距离2024年结束还有1个半月，对于展锐来说将重复以下重要大事情：
1. 回顾下各产品线和客户业绩
分产品线看业绩，产品线中看各客户业绩，各客户业绩汇总看看各销售业绩。看什么呢，就是业绩的Gap还有多少，比如年初定的增长目标有没有实现？当然总体性和结构性的变化也要接受，毕竟抛开目标和计划，尽管总额差别不大，但还是会存在一些惊喜。
最后定下来哪些客户在什么产品线的芯片型号上需要在12月底前完成多少提货，最终可以汇总到某个销售的头上，进而明确下来。
2. 频繁找客户谈接受高于实际需求的提货
如果是正常提货，那肯定不需要实际消耗1中“明确的数量”，让客户接受高于实际需求的提货，部分大一些的需要展锐特别支持的客户是可以接受（对于他们来说，无非是多一些安全库存），但也有不少客户并不太情愿，也没有太多的资金实力，更怕的是砸在手里消耗不了。
那为了软磨硬泡让客户接受提前数量的拉货，那么价格就成了杀手锏之一，比如12月底前无论通过啥方式完成了提货数量，那么就可以申请通过返利享受一些更好的价格。
3. 找代理商“谈判和帮忙”
美名其曰找代理商谈，但其实代理商的处境比较被动，毕竟一手是原厂，一手是客户，两边都得服务好不得罪。那么原厂销售如果搞定了客户，那代理商执行就好，无非是多一点账期或者多压在库里一些时间（虽然显示12月底客户完成了提货，但还是在代理商库里）。
但如果原厂销售没有搞定客户，客户也不承诺会提这么多，那销售就只能把所有的压力给到代理商这边。意思是”客户不压，那你就给备呗”，但风险嘛大家都清楚，如果（代理商）不想做得话，那就。。。
以上三件事，将是展锐未来一个半月，尤其是最后一个月的重要三件事，也会是不少原厂需要做得事情。
那就让我们一起加油吧！
完。
