拼多多创始人黄峥身价3480亿,再次登顶中国首富背后,留下5大人性成功密码!

创业   2024-08-10 11:59   广东  
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8月9日,据彭博亿万富翁指数显示,44岁的黄峥再次登顶中国首富。他以486亿美(约3483亿元人民币)的身家,反超从2021年4月以来一直占据榜首的农夫山泉钟睒睒。

上一次他成为首富没几天,就捐股份,压低自己身价,不想出名,但是没办法,随着业绩持续向好,也因为其他大佬身处逆境,他又反超回来了。

说实话,以前我一直很讨厌拼多多,2017年的时候看到同事用拼多多,我都鄙视她,怎么这么Low?

直到2021年因为疫情变穷了,开始在拼多多买菜,有时候买了3块钱的产品,也包邮,令人诧异、惊喜,直呼“真香”,从此就一发不可收拾,加入“真香党”。

现在,骂拼多多的人越来越少,而夸它的人越来越多了,原因就在于,拼多多真把你当人看,服务第一。

以下这些用户的留言,证实了拼多多超越淘宝和京东,乃有其过人之处……

用户一:

他把老太太老爷爷也带入了电商购物,确实是厉害。毕竟他们手机都还玩不转,打拼音都不会

用户二:

别说老太太了,我这个90后老阿姨都一周买好几次

用户三:

他登顶我是一点也不眼红PDD最强售后真的没得说

用户四:

拼多多的售后不错 ,一般选购百亿补贴和官方旗舰店的商品

用户五:

买东西找商家售后,系统客服直接发退款申请过来,这服务真的舒服哈哈



在我看来,黄峥就是洞察人性的高手!
那么,他的成功密码有哪些呢?


1
永远超越你的预期
密码一


黄峥的厉害之处,就在这里,你以为要花100元解决问题,结果他告诉你,只需要30元;你以为要花30元,结果他告诉你,只需要8元……

拼多多,永远给人惊喜!

黄峥说过,消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活而是让安徽安庆的人有厨房纸用有好水果吃我们吸引的是追求高性价比的人群他会买一个爱马仕的包也会用9.9元买一箱芒果这与他的消费能力没有关系传统公司才用一线二线三线来划分人拼多多满足的是一个人的很多面。

这就是他的厉害之处,对人性有深刻的洞察,也对商业有准确的判断和快速的执行力。

低价,给人惊喜;售后,也给人惊喜!

你以为退款退货很麻烦,在拼多多这里超级简单,甚至可以只退款不退货!


2
不给你拖延的机会
密码二


拼多多没有购物车,所以你没办法把商品加入购物车,然后放在那里一直不付款……

你也不能多个商品下一单,你只能看到一个喜欢的商品,就下一单,这样,你做决定就不会拖延,而且让它订单量大增


3
以为幸运来之不易
密码三


拼多多,喜欢发优惠券,但是又不是简单发放,而是设计了一套流程,比如你要玩转盘,才能抽中优惠券,其实抽中概率100%,跟直接发给你没区别,但是……

如果直接发给你,你就不珍惜,你想要的,必须自己争取,这样你才珍惜。

因为你觉得是自己挣来的,所以必须花掉,不让它过期。


4
以为差点就得到了
密码四


拼多多很让人讨厌的地方,也在这里,就是它会给你发放现金,告诉你可以领10块钱,你一点击,它就告诉你要下单满多少才能领,当你下单满规定的金额之后,它又告诉你,一次只给你发0.1元……

游戏永远不结束,你总是差点就得到!

拿捏人性的高手,没有道德的刽子手!

还有拼多多的砍一刀,就是这么回事,一上来就告诉你,你已经得到93元,达到100元就能提现了,结果你邀请几百个好友帮忙,也领不到……

总在你差点得到的时候,告诉你还有下一步,然后金额增加值越来越低!

但是你投入了沉没成本,你不甘心,不愿意放弃。

这就是拼多多低成本获客的社交电商流量密码,它付出的成本很低,却成功让你邀请了很多人注册。


5
让你觉得自己最好
密码五


在现实生活中,你得不到的肯定,拼多多都给你实现。

比如仅退款,只要你对商家产品不满意,就可以申请只退款不退货,太舒服了。

如果商家不想退,稍微迟疑,拼多多自动介入处理,直接帮你退了,根本不用大费周章,简单得让人惊叹!

拼多多海外版TEMU的广告语“像亿万富翁一样购物”,简直太牛了,让你买低价不感到Low,反而感到像亿万富翁一样轻松付费的喜悦!

你想要安全,购物没有风险,拼多多洞察到了,而且帮你实现。

你想要得到尊重,拼多多帮你实现。顺应人性做事,给用户最好的肯定,用户就会爱上你。

因为人的大脑存在漏洞,不辨真假,也不关心秩序,谁对你好,你就喜欢谁。

确实了不起!

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作者简介
罗光现,分销王子,知识IP发售导演,曾帮助多名畅销书作家、百万粉丝博主招募10万+付费学员。(微信号:luogx8899)。关注私域发售、分销裂变、个人品牌、知识创业。
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分销王子
罗光现,作家高利润发售导演,《图书裂变魔法盒》《社群发售掘进密码》《卖课圣经》作者,小鹅通官方认证教练,2.5万人社群分销冠军,别号“分销王子”。帮助畅销书作家、知识IP获取10万+付费学员,为你分享发售技术、裂变天机、分销密码等干货。
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