“酒窝第一美女”张庭:2020年直播带货首秀成交额便突破2·5亿,时隔4年她卷土重来,直播7小时为何只卖267万

乐活   2024-12-13 15:38   湖南  
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提到张庭,很多80后和90后会想到她在《绝色双娇》里饰演的芊芊,古灵精怪,行侠仗义。

张庭出演这部剧后,迅速走红中国内地,并喜提“第一酒窝美女”的称号。

2002年,张庭出演中国内地第一部穿越剧《穿越时空的爱恋》,之后又主演《夜光神杯》,使其事业再攀巅峰。

再后来,张庭逐渐淡出荧幕,转向商界。

随着微信这个社交平台的崛起,不少直销商家开始利用微信朋友圈带货,逐渐形成了“微商”这个行业,而张庭就是国内比较知名的微商之一。

2013年,张庭和丈夫林瑞阳一起成立了一家护肤品公司,名下的TST是公司主打的护肤品牌。

由于加盟手续简单,只需要注册会员,并不需要投入大量资金就能卖货,因此吸引了很多人加入。

大家通过朋友圈进行产品推广,张庭的TST品牌迅速火遍全国,几乎每个微信用户都在朋友圈看到过这个产品。

TST的火爆,使张庭创立的上海达尔威贸易有限公司,2019年以21亿元的纳税额居于纳税榜首,张庭再一次火出圈。

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2020年6月7日,张庭开始转战某音。

前期她做了很多铺垫,与闺蜜陶虹一起拍了多条视频为自己的直播带货首秀预热。

6月10日晚,张庭凭借明星和微商的双重身份,再加上她直播时的表现力以及感染力,直播间的观看人数多达1923万,最终的成交额突破了2.5亿元。

张庭一夜之间成为“带货女王”。

那么,究竟为什么她第一次直播,就能创造出如此优异的成绩呢?

张庭当时入驻某音的时间并不长,粉丝人数并不算多,而且她没有官方力量的加持,之所以能取得如此优异的成绩,关键在于她背后强大的微商王国。

1·直播之前,张庭便在微商社群中预售自己要在直播间卖的产品了。

代理们提前几天就开始在内部购买产品,随着成交量的增长,庞大的销售额形成头部效应,从而获得了平台更多的流量和推广。

2·直播期间,TST品牌的微商也会在朋友圈为直播产品进行推广。

因此,张庭在某音的销售额,不仅仅靠某音,更多的是微信引流过来的人群。

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然而,好景不长。

2022年4月7日,张庭公司名下的TST品牌被认定为传销,三年半营收近百亿,被罚没2100万,被查封名下96套房产,价值17亿元。

同时,张庭在某音的直播间也被封禁。

一直到今年 12月,时隔四年,张庭卷土重来。

张庭恢复直播带货,改卖厨具,开播7小时,销售额达267万元。 

我知道,很多网友会吐槽说人家一晚上直播卖几百万,咱们老板姓辛辛苦苦一辈子都赚不到,凭什么大言不惭说人家卖的少。

但咱现在,是拿张庭现在的成绩,和她以往的辉煌战绩作比较哈。

小编总结了网友的看法,归其原因有3点:

1·张庭之所以能成为带货女王,是吃了2次时代红利,过了就没了

她是微商时代的弄潮儿,之后又抓住了直播带货的风口,是时代的大风筛选出了能上天的猪,而不是优秀的猪埋伏准了时代的风。

而现在,人人都是自媒体,大家都想从直播带货这口锅里分一杯羹,狼多肉少,留给普通人的吃食并不多。

再者现在整体经济下滑,大家都在消费降级,比起冲动消费,更多的是捂紧钱包。

2·张庭夫妇的名声坏了

网络时代,“人设”一旦崩塌很难再恢复。

TST传销事件,让大家看到张庭夫妇的恶劣行径。

而他们交完罚款后,啥事也没有,又想来割老百姓的韭菜,但这次大伙儿并不买单了。

3·其中200万是自己的托,剩下的退货67万

真真假假的世界,虚虚实实的人心。

人们的奋斗所争取的一切,都同TA们的利益有关。

你愿意为之买单,那就享受物质带来的愉悦;不愿意被割韭菜,那么就当看个热闹就好了。


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