大家谈得最多的都是“低价内卷”，却很少有人讨论“高价内卷”，这是为什么？
其实很多问题都经不起推敲，这个问题的本身就是答案。低价才内卷，高价就很少内卷。
内卷的原因是什么？是相同！就跟旅游景点门口卖烤肠的一样，当一个地方同时有好几个卖烤肠的，那最终的结果一定是卷低价。他卖 10 块，你卖 8 块，我卖 6 块。现在的电商其实也是这样，大道相通，商业的本质都是一样的。
那怎么样才能不卷呢？思考问题的本质。破解内卷的核心就是不同，而最让自己不同的东西就是稀缺性。让自己稀缺有很多办法，比如说你的专利、产品的差异、外观的差异、找代言...还有放在不同的渠道等等。
因为稀缺才贵，不稀缺就便宜。所以一定要制造差异化、制造不同、制造稀缺性、制造唯一性。
很多人都告诉我：“老高，我也知道差异化，但怎么做差异化呢？”
下面我给大家的几点建议：
1、定位差异化
这在保健品、化妆品行业体现得淋漓尽致。“今年过节不送礼，送礼只送脑白金”，保健品你能吃出差别吗？他其实就是用这个定位来做出差别的，也就是说我送出这个产品，是给爸妈送孝顺的。
再比如，把你的眼睛蒙上，拿 10 个品牌的矿泉水给你，你喝不出差别的。
但是为什么会造成相同产品的不同呢？是这些品牌“种”在你们脑海当中的差异化，是制造出来的消费者心智当中的差异化，最终决定了产品的差异化。所以你不能只制造了物理的产品，而不制造客户心目当中的产品。
你的产品跟客户心目当中的产品不会划等号，就好比 100 个人眼里有 100 个哈姆雷特，你的产品也是。所以你要让消费者心中只有一个你的产品，就像“怕上火喝王老吉”。
你需要管理客户心中的产品混乱，大部分的企业只会做实实在在看得见的产品，或者你认为的好产品，却忽略了对消费者心目当中的好产品的管理。
2、服务差异化
十年前，有一个商家做袜子。他告诉我一天可以卖几万单，我说“白牌怎么能做到的呢？”
其实，他就是做了一个服务的差异化——100 天包退换。在 100 天以内，哪怕消费者穿了，穿臭了、脏了，只要他不满意，直接再给寄一条。就是这样一个服务的差异化被他推行了出来。
有些产品没有服务，那加上了服务就是你的溢价。
3、渠道差异化
为什么很多人做跨境？就是因为主流的电商平台已经没机会了。那就可以考虑做渠道差异化，亚马逊、得物、私域、视频号...这些还有机会。能不能做成第一，然后再去拓展别的渠道？
4、品牌差异化
大家对品牌还是有认可度的，有品牌比没品牌，就是能多卖几块钱，客单价就是可以多一些，甚至还能多上百块。
5、人群差异化
不要什么客户都做，你要思考能不能聚焦一个特定的人群，专门为这个特定的人群做一辈子的服务。
就像我一样，我只服务电商，服务了 15 年，没有人能跟我竞争。像那些传统的教育机构根本就没法搞，他也不懂，也没有这样一群人去拥护他。
6、性能差异化
要在产品的技术专利和创造上面花功夫。金冠俱乐部里有很多人把一个产品创造出了其他不同形态的产品、不同的性能。我去年带着金冠俱乐部的会员参观了不少上市公司，很多上市公司在产品上面都有专利，甚至是有非常多的专利。
另外还有视觉差异化、功能差异化、风格差异化等。
但最彻底的差异化是什么呢？是开创新品类。
有的人说，我已经做了家居行业、灯饰行业、女装行业...我怎么开创新品类？开创新品类没有你们想得那么复杂，不是非要把公司折腾折腾、把产品折腾折腾，有的时候就是起一个口号。
老高电商圈子是中国的第一个电商圈子，老高电商俱乐部是第一个电商俱乐部，金冠俱乐部是全中国第一个亿级的电商圈子，这些都是开创了新品类。那些后来者就都是模仿者，没有一个例外。
有些人问老高你怎么懂那么多？
我一年至少要看1000个项目，观察各种各样的商业模式。而且每年我都会带着金冠俱乐部一起拜访很多几百亿、上千亿的大佬大咖，格局也就不一样。
《亿级卖家 · 电商经营之道》是我这几年反复调研后，总结的一份独家资料，内容涵盖战略布局、商业哲学、行业增量、品牌打造、用人之道……
现无偿分享给大家，就当作是老高的见面礼了。
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