“芯翼”已非“移芯”对手

文摘   2024-11-18 09:37   广东  

说出这句话,肯定有些人不愿意听,但我们跟踪了两家公司这么久,确实可以明确给出这个答案了,下面来给出几条支持:


  1.  两家公司成立时间差不多


我们一直强调时间,因为时间就是生命,两家公司都成立于2017年,距今已经超7年的时间了。成立之初,一个属于从海外回来(芯翼),一个属于从Marvell的技术负责人出来(移芯),从芯片设计的技术来源上来说,移芯的更完整、准确、“自主“。


2017年,那个NB还没成熟的年代,两家公司的起点以及选择的时机都还不错,二者都共同受到“时代和行业的眷顾”,即海思的被制裁和展锐的内部折腾。开始的两三年并未能形成大的差距,主要PK是在NB产品上,错就错在大缺货期间客户策略、市场开拓甚至对外宣传上,最终导致芯翼占下风,这个我们最近有文章稍微解读《芯翼“太依赖”还是“太懒”》。


2. 第二产品之Cat.1 bis彻底拉开


从最新的Cat.1 bis产品上来看,芯翼被彻底拉开了距离,甚至让人觉得“回天无力”。同样受限于技术所困,芯翼的Cat.1 比起移芯,更依赖于外部,产品进度一推再推,错失了太多的市场机会,也错失了太多的客户导入机会,甚至曾经的重点客户都已经退出模块市场了,它的Cat.1 bis芯片还是没能出来。


一个已数千万的年发货,一个今年才勉强开始出货;一个已经在不少行业多点开花,一个还在绕着运营商打转;一个已经是第二代产品,一个还是在臃肿的几年前定义的产品。。。差距,确实是肉眼可见,无论是内心想不想承认。可见的时间内,芯翼在Cat.1 bis上无法追上移芯,无论是技术、产品、成本、售价、客户还是市场等方面。


3. 硬的之外,软实力比较


人员稳定上来看,移芯的某位业务负责人一直至今,芯翼的某位负责人早已投入竞争对手,市场人员也有回到友商里面的。进进出出这么多人,单就从市场销售来看,芯翼处于巨大下风。此乃一软。


二软就是精气神儿,NB走下坡路(也有行业原因);Cat.1 bis至今没有在市场站住脚跟儿,加上卷得不能再卷的外部环境,芯翼的精气神儿已经大不如之前。精气神儿决定了开拓的野心、雄心实践以及思维习惯,更重要的决定信心。


三软,略。


最后,


在下一代物联网通信5G RedCap上面,虽然二者半斤对八两,但由于移芯有略显庞大的NB和Cat.1 客户基础,总能挑出来几个客户,其占优。另外就是广域网通信之外的芯片,这就看谁跑得快了,不过两个公司手里的枪毕竟不多,建议谨慎折腾。


完。

物联网咨询室
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