想象一下，你穿着最新款的品牌西装，优雅地走进一家顶级餐厅。周围的人纷纷投来羡慕的目光，服务员们微笑着为你提供周到的服务。
你坐在窗边的位置，轻轻搅拌着杯中的顶级咖啡，享受着这一刻的宁静与自豪。
这一刻，你不仅是世界上最幸福的人，更是生活中最成功的典范。
亲爱的朋友，我是罗光现，一个深耕私域发售6年的操盘手，你知道吗？你的客户其实也渴望拥有这种感觉。
他们或许没有机会穿着顶级品牌的西装，但他们同样向往那种在人群中脱颖而出的优越感和自信。
这不仅仅是一种外在的表现，更是一种内心的需求。每个人都希望在生活的某个瞬间，能够感受到自己与众不同，能够获得他人的认可和赞赏。那种从容不迫、自信满满的状态，是每个人内心深处最真实的渴望。
不要卖产品
而是卖成功的优越感
广告大师约翰·卡普尔斯曾经为为美国音乐学院函授课程撰写过一篇广告，标题是：
当我坐在钢琴前时，他们哄堂大笑；但当我开始弹奏时，房间里响起了雷鸣般的掌声。
这句文案一出来就引起轰动，被誉为20世纪最伟大的经典广告之一。
首先它描绘了一个被人嘲笑的场景，很容易引起读者的共鸣，因为每个人都可能在生活中经历怀揣梦想、却被人蔑视的挫折。然后通过转折，展示了主角从被嘲笑到赢得掌声的转变，这种辉煌时刻的优越感让人心生向往。
顶级发售大师都知道，客户购买的不是产品，而是成交之后的美好世界。当你发售一款产品时，不要只会介绍产品的材质、参数、价格，因为用户根本不关心，他关心的是……
这个产品能带给他什么样的优越感？它能让用户站在人群中，获得别人欣赏和夸赞吗？它能让客户感觉自己就是最有眼光或者最厉害的人吗？
好的，这个文案，我也给你总结成了一个句式：
当我……的时候，他们都笑了；但是当我……时，他们……
如果模仿这个文案卖你的产品，那么应该如何写呢？给你几个案例：
如果你是卖绘画课程的，文案开头可以这么写：“当我拿起画笔的时候，他们都笑了；但是当我开始作画时，他们惊叹不已。”
如果你是卖音乐课程的，文案开头可以这么写：“当我站在舞台上时，他们都笑了；但是当我开始唱歌时，他们掌声雷动。”
如果你是卖武术课程的，文案开头可以这么写：“当我拿起武术器械的时候，他们都笑了；但是当我开始演练时，他们目瞪口呆。”
如果你是卖烹饪课程的，文案开头可以这么写：“当我进入厨房的时候，他们都笑了；但是当我开始烹饪时，他们垂涎欲滴。”
如果你是卖摄影课程的，文案开头可以这么写：“当我拿起相机的时候，他们都笑了；但是当我开始拍摄时，他们赞不绝口。”
优越感
从哪里来
1.来自内心的成就感
想象一下，一位忙碌的企业高管，向你购买了一款先进的办公软件，这款软件不仅帮助他解决了一个长期困扰公司的难题，还成功地将公司的月度报告制作时间从三天缩短到了一天。
当他向同事们展示这一成果时，说：“这是我自己做的！”没错，他觉得自己是公司的超级能手，很了不起，内心充满了成就感和优越感。
所以不要卖产品，要卖“通过努力达成某个目标或完成某项任务时，获得的成就感”。
案例：卖办公软件，卖的是“公司的超级英雄”
成交话术：有一天，公司要你制作月度报告，你打开这款软件，不到一天就做好了。公司同事都为你的工作效率感到惊叹，对着你竖起大拇指说道“大哥你真牛！”，那一刻，你不仅是公司的榜样，更是绝技傍身的超级英雄。
2.来自社会的认同感
社会认同是优越感的重要来源。你为什么要在蚂蚁森林种树？因为那是环境保护的象征，代表你为国家，甚至为地球贡献一份力量，你感到骄傲。
案例：卖衣服，卖的是“气质的骄傲”
