盈利与增长：TON 小程序商业模式的成功秘诀｜137SPS023

在当下的市场中，TON 生态系统中的小程序已经展现出巨大的潜力，从金融、社交到游戏，这些小程序正在各个领域掀起创新的浪潮。今日我们非常高兴的邀请到一群在这一领域内非常有影响力的嘉宾：BTokMiner、DUDU、Frank、Eric、FeiFei、Jean、Legion 和 Dovey！他们为我们深入解析了TON小程序如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，并实现可持续的盈利增长。

137Labs专注Web3一级市场研究与投资， 亦致力于构建全新的Web3行业综合服务机构，为项目方、投资机构和交易所提供全方位、高效、专业的Web3营销、推广和数据支持服务。并且一直关注市场最新动态与热点，早在2023年12月19日我们与TON基金会联合举办了“Web2巨头应用下场做加密生态，是否吊打Web3世界”（点击查看文章）的主题SPACE，目前看来我们的预测在很大程度上得到了验证。

以下是“盈利与增长——TON 小程序商业模式的成功秘诀”Space内容:

BTokMiner

在TON生态中，小程序的商业化路径和盈利模式主要包括以下几种方式：

首先，小程序可以通过 广告业务 实现盈利。类似于传统互联网应用，小程序可以在其界面中展示广告，并通过广告位的出售获得收入。例如，Btok的广告业务板块就是通过这种方式持续盈利。其次，用户付费功能 是另一种商业化路径。小程序可以提供基础免费功能，同时设置高级功能或会员服务作为付费选项。这种模式在许多成功的应用中得到了验证，如X的Premium服务。第三，交易佣金 也是常见的盈利模式。小程序可以通过交易平台的商品销售或服务交易收取佣金。例如，在一些应用商店和平台中，开发者需支付一定比例的交易费用，类似于Apple的App Store收费模式。此外，虚拟货币和积分 也可以作为商业化手段。小程序可以引入加密货币或积分系统，让用户通过购买虚拟货币或完成任务来获得积分，从而推动收入增长。

具体成功项目的案例分析包括 TON Wallet 和 TON Store。TON Wallet 利用了TON链的安全性和快速交易能力，吸引了大量用户，并通过交易费用和增值服务实现盈利。开发者可以借鉴TON Wallet的做法，尤其是在钱包服务和交易功能方面。另一个成功案例是 TON Store，这是一个集成了各种应用服务的生态系统。TON Store 提供了一个集中化的市场平台，允许用户在其中进行各种操作和交易。开发者可以参考TON Store的模式，尤其是在构建综合服务平台和应用服务方面。

总之，TON生态中的小程序可以通过广告、付费功能、交易佣金和虚拟货币等多种方式实现商业化。成功案例如TON Wallet和TON Store为开发者提供了宝贵的经验，值得借鉴和学习。

Eric

在TON生态中，小程序的商业化路径和盈利模式可以从支付通道和产品类型两方面来探讨。

首先，支付通道的多样性 是一个关键因素。TON生态中的小程序支持多种支付方式，包括虚拟货币（如USDT和TON本身）以及传统的Web2支付方式。这个包容性的支付系统为用户提供了更多的支付选择，扩大了小程序的潜在用户群体。其次，针对不同类型的小程序，商业化路径 也有所不同。广告 一直是最主要的变现方式之一，无论是在传统互联网还是Web3环境中。对于游戏类小程序，资产权益的配套打包售卖 成为另一种有效的盈利模式。这种方式类似于GameFi的理念，通过出售游戏内的虚拟资产或权益来获得收入。此外，便宜的流量 也是Web3小程序的一个重要资源，尤其是在持币人数和项目推广方面。由于TON生态中的社交类应用拥有庞大的用户基础（约9亿用户），开发者可以利用这个优势快速扩大持币人数，从而提高项目的影响力和商业化潜力。

