如何赢战软体大家居市场？白皮书发布、大咖思辩给出答案！

财富 2024-01-18 14:49 广东

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软体大家居时代已经到来！

随着地产后周期时代的到来、存量房市场的深化、消费者家居审美需求的变化及人们对家居空间品质追求的提升，软体家具市场呈现出巨大的增长潜力。

基于消费者的需求驱动及市场成熟度的提升，消费者要的不仅仅是产品，而是一站式配齐、一体化搭配的成套化解决方案。品牌也逐渐打破品类之间的围墙，以床垫、沙发等单品为基础，以客厅、睡眠场景为核心的软体大家居模式逐渐受到广泛认可。

为全面、深度洞察消费者对于软体大家居的认知及需求，1月17日，爱依瑞斯2023经销商大会期间，网易家居携手软体大家居头部企业爱依瑞斯发布《2024软体大家居发展趋势白皮书》，邀请行业与品牌一起见证软体大家居的趋势变革，推动产业高质量发展，更好地服务广大消费者。

活动现场，协会领导、品牌代表以及行业媒体与爱依瑞斯经销商伙伴齐聚一堂，论道软体大家居行业发展，以满满干货助力行业未来。

| 捕捉拐点行业齐聚赋能品牌新增长 |

作为中国家居行业的龙头企业，居然之家持续推动大家居的融合，为客户提供全方位、高品质的家居服务，满足人们对美好生活的向往。居然之家执行总裁王宁在致辞时表示，市场正在向勇于创新、不断提升行业效率、改善消费体验的企业释放最大红利，期待大家携手同行，共赢未来。同时，王宁指出，作为国内软体家居的头部企业，爱依瑞斯始终围绕着变与不变两个维度坚定前行，不变的是初心和传承，用工匠精神打造极致产品；而变的是迎合时代的发展潮流与时俱进，通过产品设计、颜值和高科技的创新不断赋能。同时，王宁表示在新零售方面已经取得先发优势的居然之家愿意为品牌和经销商们提供更多助力。

现场播放了爱依瑞斯董事长范珊珊《不忘初心》的视频，在其中，范珊珊表示成就健康美好家居生活始终是爱依瑞斯的奋斗目标，面对家居市场的不确定性，爱依瑞斯将始终坚持以利他之心加强各品牌之间的整合与链接，相互促进，共同推进家居行业正向的发展，再次迎来行业的春天。同时，在现场致辞中，范珊珊还指出，当下最重要的是整合和链接，危机是在距离中拉大的，行业的发展有其自然的规律，企业要尊重规律更在要其中坚持正能量，不放弃、不低头，持续奋斗最终达成品牌的愿景目标。

| 趋势洞察构建软体大家居发展之路 |

活动现场，嘉宾们共同启动了《2024软体大家居发展趋势白皮书》的发布。爱依瑞斯董事长范珊珊、网易家居网易设计全国总编辑胡艳力、全联家具装饰业商会秘书长张仁江、居然之家执行总裁王宁、红星美凯龙集团助理总裁赵磊以及TATA木门创始人吴晨曦、意风家居董事长温世权、沃伦门窗CEO车晓娜、KD定制家居董事长严红、城外诚家居市场总经理刘洋、元亨利创始人杨波和爱依瑞斯成都分公司总经理冯戈与经销商伙伴们一起见证了这一重磅时刻，助力软体家居企业转型升级，开辟新的增长点。

洞察软体大家居消费现状、需求，网易家居执行主编张璐现场发布了《2024软体大家居发展趋势白皮书》。网易家居联手爱依瑞斯调查发现，在奔涌而来的新消费时代下，市场的消费行为和消费观念早已发生了巨大变化，品质化、环保健康、一体化、一站式、多元化、个性化、时尚潮流、智能化已经成为当下最为主流的消费趋势。

同时，《白皮书》指出，随着社会进步、人们生活水平的提高及新消费群体的崛起，对于软体家居产品的需求不止局限于基本功能和实用性。消费者对于软体大家居产品功能的需求主要体现在可调节和拆装方便、多功能设计和提供储物空间、易于清洁和维护等方面。高级材质和手工工艺作为产品品质的重要体现，也非常重要。同时，在智能化的趋势下，消费者也希望软体大家居产品具备多样的智能功能体验。

而对于未来的软体大家居产品，消费者同样期待满满。大多数人希望在更环保的材料和工艺（如零甲醛、可回收等）上有所升级，同时对于智能化、时尚设计、购买方式、售后服务、以及搭配性上也非常关注。

面对趋势的变化，品牌想要抓住客户，就需要紧跟消费市场的趋势进行转变，并不断优化自身的商业布局和消费体验，以吸引更多的消费者。为此，《白皮书》提出，品牌应当强基础、扩品类，打牢根基，强化优势，形成自身的核心竞争力；同时在一站式体验、一体化交付上不断升级，在慢消费、重体验服务的家居行业形成优势。

此外，数字化、智能化转型也已经成为软体大家居高质量发展的重要抓手，需要企业重视起来。在激烈的市场竞争中，《白皮书》也建议品牌强品牌、强联合，提升消费者品牌认知；同时以全球化的视角整合优势技术、资源，为消费者带来更高品质产品，更在全球市场中取得竞争优势。

| 大咖思辨穿越周期实现长期主义 |

当行业进入存量博弈时代，面对未来并不乐观的预期，企业如何结合实际情况调整发展策略、优化业务结构，强内功OR重整合？在白皮书发布会上，业内专家、企业代表同台，围绕“穿越地产周期实现长期主义”，思辨家居行业高质量发展！

