5天裂变2679名学员,如何让流量疯狂涌入你的私域?丨裂变天机

创业   2024-06-19 14:08   广东  

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回复“发售”领取变现18万《朋友圈发售》课程
发售裂变,就找光现。你好,我是罗光现,今天分享的内容是裂变天机:1场活动,如何获取2679名付费学员?

在开始之前,我想问你三个问题:
假设有一种方法,可以帮助你每天被动添加几十、几百人的微信,你想不想掌握?

假设有一种模式,可以帮助你从500个好友,裂变出5000个新好友,你想不想掌握?

假设有一种技术,可以帮助你把老客户变成销售员,源源不断转介绍,你想不想掌握?

想的话回复:想

如果以上三个问题,其中任何一个,你的答案都是肯定的,那么今天为你准备的这篇分享,将是你最近听到最令人兴奋的一次,为什么这么说?

原因很简单,我叫罗光现,江湖人称“分销王子”,是一名知识IP裂变发售导演,专注帮助知识IP裂变发售,让卖课更简单。

在知识营销行业,我不算经验最丰富,但也已经有5年的一线实战经验。

我服务过百万粉丝大V、畅销书作家,帮助客户流量和成交增长300%-2000%。

一位文案大咖的体验课“未来年入百万的4大红利”,裂变5831名付费用户,发售高端会员成交60万;

另一位文案大咖的体验课“3天文案公开课”,裂变3267名付费用户,发售新书成交1286单;

一位社群架构师的体验课“教你月加3000精准粉”,裂变2602名付费用户,发售涨粉训练营变现10万……

我也受邀给混沌学园深圳分社运营中心培训私域裂变,跟增长女黑客阿May、话题营销甄妙一起在广州分享个人品牌,也举办过自己的线下分享。

说这么多,并不是告诉你我有多厉害。我跟你一样,也曾走了很多弯路,因为起点低、没有资源、没有人脉,当过餐馆传菜员、快递分拣工、酒店兼职刷马桶……

然后兜兜转转,去了一个家居材料工厂拧了4年螺丝,被机器压伤大拇指,指甲都掉了……

那我又如何通过五年的时间,转型互联网,打造个人品牌,取得今天的一点点小成绩呢?

这也是我想通过我的个人经历,启发你去找到自己的拿手绝活,从而绽放独一无二的光彩!

现在,人人都要打造个人品牌,以期在不确定的世界中活成确定性。当我们积累了足够的客户资产,就能开发产品,随时随地变现。

而我今天要告诉你的这套技术,就是“裂变发售”中的“裂变”部分。我们都知道,要发售一个产品,首先要有客户名单,而“裂变”就是获取客户名单的一个策略。

但是,什么样的用户,会帮你裂变呢?这就需要筛选和培育,让用户成为品牌的代言人。


1.

超级用户:3个动作,让用户成为品牌的代言人


私域运营的本质,就是经营客户关系,放大客户终身资产。那如何给员工、用户赋能,让他们成为超级传播者,源源不断给你带流量呢?这就需要培养超级用户。

培养之前需要筛选合适的用户,有潜力的用户。

给你两个筛选超级用户的方法:

第一,平时热情高;

你发朋友圈、公众号、视频号,他经常给你点赞评论;你出现在群里,他就出来欢迎,向大家介绍你。这种用户就是你的超级用户。

第二,复购消费多;

你有新产品他就会购买,而且还买了高客单价的产品。这些用户都是有钱的用户、行业的KOL,他身边有许多相似的用户,需要把他们备注好。

筛选之后,就要进行客户维护。针对这类用户,你平常需要做:

3个日常维护动作:

使用回访

点赞评论

私聊维护

客户购买后,要做回访,进行使用体验调研,你重视他,他就会重视你。然后多在他的朋友圈点赞,写走心评论。

最后就是私聊,比如你有新产品上线,或者要举办一场裂变活动了,你就去私聊他。怎么私聊呢?谈钱会让人感觉没有温度,要用“意义”开头。

第一步,先介绍自己的前后变化,再说出客户使用产品的前后变化,然后提出愿景,让客户愿意跟你一起完成愿景。

话术:

我以前……,后来通过做……,现在已经……。你以前……,现在用了我们的产品……,我觉得很有意义。我觉我们可以把这个方法推广给更多人,能不能帮助我一下?
第二步:免费体验。如果你做的是实体产品,可以给他寄试用品,让他免费体验。如果你做的是课程,可以邀请他来参加内测,并给你提出建议。

客户获得了特权,也获得了尊重,就更加愿意去帮你分享。


2.

