母婴市场趋势解码：消费习惯如何带动消费品类的增长？

创业 2024-11-08 09:30 上海

在这个充满爱与关怀的世界里，每一个新生命的到来都是一个奇迹，每一个成长的脚步都值得我们关注。母婴行业不仅是商业的竞技场，更是承载着无数家庭梦想和未来的希望之地。让我们一起探索这个行业的奥秘，为宝宝的明天保驾护航。

市场概览

近年生育率出现下降趋势，2023年出生率仅为6.39 ‰ ，而2024年有望成为生育小高峰，一方面是由于疫情期间挤压的生育需求和23年增长的结婚登记数量，另一方面是中国人民对于龙年和“龙宝宝”的推崇，同时，21年至今，多项激励生育政策颁发，对生育意愿有促进作用。

2024年Q1，母婴线上渠道销售额为440.2亿元，同比减少0.6%，整体市场基本稳定;但从均价来看，受到23年产能剩余，经销商货物积压销售压力大，部分消费者价格敏感度增强、育儿观念改变等因素的影响，母婴市场均价自2023年11月以来持续下滑，24年Q1同比下降约18.2%。

父母的消费习惯

妈妈仍是养育照顾孩子的主力，配偶是不可或缺的成员，全家组队育娃渐成主流。

结合母亲孕产周期和婴幼儿成长周期，及不同市场消费特征，有针对性且差异化地布局各品类赛道。

母婴消费者在购买食品、用品和洗护产品时更加仰赖于线上渠道获取资讯和比价。

调研显示，44.2%父母表示自己的消费观念相比以往更加理性/理智，希望将钱花在更有用的地方，对支出的把控更加严格。面对母婴产品的选购，消费者正经历从笼统“买大牌”，向明确具体需求、经多维度考量后，按需、按量找寻解决方案的“理性”消费转变。

母婴食品消费最关注品质与健康，需要足够的食品安全感，及对品牌形象的认可。

母婴品类细分

从细分市场来看，婴童奶粉市场的规模最大，24年Q1销售额达到了106亿元，可能是到达疫情后首轮生育需求的时间节点，销售额同比增长10.6%；其次是大体量的婴童尿裤市场，销售额超78亿人民币，增速为9.1%。

值得关注的是增速最快的婴幼儿营养品市场，增速相比23年略有放缓，但仍是母婴市场中保持高增长的细分赛道，喂养观念和多种成分的普及也推动了婴幼儿营养品市场的增长。

婴幼儿营养品市场中，以钙铁锌、益生菌、DHA和维生素等核心成分为主，24年Q1销售额均超过4.5亿元，其次是乳铁蛋白、叶黄素等营养元素。

从增速来看，钙铁锌表现良好，24年Q1销售额同比增长34.4%，益生菌和DHA略有下降，乳铁蛋白和牛初乳增速较高。

从剂型、成分、功效等热门概念来看，大部分成分在销售端的表现领先于认知端，同比增幅均较高。社媒端的讨论方面更多集中于常见的成分和一些新兴的剂型，如婴幼儿软糖、蓝莓等。

具体概念分布中，“乳清蛋白”、“免疫球蛋白”、“鳌合锌”和“鳌合钙”概念词有较高的销售额同比增速，“叶黄素”、“益生菌”和“DHA”有较高的讨论热度。

在这个充满变化的市场中，通过不断的创新和对消费者需求的深刻理解，母婴行业能够持续发展，为每一个家庭带来更多的便利和幸福。

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