成功的项目案例包括具有大量用户基础的小程序，这些项目通过结合广告、资产售卖、以及多样化的支付方式，实现了有效的商业化。这些成功模式具有可复制性，尤其是对于新进入TON生态的开发者而言，学习和借鉴这些模式可以帮助他们更快地找到适合自己产品的盈利方式。

总的来说，TON生态中的小程序具有广泛的商业化路径，包括广告、资产售卖和利用庞大的用户流量。结合多样化的支付方式，开发者可以找到适合自己项目的盈利模式，并借鉴成功案例中的经验，实现可持续的发展。

Jean

在TON生态中，小程序的商业化路径和盈利模式主要集中在广告、产品服务，以及发行资产这三个方面。

广告作为一种传统且广泛应用的变现方式，依然在TON生态中占据重要地位。开发者可以通过与行业内相关项目和交易平台合作，针对用户需求投放广告，从而获得收益。这种方式不仅适用于TON生态的小程序，也在整个Web3环境中被广泛采用。产品服务则是另一种重要的盈利模式。以GhostDrive公司为例，他们提供了分层的存储服务，用户可以根据需求选择不同等级的服务套餐，如高级铂金和钻石套餐。这些服务以订阅的形式收费，价格从每月0.99美元到3.99美元不等。这种分层收费模式既能满足不同用户的需求，也为开发者带来了稳定的收入来源。此外，发行资产也是一种具有潜力的商业化路径。虽然GhostDrive目前还在规划中，但通过发行代币或其他数字资产，开发者可以在未来根据市场行情和项目发展节奏进一步扩大盈利渠道。这种方式虽然需要谨慎规划，但在成功后能够为项目带来可观的收益。

GhostDrive的商业模式展示了TON生态中小程序的多样化变现途径，并为其他开发者提供了参考。通过结合广告收入、分层产品服务，以及未来可能的资产发行，开发者可以在TON生态中找到适合自己项目的盈利模式，并根据市场变化进行调整。

FeiFei

在TON生态中，小程序的商业化路径和盈利模式可以结合传统与Web3的收入模式，为开发者和内容创作者提供多样化的变现机会。以Influencio为例，他们通过广告费、订阅服务、NFT销售以及平台代币奖励等多元化收入来源，帮助KOL根据自身特色和受众需求灵活选择合适的变现方式。

广告费和订阅服务是传统的盈利方式，广告可以为KOL带来曝光和收入，而订阅服务则让内容创作者提供付费内容，从而获得稳定的收入来源。NFT销售和平台代币奖励则是Web3特有的变现模式，通过销售NFT或获得平台代币奖励，KOL可以进一步拓展收入渠道，充分利用TON生态的优势。

随着TON生态的不断发展，越来越多的小程序将有机会在这片广阔的生态中找到适合自己的商业化路径。平台如Influencio不仅为KOL提供多样化的变现渠道，还在提升内容质量和增加曝光方面提供了有力支持。这种多元化的变现模式为开发者和KOL创造了更多的可能性，激励他们在TON生态中不断探索和创新。

DUDU

通过小程序推动TON生态中的用户增长，需要综合考虑用户获取、留存和激活的有效策略及工具。TON生态内的项目数量迅速增加，但很多人对如何有效增长用户缺乏明确的概念。相比传统的营销宣发策略，在TON生态中，用户增长更依赖于产品本身的趣味性和注意力吸引能力。

首先，产品设计和机制设计是推动用户增长的核心。小程序是否能够吸引用户的注意力，提供有趣且独特的体验，是用户获取的关键。类似微信小程序和TikTok游戏的成功案例表明，有趣的互动和易于上手的体验能够大大提高用户的参与度。其次，营销和社区裂变是用户留存的有效手段。对于已经熟悉Web3生态的用户，通过社区活动、奖励机制和社交互动，能够有效增强用户粘性。这类用户通常更容易参与社区活动，因此设计有针对性的营销策略，能够帮助留住他们。最后，金融激励也是吸引用户的重要因素。很多用户加入TON生态，除了兴趣之外，也希望通过参与获得一定的经济回报。因此，在小程序中设计与金融相关的功能，例如奖励机制或代币分发，可以有效提高用户的激活率和参与度。

