普通人如何快速提升「决策能力」？分享7个公认的好方法！

职场 2024-12-12 19:31 北京

人生是由一个个决策决定的。

决策的好坏将决定一件事最终的去向。个人决策，小到影响这件事的结果，大到影响一个人一生的命运；公司决策，小到影响当下工作开展的成效，大到决定企业能否做大做强。决策的重要性举足轻重，不容小觑。

如何正确决策呢？分享7个有效方法。

1.利弊分析法

利弊分析法是我们做决策、做选择的时候最常见，也是最常用的方法，当人类进化出情绪脑的时候，就已经懂得趋利避害了，所以，大多数人天生都善于发现问题，选择之前本能的会想这对我有什么好处，或者会对我有什么影响，而利弊分析则会让我们的视角更平衡。

在进行利弊分析的时候，我们可以用ProcessOn流程图画一个表格，或者画一个“T”字图，在两侧分别写出某个事情的利与弊即可。

案例：拆掉一栋旧楼利弊分析

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2.矩阵分析法

最常见的矩阵是两行两列式矩阵，矩阵的作用是为了呈现数据，将两种物品放在两种情况下考量，从而产生四种可能的结果。

接下来分享两个常用的矩阵模型：时间管理矩阵和波士顿矩阵。

1）时间管理矩阵

时间管理矩阵是一种用于时间管理的工具，通过将任务按照重要性和紧急程度进行分类，帮助我们更好地安排时间和优先级。

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按照时间管理矩阵，我们就可以分清主次，确定解决问题的优先级，就可以科学的处理和安排事情，提高效率，脱离“任务成堆且混乱”的困境。

2）波士顿矩阵

波士顿矩阵(BCG Matrix)，又称市场增长率-相对市场份额矩阵，是一种用于评估企业业务组合的工具，其目的是通过将业务按照市场增长率和市场份额进行分类，帮助企业针对不同产品采取不同决策，以实现产品及资源分配结构的良性循环。

在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，四个象限依次为“明星类产品”、“问题类产品”、“现金牛类产品”、“瘦狗类产品”。

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波士顿矩阵是一个简单而有效的工具，能够帮助企业快速评估其产品组合或业务单元的市场地位和发展潜力。然而，波士顿矩阵也有其局限性，因此在实际应用中，企业应结合其他分析工具，动态监控市场变化，并综合考虑多种因素，以确保决策的科学性和前瞻性。

3.决策树

决策树是一种思维模型，也是一种在决策分析中常用的工具，它模拟了决策者在做决策时的思考过程，通过树状图的方式呈现决策的选择路径和可能的结果。

案例：法律事件决策树

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决策树模型可以用于各种决策情境，包括业务决策、投资决策、医学诊断等，它提供了一种直观且结构化的方法，帮助决策者理清选择路径和可能结果。决策树的优点之一是能够将不同的因素和选择清晰地可视化，使决策过程更容易理解和沟通。

4.概率树

概率树（Probability Tree）主要用于表示和分析涉及多个阶段或步骤的随机事件及其概率。它通过分支结构展示了不同事件的发生顺序和每一步骤中各个结果的可能性。

概率树广泛应用于概率论、统计学、决策分析等领域，帮助我们理解和计算复杂事件的概率分布。

案例：掷硬币概率树

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提示：每一根树枝代表出现这种结果的概率，概率树所有树枝之和必须等于1（100%）。

5.效用分析法

效用分析考虑的对象不是具体的金额，而是分析某个结果对我们有多大用处。

所谓效用，就是某个结果对于我们的价值，效用分析通常跟概率一起使用。效用指的是“我们想要什么”，而概率则是指“我们得到什么”。

比如，一个大四学生在规划毕业后的去向，选择有三：旅行作家是首选，其次是加入外交部，最后是当销售。但他还不确定自己到底应该作何选择，赚钱和对职业的体验感都在考虑范围。这个时候最好的办法就是去计算每份职业的期望值，简称EV（expected value）。

EV=效用（某种结果带给我们的心理满足度）*出现这种结果的概率

提示：

1）每种结果之所以会有概率，是因为该结果要求一定的技能，而这名学生此时并不完全具备这些技能。

2）效用其实只是一种心理感受，不可能精确到个位。

6.加权排序法

加权排序法（Weighted Scoring Method）是一种常用的多准则决策分析方法，用于在多个备选方案中进行评估和排序。该方法通过为每个评价标准分配权重，并根据各方案在这些标准上的表现打分，最终计算出每个方案的总得分，从而确定最优方案或进行优先级排序。

加权排序法可以帮你通过加权平均值来找到答案，要想计算加权平均值，你需要把每个事件乘以其对应的权重，然后把结果相加。

接下来说一下加权平均值的公式：

加权平均值=（事件1*权重1）+（事件2*权重2）

加权平均值可以对目标按照不同标准进行综合排序，最典型的应用场景是在聘用和提拔决策方面。

比如一家公司有10名销售人员，要将一名提拔为全国销售经理，通过计算加权平均值，可以对销售人员的业绩进行评定。

7.沉没成本

沉没成本（Sunk Cost）是指已经发生并且无法收回的成本，如时间、金钱、努力等。这些成本是过去决策的结果，无论未来的行动如何，这部分支出都不会再被改变或回收。从经济学的角度来说，任何已经发生的成本都不应该影响你对未来的决策。唯一能影响你未来决策的因素是两种选择的利弊分析。

既然沉没成本常常对我们的决策产生干扰作用，那么如何才能摆脱沉没成本的限制呢？

1）“壮士割腕”摆脱沉没成本。首先要明白的是，放弃这件事并不意味着你之前的决定是错误的，因为那可能是你当时情况下做出的最好决定。明白这一点后，就要及时止损，不再纠结过去，马上转变赛道投入到更有价值的工作中，会换来更大的收益。

2）“未雨绸缪”提前预知沉没成本。做决策之前要慎重，要在掌握了足够的信息，对收益和损失进行综合评估后，做出最优选择，降低未来可能出现的损失。

3）避免“当局者迷”沉溺沉没成本。找一些你信任的人，听听他们的看法，可以把你从沉溺在损失的心理中唤醒，从而摆脱沉没成本。

以上分享的方法来自《一本小小的蓝色逻辑书》，书里还有关于基础的推理框架、基础的分析工具和方法、基础的推理步骤、一些高级的逻辑推理工具和50条推理法则等，感兴趣的小伙伴可以去仔细阅读。

今天的分享主要通过一些决策的方法，结合ProcessOn的思维导图流程图工具，启发大家决策能力的重要性，分享提高决策能力的有效方法。但仅仅知道是没用的，当新问题出现时，你还是会习惯性地用原来的方式思考，所以需要大家在日常工作生活中高频率的用起来，习惯在做决策时使用这些方法，长久如此才能做出更多决策正确的事情。

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