成交话术：在那次重要的商务会议上，你穿上了这件设计师品牌的衣服，自信满满地站在台上发言。会议结束后，好多人跑来问你“你这套穿着好有气质呀，在哪里买的？”那一刻，你无比喜悦，感受到气质提升时无法掩饰的骄傲。
3.来自自我实现的价值感
想象一下，你通过学习武术，从一个瘦弱的少年变成了一个强壮的武者，赢得了大家的尊重和敬佩，那是怎样的场景？
当一个人实现自我价值，达到自我设定的目标时，他会获得满满的优越感。
案例：卖课程，卖的是“实现梦想的机会”
成交话术：有一个人，和你一样，曾经瘦弱不堪，小时候经常被人欺负，后来他选择报名这门课程。经过刻苦练习，一年后，他变成了一名强壮的武者，走路也更加自信，还在一次比赛中，拿到了冠军。他的起点很低，但因为做了一个正确的决定，如今备受大家尊重和敬佩，生活发生了天翻地覆的改变。
如何才能
卖出优越感
1.讲述成功的的故事
成功的故事能够激发消费者的优越感。比如，钢琴课程文案中的故事，从被嘲笑到赢得掌声，就是一个典型的成功故事。通过讲述这样的故事，能够让消费者感受到成功的喜悦和自豪。
2.利用对比手法
对比手法能够突出产品的优势和效果。通过展示从失败到成功的转变，能够让消费者感受到产品的价值和优越感。
比如某人通过学习烹饪，从一个厨房小白变成了一个五星级酒店的主厨，做出的菜肴让人垂涎欲滴。
3.强调社会认同
社会认同是优越感的重要来源。通过展示产品或服务得到的社会认可和赞赏，能够让消费者感受到优越感。
比如某人通过学习摄影，从一个摄影爱好者变成了一个知名摄影师，作品得到了广泛的赞赏和认可。
4.满足客户的情感需求
消费者购买产品不仅仅是为了功能，更是为了满足情感需求。通过满足消费者的情感需求，能够让消费者感受到优越感。
比如某人通过学习武术，从一个瘦弱的少年变成了一个强壮的武者，赢得了大家的尊重和敬佩。
5.创造独特的体验
独特的体验能够让消费者感受到与众不同，从而产生优越感。通过创造独特的体验，能够让消费者感受到产品的价值和优越感。
比如K11艺术购物中心，通过将艺术欣赏、人文体验、自然环保完美结合，打造了别致的“博物馆零售”新业态，提供了不可复制的体验
明白了吗我的朋友？成交的时候，不要只是卖产品、卖功能，而是要卖受人尊敬、被人欣赏的那份优越感，比如下面这条卖书文案，卖的是“再也不用讨好客户，只要做一次发售，客户就会冲过来排队付钱”这种被人尊重、主动追随的美好感觉。
你做什么业务？有什么产品要发售呢？
不管你是卖电饭锅，还是卖菜的，你卖的都不是产品本身，而是卖让客户为家人做出香喷喷饭菜的优越感。
也许你是卖工艺品的，当客户收藏一幅世界级的名画或雕塑，你要让他感受到不仅提升了家居品位，更在精神层面上获得了与伟大艺术家对话的机会。
也许你是卖汽车的，当客户驾驶一辆顶级豪车，穿梭在城市的大街小巷，你要让他享受着路人羡慕的目光和车内奢华的配置，仿佛成功的人生就此展开。
不要卖产品，要卖成功的优越感。这样，不仅发售能爆单，更能让你卖得更贵，赚得更多。
你是否在发售时遇到了市场接受度低，导致产品滞销的问题？
你是否在发售初期难以有效地传达产品的独特价值和卖点？
你是否在发售新产品时难以吸引足够的潜在客户关注？
如果你遇到这些问题，那么，你一定要链接我。
我是谁？
作者简介
罗光现，分销王子，知识IP发售导演，曾帮助多名畅销书作家、百万粉丝博主招募10万+付费学员。（微信号：luogx8899）。关注私域发售、分销裂变、个人品牌、知识创业。
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