总之，TON生态内的用户增长需要产品设计、社区互动和金融激励的结合。通过这些策略，开发者可以有效推动用户获取、提高留存率，并激活更多的潜在用户。

BTokMiner

推动TON生态中的用户增长，可以从用户获取、留存和激活三个方面着手，结合策略和工具来实现增长目标。BTokMiner分享了他们在这方面的经验和见解。

在用户获取方面，TON生态的小程序可以通过入口曝光和有效的推广策略来吸引用户。利用TON生态内的推广平台、官方应用商店广告以及与其他合作方的流量置换，是常见且有效的获取用户的方式。此外，促销活动和奖励机制也能激发用户兴趣，例如通过提供TON、NOT或其他主流代币的奖励来吸引用户。尽管这些方法可能会吸引到一些只是为了奖励而来的用户，但这些策略依然能够帮助小程序在早期阶段迅速扩大用户基数。

在用户留存方面，BTokMiner强调用户体验的重要性。要留住用户，首先需要确保产品操作简单、功能齐全，且界面友好。定期优化和更新产品、提升用户体验，是提高用户留存率的关键。同时，利用个性化的推荐和定制化的服务，定期进行关怀推送，也能增加用户对产品的依赖感，从而提高留存率。

在用户激活方面，BTokMiner建议简化注册流程，并优化产品的使用步骤，以降低用户进入门槛。同时，通过提供明确的引导和教育，让用户更快上手产品。根据不同产品的特点，例如钱包、社交、或游戏类小程序，突出核心优势和功能，增强用户参与感。此外，通过互动机制和用户反馈不断调整和优化产品，也有助于激活用户并保持他们的活跃度。

总体而言，BTokMiner认为，结合用户获取、留存和激活的策略，小程序在TON生态中能够有效推动用户增长，并在市场上占据有利位置。

Jean

Jean 分享了他对用户增长的深入见解，特别是从零开始实现用户增长的挑战，以及如何在不同规模的用户增长中克服这些挑战。他提到，在初期，通过买量和换量这种快速获取用户的方式，虽然可以在短时间内增加用户数量，但这种方式的用户留存率往往不理想。当项目达到几十万甚至百万级用户时，如何保持用户的活跃度和忠诚度就成为了主要问题。

此外，Jean 也提到了一些增长缓慢的项目通常存在的问题，包括产品的同质化和在用户获取策略上的局限性。这些项目往往过度依赖社区和 KOL 的方式进行增长，而由于基础用户数不足，这种方式难以带来显著的效果。

在讨论那些成功达到千万级用户的项目时，Jean 强调了早期布局、团队执行力和借势能力的重要性。这些项目在TON生态爆发之前就已经开发完成，并且能够在关键时刻借助生态爆发的势头，快速吸引大量用户。此外，他还指出产品自传播能力是这些项目成功的关键因素之一，通过设计引导用户自发传播，产品能够更有效地实现用户增长。

Jean 进一步总结了当前阶段实现用户增长的几项核心策略。虽然买量和换量仍然是获取用户的重要手段，但更为重要的是，产品需要具备自传播能力，能够让用户主动参与推广。此外，随着市场竞争的加剧，产品体验的精细化打磨显得尤为重要，从运营到游戏玩法都需要精心设计，以提升用户满意度。同时，Jean 强调，简单依靠积分吸引用户已不再有效，项目需要具备强大的背景和资源，才能有效锚定用户的长期价值。最后，他还提到，结合社区推广的策略，目前表现出了不错的效果，是值得考虑的增长手段。

