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—社长·尚斌
2024年消费市场疲软，不少服装品牌业绩下滑，比如地素时尚利润跌了27%，太平鸟净利下跌31.7%，鄂尔多斯和歌力思的净利润跌幅都超过40%……但是，江南布衣2024财年业绩颇有些“出挑”。其财报显示，截至2024年6月30日，江南布衣净利润8.48亿元，同比涨36.5%；收入52.4亿元，同比增长17%。尤其难得的是，严峻市场条件下，江南布衣毛利率提升1%至66.3%。这个毛利率水平，或许仅次于专门开在机场、高铁站的“奢侈品”男装品牌比音勒芬，但比音勒芬的收入增长速度没有江南布衣快。
所以，我们不禁要问：江南布衣为什么可以“逆势增长”呢？
我们分两方面来说：
一、江南布衣为什么卖的这么好？
江南布衣，是一家以“设计驱动”的公司，公司赋予设计师充足的主导权，可以不受库存压力的束缚，这就使得设计师能够拥有更大的设计空间，设计的作品才能够俘获顾客的芳心！具体表现在两个方面：
1、辨识度很高
现代都市知识女性，不喜欢被固有的价值框架束缚，在装扮上追求个性。而江南布衣的高设计感款式正好满足了这种需求。并且JNBY独树一帜的风格也与MO&CO的摩登法式、例外的东方韵味区隔开来，圈粉了一大批重度用户。
2、互搭性很高
江南布衣的“整盘货思维”特别强，各个款式之间都能够很好的搭配，为消费者留下了再创空间，又进一步凸显了个性，这就使得很多顾客“一旦入坑、很难自拔”，穿了江南布衣之后，就很难再看上别的品牌，所以，江南布衣的复购率特别高！
当今的零售行业，客流枯竭，要想保持业绩的稳定，就必须要做好顾客的“复购率”，而江南布衣在这方面就做的很好！通过数据发现，江南布衣的业绩增长并不是靠多开店达到的，因为江南布衣集团最近一年店铺数量从1990家店增长到2024家，而主力品牌JNBY只比去年增加了3家，所以，江南布衣的业绩增长主要是靠的“单店店效”的增长！而“单店店效”的增长又是靠的VIP顾客的“复购”达成的！所以，提升复购率是每一个品牌必修的课题！
二、江南布衣的核心客群是谁？
我们来看看网上流传一个段子：
“中年文艺女买江南布衣，中年高管姐买之禾，中年小阿姨买哥弟，中年小仙女买miumiu, 都活得挺好的——得阿姨者得天下。”
总结下来，穿江南布衣的就是“带点文艺范的中产女性”！
她们具有一定经济基础和社会阅历，
她们追求简约又不失品味，
她们喜欢简单不容易过时的“经典款”而非特色鲜明、潮流更迭更快的“超时尚款”，
她们注重服饰本身的品质感，
她们注重自我感受的表达、低调有内涵……
值得一提的是，这个群体遍布了中国的一线、二线、三线和四线城市，为江南布衣的规模增长提供了一个很好的基础！
基于目前的良好势头，江南布衣管理层定下2026财年实现百亿营收的零售目标，这个数字几乎是目前销售额的两倍，可见江南布衣的野心。
那么，你觉得江南布衣可以做到吗？