凤栖裂变:1个公式,掌握私域裂变的底层原理


现在,我要公布一套神奇的裂变发售公式,它改变了我的命运……

这套公式,叫凤栖裂变公式,它是我5年的实战经验和二十多年的知识学习总结而成。

这个公式可以运用在任务裂变、送礼裂变、拼团裂变、砍价裂变、分销裂变等任何裂变活动中。
那什么是凤栖呢,它是“凤栖梧桐”的简称。凤栖梧桐,是华夏民族神秘古老的美丽传说,比喻贤才选择明主施展抱负。

庄子有一个朋友叫惠施,惠施在魏国做国相,庄子去看望他。有人告诉惠施说:“庄子到魏国都城,是想取代你做宰相。”
于是惠施非常害怕,在国都搜捕了三天三夜。庄子前去见他,说:“南方有一种鸟,它的名字叫鹓鶵yuānchú(凤凰),你知道吗?
那凤凰不是梧桐树就不栖息,不是竹子果实就不吃,不是甘泉就不喝。鹞鹰叼着一只腐臭的老鼠,你觉得凤凰会看上吗?”
这就是这著名的“凤凰非梧桐不栖”的故事,凤凰对腐臭的老鼠没有兴趣,它只愿意栖息在梧桐树上。 
通过这个故事,我也想给你一个启发!

做个人品牌,就是:家有梧桐树,自有凤凰栖。
你是什么样的人,你有什么样的魅力,你能帮助别人解决什么样的问题,就能吸引什么样的客户!
好,这是凤栖裂变公式的由来,请看这张图,我继续为你解密!
凤栖裂变公式一共6个步骤,从筑巢引凤、凤鸣岐山、百鸟朝凤、凤仪兽舞、凤栖梧桐到鸾翔凤集,一一对应左边的“诱饵设计”到“超级用户”6个流程。


3.

案例拆解:6个步骤,裂变出2679名付费学员


今晚就通过“分销裂变模型”来给你演绎,如何通过一场活动,吸引2679人付费报名。

如果你看懂了这个图,今天的分享就赚回来1万,甚至10万。

1、筑巢引凤。

想要吸引凤凰,就得筑巢;想要招商引资,就得把基础设施搭建好。 
想要裂变客户,就要给客户想要的东西。这个东西,可以是一个空间、一个场域、一个解决方案、一个产品或服务、一个超级赠品,甚至你这个人的魅力本身。
这就是“筑巢引凤”,对应裂变流程的第一步,就是“诱饵设计”。

那我给叶小鱼老师操盘的裂变,是怎么设计诱饵的呢?

(1)用户调研,了解需求

为了确保活动能做成功,我们需要知道用户喜欢什么,他有什么需求,遇到什么困扰。所以在活动开始前,需要做一次用户调研。
我让叶小鱼在朋友圈和社群都分别做用户调研。

叶小鱼发了这样一条朋友圈,她说我准备做一个公开课,你们想听什么呢?下面就有用户留言了,而通过用户留言的内容,我们就可以分析出用户的需求。

然后我又告诉她,如果朋友圈回复的人少,就拉群调研,所以她拉了一个89人的群,有41个人参与了。而且参与的人,课程出来后,可以免费听课。

向用户求助,并且给他一个回报,用户就愿意帮助你。

你还可以用问卷、投票等形式做调研,确保设计的产品都是用户需要的。

(2)打磨产品,设计海报

我们打磨了一个5天的“文案爆单术”训练营,这就成为一个真正的“诱饵”了。那海报文案怎么写,才能提高转化率呢?
AITDA成交五步法,是非常适用的写作模型。
Attention吸引注意