总的来说，Jean 的分享聚焦在早期布局、产品自传播能力、精细化运营以及价值锚定等方面，认为这些因素在当前激烈的市场环境下对用户增长至关重要。

Dovey

Dovey分享了他们项目在比特币生态系统中推动用户增长的策略和实践。他们的项目专注于在比特币网络上创建稳定币，旨在提升比特币生态的流动性。鉴于比特币生态系统在近期经历了流动性短缺的问题，他们希望通过引入TG小游戏来增加用户参与和流动性。TG小游戏作为流量渠道，能有效引导用户体验比特币生态的资产操作。

他们的策略包括通过在国内外社区和KOL的推广来增加游戏的曝光率。游戏规则设计上，他们选择直接发放他们的稳定币TPUSD，而不是传统的积分形式。当积累到100U的时候可以直接提出，这种方法不仅可以鼓励用户使用TPUSD，还能通过实际交易促进流动性。此外，他们计划在8月底推出NFT，可以用TPUSD来抵扣NFT的价格，进一步增加用户的参与度。

Dovey还提到，他们在TG小游戏中引入了类似拼多多的分裂机制，即用户邀请更多人参与游戏后，可以瓜分奖池。这种机制不仅提供了直接的利益，还激励用户积极参与和推广游戏。通过这种方式，他们的用户数量在短短20天内就达到了十几万。

他们还借鉴了其他成功的TG小游戏的经验，例如Hamster Kombat，这些游戏通过免费的点击行为和社交媒体上的快速裂变，获得了大量用户。Dovey认为，TON生态系统的用户增长逻辑与这些成功案例类似，能够通过流量玩法和用户激励机制，实现向上增长趋势。

总之，Dovey的分享强调了利用TG小游戏、稳定币发放、NFT激励以及分裂机制等策略来推动用户增长，并且认为这种方式能够有效提升比特币生态系统的流动性和用户参与度。

Eric

Eric分享了NFT、Socialfi等赛道以及人工智能在与TON小程序结合方面的潜在应用场景和商业机会。他介绍了他们的项目如何利用这些新兴技术来提升用户体验和商业价值。

首先，Eric提到他们即将推出的NFT收藏品系列，包括NeonPunk，这是他们的第一个集合。这个系列通过人工智能（AI）与用户互动生成独特的卡牌，这些卡牌可以铸造成NFT。Eric指出，这种AI驱动的NFT铸造方式使得他们在亚洲地区的用户平均在线时长达到了15到20分钟，相比于其他项目3到4分钟的用户时长，这是一个显著的提升。

在Socialfi赛道方面，Eric提到TON推出的Star支付功能，计划通过这个渠道在社群中开展类似于OnlyFans的知识付费内容。用户可以通过Star支付解锁更多付费内容板块，这为内容创作者和消费者提供了新的商业机会。

Eric还强调，他们的项目结合了AI、NFT和游戏（Gaming）元素，展示了如何通过这些技术创造更具吸引力的用户体验。他们欢迎感兴趣的KOL和KOC参与到他们的NeonPunk白名单活动中，并体验他们的AI加NFT加Gaming模式。

总体来说，Eric的分享展示了NFT、Socialfi和人工智能如何与TON小程序结合，创造出新的应用场景和商业机会，从而增强用户参与度和提升用户体验。

Legion

Legion的分享集中于如何利用TON链与Telegram小程序的结合来推动AI和其他新兴技术的应用。他指出，Telegram小程序可以被视作一个网页前端，类似于微信小程序的功能，通过这种方式，用户能够在Telegram平台上实现复杂的功能，如集成各种引擎和云计算服务，特别是在AI应用方面。这种集成为AI技术的应用提供了广泛的机会。

Legion进一步解释了AI和物联网（IoT）在未来的发展机会，特别是随着硬件技术的进步，AI将能够在更多垂直领域得到应用。他特别提到，高通骁龙8 Gen 3处理器中的NPU模块专门负责AI处理，虽然当前的算力较小，但未来潜力巨大。随着AI技术的发展，除了提高大模型的整体数据处理能力外，另一个重要方向是通过小模型的快速运载，使其能够在移动设备上运行，为全球用户提供更智能的服务。随着手机存储容量的增加，小模型的应用前景将更加广阔。

