有人问，今年大环境会好起来吗？我的答案是：不会。
这里说的“不会好起来”，并不是指一切都不会有所改善，而是说整体环境不会迅速地、根本性的好转。我们必须清醒地认识到，未来至少3到5年内，经济可能会缓慢复苏，但不可能一下子恢复到2019年的水平。大家一定要有个心理准备。
今年的市场竞争已经比去年更为激烈，而今年很可能比今年还要卷。但与此同时，我们也要看到，大卖家往往能够在这个环境中活得很好。
以我们金冠俱乐部为例，经过调研，我们发现几乎所有会员的业绩都在增长，甚至很多都在50%以上。这是为什么呢？一个重要的原因是，大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米的法则在电商行业中同样适用。
大卖家凭借其规模优势、品牌影响力以及完善的供应链管理能力，能够逐步蚕食中小商家的市场份额。而中小商家，可能因为各种原因，如经营不善、资金链断裂、转型失败等，逐渐退出市场。
这并不意味着大卖家没有烦恼，也不代表中小商家就没有机会。
事实上，无论市场环境如何，每一年都有商家感到难做。记得我08年开淘宝店的时候，周围有很多商家抱怨环境说，“电商真难做”。但这么多年下来，我发现每一年都有大量的亿级电商老板诞生。
所以，机会和艰难是同时存在的。中国有十几亿人口，就意味着有巨大的商业机会，十几亿人都要吃喝拉撒，他们满足需求的首选肯定是电商，毕竟电商是现代商业的重要组成部分。你说电商有没有机会呢？
当然，我们得承认这两年确实有很多电商企业倒闭了。但我不认为电商行业的基本面发生了变化，我觉得企业倒闭，更多是因为创始人的能力问题。他们可能对品牌、战略、定位、管理、营销等商业理解不成体系，导致急功近利，最终被市场淘汰。
做几个亿生意的老板，千万别说大环境不好，这些并不是决定性的因素。最主要的是老板有没有抗环境风险的能力，如果没有，那任何时候都活不下来。有些老板疫情前都没有成功过，难道指望他疫情后就能成功吗？
那怎么增加抗风险能力呢？我有几点建议：
1
关注人才，让老板回归本职
假如一个老板没有时间思考是企业最大的潜在隐患，这个很关键。所以我们得通过搭建组织，让你回归“老板”本职。
现在商业变化很快，老板作为董事长是ok的，但不能再往下兼，如总经理。董事长和总经理一个负责制定战略，一个负责执行，两个岗位的能力模型是矛盾的。
老板的本职是思考企业战略方向，我们要找到组织的“四梁八柱”，让企业从老板驱动型转化为组织驱动型，让老板成为大脑，才能增加企业抗风险的能力。
2
复购是关键
前些年流量是命根子，未来十年复购是命根子。
流量已经贵得可怕，复购是当下企业最重要的指标。如果商业没有复购，给你再多流量都是烟花泡影。
算一笔账，如果你的复购率只有5%，今年投2000万在推广上面，今年、后年又是2000万，请问：十年之后你沉淀下了什么？
你会发现自己干了一个“红楼梦”，白茫茫一片，什么都没留下来。希望大家不要去干十年后会后悔的事情。
复购率30%是一条生命线，低于这个数值，意味着你得不停投入广告费，会非常危险。销售额的时代已经结束，我们应该关注，今年是不是比去年留下了更多老客户。
3
学会正确投资
对于老板来说，不要把花钱当消费，要把金钱当作一个资本，资本是可以运作的。
我干股权投资很多年了，我认为最好的投资有几种：一是投资自己的思想，多出去学习，参加好的圈子提升人脉质量，这个回报往往都是百倍千倍；二是投资自己的家庭幸福与孩子教育，无论是看得见的还是看不见的；三是投资自己的企业，提升产品质量，投资优秀人才，投资市场开拓，投资长期品牌建设等；四是投资自己的身体健康；五是投资你的产业链上下游。
对于创业者来说不要让钱闲着，每年贬值很不划算，钱投资出去才能换回资源、经验以及更多的人生体验和可能性。
4
出海，是电商唯一的结构性机会
跨境电商不是三五年的风口，而是未来30、50年的趋势。在2019年，金冠俱乐部做跨境电商的会员不超过10位，现在200多个会员里有100多位都布局了。
现在跨境电商确实比国内更赚钱。我们有位会员，从没下过亚马逊APP，直接通过找人搭团队，每年都有100%～200%的增长；还有一家上市企业的老板勇哥，跨境业务已经本地化了，他在全球有6000多位员工，仅仅在越南就有2000多名员工，让我很震撼。
所以跨境电商必须做，不过在做之前，你一定要去研究对方国家的消费者，切记永远不要用你的认知去衡量其他国家的消费者。
5
通过人脉，让财富和企业增值
世界给予我们最公平的东西就是时间，在有限的时间里发挥最大效率才值得。
提升效率最有效的方式就是找个高手如云的圈子，黄金十年也就升值1-2倍，而结识一群有结果的人，会让你的财富、企业、认知成长10倍都不止。「金冠俱乐部」有不少会员十年前入会时年营业额3000万，现在一年做100多亿；还有的做抖音不到半年就50多亿。这些都是活生生的案例。
如果你是我们的会员，想向那些跨境、抖音等方面做得好的人学习，那他一定会分享给你。因为每位会员都是我老高亲自面试的，我们会要求他们必须分享自身的优势和经验。
当然去学习的人也要分享，这样就形成了非常好的共赢环境。
有位兄弟说得很好：
“金冠俱乐部兄弟文化就是这么来的，你麻烦我，我麻烦你嘛。你不麻烦我，我不麻烦你，大家都是路人，感情怎么升华呢？”
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