谈到手机客户，往两个大类去分，那就是功能机和智能机，功能机虽然并没有像智能机这样在台面上绚丽多彩，但仍然每年有不少的出货量。
首谈功能机，翱捷在直接服务的客户广度上要优于展锐，例如上海创*等，并不像展锐出口就提的某音、沃某等等。所以在功能机市场，如果展锐的精力更多的放在4G智能机甚至5G智能机，就完不成它的“里海计划”初心，反而给小捷提供了不少的拓展空间。随着时间的推移，小捷在功能机市场的份额或将继续增加，就像当初展锐捡去MTK不做的功能机市场一样。
所以在功能机市场，因为展锐服务的是一些头部客户，在外界声音比较大，给了小捷不小的“提示信号”，对于小捷的头部拓展来说，并不存在盲区。
其次智能机市场，品牌客户首先排除，即三星、苹果、小米、O、V、华为、荣耀、传音等等明确不是小捷的菜，除非其手机Soc在全球（重点是海外）已经出了几千万PCS，然后再拿去送测。否则只能是对接维护关系，短时间不会有进展。但这些都是摆在排面上的，对小捷来说，不是盲区。
还没完，叫得上名字的品牌除了上面提到的8家，还有Realme（Oppo）、（一加、红米分别包含在Oppo、小米）、摩托罗拉、阿尔卡特、中兴、谷歌等等，以上除了谷歌（自主Soc）之外，6个品牌均有高通、MTK、展锐三家平台了，并且摩托罗拉和阿尔卡特虽然属于联想和TCL，但由于其基因所在，大量的产品仍然销售于欧美市场。
那你说开拓谁？中兴吗？那是它定位于高端的天机Axon？还是它定位于中高端的中兴远航？还是说它定位于年轻人的努比亚？再或者是游戏机红魔？至于如何判断，本室想你心中已经有答案了。
以上我们罗里吧嗦就讲掉了15个品牌，对于小捷都不是盲区，但都没能开始合作，具体原因就不重复了。所以其8601选择上海麦*出给南美某运营商（名字记不起来了）就可以理解了，虽然不太知名，但这家运营商品牌也已经有高通、联发科、展锐三家主控的合作和产品售卖。
最后，
仿照于早期展锐手机业务的开拓（现在也可以适用），清晰拉出来以上之外的IDH，对应掉出货地区和运营商品牌，甚至对应到主控型号和数量等等，把整个链路打通，或许才能有所为之。还有一个重要手段就是，安排相应的海外地区负责人（职位），能够拉通当地的国情、市情、人情，才能外内配合开花结果。不过以上两点都很难，小捷暂时还做不到。
一不小心，提到了个小捷真实存在的盲区，有个捷径就是，从展锐直接挖过来对应岗位的人，毕竟巧劲儿远比勤奋更重要，具体名单是：
1. 智能机产品线 PDT，*
2. 智能机国内IDH行销岗位，*
3. 某某海外大区“市场营销”，*
不谢，完。