Interest诱发兴趣

Trust建立信任

Desire刺激欲望

Action催促行动

它几乎可以套用在任何具有成交功能的文案、海报、详情页、短视频、咨询等场景。
①吸引注意;
用户要不要购买一个产品,取决于你的产品能不能实现他的梦想。

“文案爆单术”就很能吸引想通过文案提高订单的人。而且标题文字要大,用来吸引注意力,让用户知道“与我有关”,是我要的,从而打开查看。
②诱发兴趣;
优秀的“副标题”,能诱发客户的购买兴趣。给你推荐一个公式,副标题=门槛低+好处多。

比如上面这张海报的副标题:“标题、脚本、种草、卖货,5天全搞定”,“5天”就是门槛低,“标题、脚本、种草、卖货全搞定”就是好处多。
③刺激欲望;
用户能拿到手的东西、想获得的改变,就是他的欲望,这也是成交主张里面的“用户权益”。
成交的时候,要让用户看到具体的利益,因为人喜欢确定性、实物化,不喜欢模糊,不喜欢空头支票。

课程大纲部分,“3个框架”、“1个画面感公式”、“4步打造”、“4个变现渠道”这些交付给客户的内容,都是确定性。

最重要的是,“长期有流量”、“分分钟引爆销量”、“吸金卖货”、“接单赚钱”等结果描绘,刺激了客户的欲望,让他渴望下单。
④建立信任;
用户有需求了,但凭什么跟你买,而不是别人?
给用户选择你的理由,就是建立信任。在知识产品方面,是作者介绍、客户证言、第三方认证、顾虑消除等,包括照片、头衔、权威背书、数据案例、学员好评等。
⑤催促行动;
最后一步,就是要给行动指令,催促下单了。主要方法有价格锚点、限时限量。
“48小时内特惠价6.9元”和“立即扫码抢票”,就是催促行动,引导下单。
总结:知识产品海报都遵循AITDA模型,要想提高转化率,从吸引注意到最后行动,每一个步骤都要认真打磨。

2、凤鸣岐山。

凤鸣岐山说的是周文王的故事,岐山有凤凰栖息鸣叫,意味着一位优秀的君主将吸引到一起打天下的人才,开启新的盛世。

众所周知的姜太公钓鱼,愿者上钩,说的也就是姜太公在等周文王到来,辅佐他打天下。

同样,一次裂变活动,我们也要进行种子用户的招募,把有意愿、有能力的优质用户召集到一起,进行活动说明、培训,让他们掌握裂变流程、成交流程……

当然,更重要的是,平时要培养你的种子用户,给他们想要的,赋能他们流量、影响力,这样,等你有裂变需求的时候,他们就是你的推广员。
怎么做呢?
在朋友圈、老用户群,以及私聊邀请想参加文案变现、副业赚钱的人,特别是你的合伙人、弟子、私董会成员,他们的影响力比较强。

建几个群,把他们邀请进群之后就进行干货分享、活动说明、奖励比例、流程培训。并且提供素材,他们只需要复制粘贴就可以行动。

3、百鸟朝凤

凤凰是百鸟之王,能吸引百鸟追随飞行。百鸟朝凤,比喻君主圣明而天下依附,也比喻德高望重者众望所归。

就像裂变的时候,种子用户培养好了,召集在一起做了培训,在荣誉、奖励的刺激下,他们散布江湖,影响身边的人购买你的产品,进入你的用户池。

一传十,十传百,这就是裂变。

叶小鱼的裂变,我们采用的是分销裂变玩法,6.9元的课程,每单都能赚99%。

开放推广之后,所有人一起同时发朋友圈。造成第一波裂变浪潮,势能越强。看到的人越多,报名的人就越多。

请看这个排行榜,前十名的超级用户都裂变了100多、几十人。

经过这一步,5天之后我们就裂变了2679名付费学员,超越预期目标。

4、凤仪兽舞

凤仪兽舞表示圣贤教化的功效极大,能使神异的鸟兽奋然起舞。
这就是提供服务、贡献价值,让客户感知到价值、信任你,并愿意配合你。

当新用户进入你的私域池塘之后,你要用社群、朋友圈、直播间做知识分享,贡献大量的价值,培养深度关系,建立信任。

贡献价值就是知识分享,叶小鱼采用的是录播形式,听完之后需要做作业,然后每天中午明星学员分享,晚上直播答疑。

用户得到了恩惠,也享受了服务,就会愿意配合你,比如填写联系方式、跟着你设计的流程行走,给你付钱,追随你深度学习。

5、凤栖梧桐

最后,凤凰就愿意栖息在你家的梧桐树上了。
那些有需求的客户,他们想要学习更多的方法、掌握更多的实操细节,就会待在你身边,报名你更高价格的产品。
叶小鱼招募了将近100个学生,变现了123980元。
当然发售也有很多步骤,这次无法仔细分享。我在这里简单地说一下注意事项,特别是你流量不多的情况下,一定要执行好以下3件事。

