意识说服的原理，就是利用人们心中已有的情感去说服对方，晓之以理，不如动之以情。人们心中有一个恐惧，你去触发它，引发重视，然后再提出解决方案，就能影响人们采取行动。比如特朗普说美国已经衰落，各种问题层出不穷，他要带领美国再次伟大。人们记不住你讲的道理，但是能记住你讲的故事，也能记住你给出的符号。
比如关于限制墨西哥移民问题，特朗普不说“加强移民管控”、“在边境增加管控措施”等正确的话，而是说“我要在墨西哥边境建立一道墙”。“建立围墙”就是在给观众的大脑植入视觉符号，也可以说在观众的大脑中播放电影，因为……当特朗普这么说的时候，人们就会去想象在边境建立高高的围墙的场景。当然，真的要建立围墙吗？也不一定，有些地方用铁丝网，有些地方设置电子巡逻系统，就可以。
因为特朗普说要建立围墙的时候，人们就会去议论非法移民的问题，而谁最重视非法移民管控，当然是特朗普。特朗普个人非常有魅力，他身材高大，让人无法忽视；他精力充沛，充满领袖风骨；他很幽默，语言表达能力强；他不怕被人骂，越被骂越开心……他擅长利用媒体，举办选秀节目、当主持人，不仅是一名成功的商人，更是一位名人，他的特朗普是商品品牌，大厦名字，美国大部分人都认识他……
他还很喜欢发特推，粉丝超过一亿，账号被封之后，他自己又创办了自己的社交网站，坚持发声，更重要的是……他还有自己的代表作品，1987年出版《交易的艺术》，改变了人们对他纨绔子弟的看法，成功扭转人们对他的认知……因为这本书实在太牛了，里面充满独到的见解，一上市就大卖，被很多人当成谈判学名著来学习。从此，特朗普就是谈判艺术的代名词，无形中让特朗普拥有了光环，他的一举一动，在人们的潜意识深处都会被认为包含深意。
权威，本身就是一个心理按钮，如果你给人的印象就是权威的，你就更容易影响别人。特朗普喜欢骂人，给他们起外号，让他的竞争对手跟丑陋、负面的东西关联在一起，从而影响选民的大脑。比如2016年他给几个竞争对手起的外号“低能量布什”、“说谎泰德”、“机器人卢比奥”、“世界级大骗子希拉里”、“老巫婆”……特朗普将这些信息关联在竞争对手身上，让人们产生负面的联想，对击败对手具有重要的作用。
人们无法判断一个东西的价值如何，这个东西的价值取决于跟它关联的信息丰富度，比如茅台跟长征关联、跟国宴关联、跟北纬30度关联、跟赤水河关联……
特朗普的竞选口号是“让美国再次伟大”，哈里斯的竞选口号是“我们不走回头路”。当然是特朗普，因为他的口号代表了大多数人的梦想和渴望，而哈里斯的不走回头路，只是在表达阻止特朗普上台，以避免分裂和民粹，但……
当然，这不重要，重要的是，如果你经营个人品牌、企业品牌，如果没有一句朗朗上口的广告语，人们就不会选择你。
如果今天的分享，对你有收获，记得帮忙分享朋友圈。如果你想全面了解特朗普的成功之道，推荐购买《特朗普自传：从商人到总统》这本书学习。
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罗光现，分销王子，知识IP发售导演，曾帮助多名畅销书作家、百万粉丝博主招募10万+付费学员。（微信号：luogx8899）。关注私域发售、分销裂变、个人品牌、知识创业。