全联家具装饰业商会秘书长张仁江表示在艰难的环境下，家居行业头部企业依然在逆势前行，一方面在现阶段，消费市场对软体大家居有更多需求；另一方面，国际市场对中国家居的需求也越来越多，因此在长期的历史阶段上看家居行业机遇更多。张仁江还强调新技术和团队的作用，呼吁以凝聚力和全新生产力打造企业的核心优势，并表示希望通过大家的努力，一年会比一年好。

红星美凯龙家居集团助理总裁赵磊认为，2024年市场机遇会更好，企业心态已经调整过来，市场的基本面也依然乐观，此外，家居行业可改进的地方也很多。市场的变化孕育了更多新机遇，品牌是否能第一时间识别它、拥抱它、做好它决定了其穿越周期的能力。在危机中育新机，于变局中开新局，这是所有成功企业家必须要有的能力，希望大家不再只做货品的搬运工，而是花更多时间去了解消费者，在服务价值链中为消费者提供更多价值。

爱依瑞斯总裁隋有彬认为最困难的时候已经过去，未来机遇会多一点。不同的观点会导致不同的动作、方位和角度，品牌需要以更多的视角、观点去看待当下和未来。企业在当下既要既往，也要开来，对于过去稍微回首一下，最重要的是未来怎么过更幸福的生活。而对待当下，隋有彬认为只要比别人多付出一点，早起一点，多干一点，就一定能比别人活得好一点。

意风家居董事长温世权认为机遇和挑战分不开，最重要的是保持心态的乐观、向上、快乐，找到正确的发展道路。例如，温世权认为存量市场比想象中更大，90后、00后的消费者还有很大潜力等等。企业需要发挥自身能动性，乐观面对，积极找到方法。人生会变化，年初是《狂飙》高启强，年底就是《繁花》阿宝，企业也会在变化中胜者为王。他还建议大家多跑小区，多做样板间，多和异业联盟、和前端、设计师合作！

沃伦门窗CEO车晓娜认为企业最大挑战是自我驱动，在客户、时代、消费者变革的时代浪潮下，企业需要足够的耐心和勇气，以一次次的自我变革跑赢大盘。面对变化，沃伦已经着手在计划的有整装市场和国际贸易的投入，这是新增长渠道。同时，未来，异业品牌深度合作一定会成为家居品牌取得长期成功的重要战略之一，既能为消费者带去更加全面和优质的服务，同时也能降低市场风险。

KD定制家居董事长严红则认为未来，挑战和机遇一直都在，最关键的是看企业如何应对。家居行业30年经历过市场上行、下行的不同周期，一直都是不断发展的长青赛道。过去，客户流量的减少，客单价降低等让企业一点点的感受到寒意，但在这时候更需要企业直面问题，提升改革，以更积极的态度和举措去适应现在的、未来的变化。

城外诚家居市场总经理刘洋表示，2024年企业面对更多挑战，既有经济下行、市场变革等外部环境的挑战，也有突破企业自身的耐受力的挑战。面对新时代、新消费、新渠道、新营销，企业需要走出自己曾经的舒适圈，去适应这个时代，去接受挑战也抓住机遇。同时，刘洋呼吁经销商伙伴们学会利用资源，通过门店、品牌、平台之间的沟通，发现、赢取发展的机会。

爱依瑞斯成都分公司总经理冯戈呼吁大家改变思维惯性，独立思考当下的发展。他认为，2024年的挑战或机遇取决于自身是否准备好，从过去成功经验的催眠中醒来，更加清醒的看待周围发生的事物，不断迭代自己，凭借全新的能力和智慧顽强地活下去。作为产业链中的一环，冯戈期待每个人找准价值链定位，以自己合适的利润一起迎接挑战。

TATA木门创始人吴晨曦从需求的视角表示，软体大家居更换频次更高，这是市场的本源存在。在广阔的市场下，冷静和悲观永远是对的，但未来一定属于积极和努力的人。他表示，经济好坏是市长的事，客户是否选择才是你的事！不管市场好坏，企业更需要关注的是如何将产品卖出去，在整个大盘中跑赢同伴。

针对当下行业发展趋势，元亨利创始人杨波则表示，2024对整个行业是近几年难得的机会，都会向好！希望大家都能抓住此次机会乘风破浪越来越好！

网易家居网易设计全国总编辑胡艳力总结道，悲观者永远正确，但乐观者前行，无论未来面对的是机遇还是挑战，企业只需心怀期待的种子，跑赢大盘、跑赢对手就能赢得市场的生存。同时，胡艳力还指出2024年考验的是每个企业的个体免疫力，只有不断向内提升，加强自身修炼，才能穿越周期实现长期主义，迎来发展新机遇。

在对行业的洞察和思考中，家居品牌与经销商们重塑了未来的发展信心，也让“只有适应市场的变化和满足消费者需求才能在激烈的竞争中脱颖而出”成为共识。将努力累积成奇迹，去摒弃投机与短视，以积极态度发掘和抓紧机遇，中国家居企业才能真正实现高质量发展，在正确的路上享受长期发展的福利。

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