①热度唤醒;

发售之前,你要通过朋友圈、公众号、视频号更新一系列内容,用专栏的形式唤醒用户的关注。

还有做一次裂变或者直播连麦,打造大事件,用来破圈,提高影响力。最简单的就是群发,把你的好友拉到群里,通过直播、社群等做专场分享。

②认知更新;

认知更新,其实是和热度唤醒一起做的。认知更新就是,你的好友以为你是1.0版本,其实你已经升级成2.0了,那么你就要通过个人品牌故事、专场分享,把你最新的成就、案例分享给他。

为什么你的初中同学、高中同学很难给你付费,为什么老家的熟人生意不好做?因为在他们的大脑里,你还是当初普通的样子,事实上你已经不是了。

成交就是在用户的大脑玩魔术,更新了认知,才有机会收钱。

③名单建立;

客户名单可以分两种,一种是粉丝名单,就是喜欢你或者想靠近你的人,因为人而来。另一种就是产品名单,想跟你学习拿到结果的人,因为解决方案而来。

我们发售的时候,就要把粉丝名单变成产品名单,才能把产品卖出去。
怎么做呢?你得知道到哪些人有需求,对不对?因为客户不会把需求挂在脸上,你需要设计一套方案把他们筛选出来。

比如求助投票海报的版本、标题的选择,通过赠送礼物的形式,把响应的人过滤出来,他们就是潜在客户。当然今天分享的分销,支付9.9元报名5天体验营,也是过滤。

你把热度唤醒、认知更新、名单建立都做好了,后面发售就比较简单了。

6、鸾翔凤集

当用户购买升级产品之后,你又能培养出更多的超级用户,你身边人才济济,影响力倍增,这就是鸾翔凤集。

当你给高价用户、大力帮助你的用户赋能,让他们站上更高的舞台,下一次做活动的时候,他们就愿意帮助你,如此循环裂变。 
通过这个案例,你就完全了解这套公式的作用了。

最后,我们总结一下凤栖裂变的6个步骤:

第一步筑巢引凤,设计一个解决用户痛苦的差异化产品;

第二步凤鸣岐山,预告机会,过滤人群,招募种子用户;

第三步百鸟朝凤,在短时间裂变周期内,一传十十传百;

第四步凤仪兽舞,贡献价值,取得信任,用户愿意配合;

第五步凤栖梧桐,拉升欲望,制造稀缺,发售利润产品;

第六步鸾翔凤集,身边人才济济,等待下一次裂变发售。

裂变是IP创业者、私域运营必备的能力,裂变能力是你跟客户关系的反映,所以前提条件还是帮助客户解决问题、长期贡献价值。

每一次分享,都是在用户的大脑里存钱,等你想用的时候,取出十分之一,这就是发售变现。

好的,今天分享就到这里,最后送大家一句话:家有梧桐树,自有凤凰栖。

慢下来,发心正,能量高,产品好,服务牛,客户自会找上门。

最后,邀请你写看完文章的收获,输出你的感受,绽放生命,让更多人看见。
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作者简介

罗光现,分销王子,知识IP发售导演,曾帮助多名畅销书作家、百万粉丝博主招募10万+付费学员。(微信号:luogx8899)。关注私域发售、分销裂变、个人品牌、知识创业。

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分销王子
罗光现,作家高利润发售导演,《图书裂变魔法盒》《社群发售掘进密码》《卖课圣经》作者,小鹅通官方认证教练,2.5万人社群分销冠军,别号“分销王子”。帮助畅销书作家、知识IP获取10万+付费学员,为你分享发售技术、裂变天机、分销密码等干货。
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