此外，Legion还提到了未来在AI模型训练方面的机会。除了像Jarvis AI这种定制化AI训练外，未来可能会有更多数据导向的AI训练服务。这种私人化AI将通过结合推理网络和数据输入，形成更深度的个性化服务，预计在未来两年左右逐渐成熟。

Legion强调，TON链和Telegram小程序的结合，不仅为AI和物联网提供了新的应用场景，还为全球用户带来了广泛而高效的技术服务。这些创新的应用和技术进步将为未来的数字生态系统提供更多商业机会和用户价值。

BTokMiner

BTokMiner的分享主要探讨了NFT、SocialFi等领域如何与TON小程序结合，并分析了这些新兴技术的潜在应用场景和商业机会。

首先，BTokMiner谈到NFT的整合。结合TON的小程序，NFT的集成功能可以带来更广泛的应用场景。例如，NFT的创建、交易和展示都可以在小程序中实现。他指出，艺术家可以利用这种平台展示和销售他们的数字艺术作品，同时用户也可以进行购买和拍卖。此外，游戏道具和数字藏品的NFT也可以通过小程序进行交易，这种模式类似于玩家购买和出售游戏内物品的过程。BTokMiner认为，随着用户对虚拟宠物等数字产品的兴趣增加，这一市场也会继续增长。他提到，交易中的手续费和提供会员服务等方式可以成为盈利点。

对于SocialFi，BTokMiner提到，TON小程序可以与社交互动和金融投资结合，创造新的商业模式。例如，某些产品通过用户参与来奖励TON和USDT，并通过设置提现门槛和任务来限制用户行为。这些产品还可能嵌入金融逻辑产品，如虚拟矿机，通过质押和挖矿来获得高回报。他提醒用户，虽然这些产品提供了新的机会，但也伴随着风险。随着合规化的推进，这些产品有可能会不断优化。

在人工智能（AI）方面，BTokMiner认为，TON小程序可以集成各种AI应用，包括智能客服和个性化推荐系统。随着技术的不断创新，这些AI功能将可能与小程序进一步融合，提升用户体验。物联网也可能与小程序结合，例如在智能家居设备的控制和健康管理方面。

总的来说，BTokMiner认为，随着技术的不断发展和小程序功能的丰富，NFT、SocialFi、AI和物联网等领域将带来新的商业机会，并改变用户的生活。他强调，开发者和企业应关注这些新兴技术带来的收入机会，并不断创新以适应市场需求。

Dovey

Dovey的分享探讨了未来技术趋势和其他赛道，特别是TON平台的潜在机会。

首先，Dovey提到TON平台在电商领域的潜力。她认为，如果将TON与国内的微信平台对比，它在电商方面可能会有很大的机会。无论是传统的Web2电商还是其他SocialFi应用，TON都有可能在这些领域取得进展。此外，TON与俄罗斯的密切关系也是一个关键因素。俄罗斯与中国的贸易频繁，尤其是在受限于美国的贸易政策下，俄罗斯的消费品大多来自中国。Dovey认为，这种国际贸易关系可能为TON在电商领域的扩展提供了机会。

在物联网方面，Dovey也表示TON平台可能会有应用前景。她提到TON的稳定币虽然主要用于比特币生态，但也可以通过赋能不同的用户场景来扩展其应用，特别是在国际贸易中。这表明TON的平台和其稳定币在未来可能会为电商和其他领域带来新的机会。

总的来说，Dovey的分享强调了TON平台在电商和物联网领域的潜在机会，以及其稳定币在国际贸易中的应用可能性。她建议关注这些领域的技术趋势，以发掘更多的商业机会。

文章仅作分享交流，不构成投资建议。

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