40块起家，三年开上桑塔纳，如今账面150亿，一年光分红就9亿
文摘
2024-10-18 16:03
四川
这是飞科新一代双头剃须刀的造型，你没看错，就是一条“裤衩”。![]()
啥叫直驱，咱不懂，是不是革命，咱也不能确定，但有一点是肯定的，绝对是一场造型的颠覆。也许不久的将来，每个出差男人的行李箱里，都会多出一条“电动裤衩”。实际上，这些年来，飞科电器就是在一场又一场的颠覆中崛起的，而高中毕业的老板李丐腾就是飞科电器的核心引擎。1992年，温州全市人均年收入1359元，而在永嘉县大屋村，李丐腾这一年高中毕业，家里却没有钱供他继续读书了。可见，平均统计有多么不靠谱，李丐腾家成了被平均的对象，也拖了整个温州的后腿。![]()
李丐腾的父母都是农民，一辈子面朝黄土背朝天，在温州那个耕地本就不足的地方，能供养出一个高中生已经是很了不起了。父亲给了他两条路，要么继承父业继续种田，要么跟着村里的大伯学泥瓦匠，虽然都算不上什么好出路，但至少能养活自己。不过，李丐腾选了第三条路，他要去温州闯一闯，他看到同村的狗蛋儿在温州就混得不错，每年过年都能拿回不少钱。于是，揣着母亲借来的40块钱，20岁的李丐腾开启了温州寻梦之旅。1992年是个好年份，私营经济被官方第一次列入了社会主义经济的组成部分，这让私营经济原本就发达的温州更加欣欣向荣。私营经济发达，工作机会也就多，找活儿干并不难，李丐腾先后尝试过仓管、摩托车维修、电焊工，但时间都很短。直到进了一家剃须刀代工厂，获得了老板赏识后，才定下了自己的职业方向。李丐腾脑子灵活、手脚勤快，很快就被提拔成了主管，到1995年，手底下已经管着几十号人，每天开着老板的桑塔纳到处跑业务。![]()
一个打工人能成为老板是有原因的，他总是能站在老板的高度来思考问题，而不只是守着那点工资和KPI。李丐腾总结发现，代工厂门槛太低了，随着更多人的加入，竞争力很快就会被消磨掉，大家都会没钱赚，于是，他给老板提出了自创品牌的建议。不过，老板却没兴趣，老板认为，只要守好代工这一环，甭管他是啥品牌，都能有生意做，也都有钱赚。一个想干点刺激的，一个只想守着眼前的一亩三分地，所谓道不同不相为谋，李丐腾只能辞别老板，自立门户去了。1999年，李丐腾带着10几万的积蓄回到了老家永嘉县，创办了自己的剃须刀厂，当时市面上最响亮的牌子叫飞利浦，李丐腾就给品牌命名叫飞科。其实，在温州剃须刀行业里，李丐腾已经是后来者了，他刚入行的时候，当地已经有百特、日峰等国产品牌，只不过，大家一直都在成本经济的怪圈里争斗，没形成大气候。所谓成本经济，就是价格战，比谁的便宜，然后为了降低成本，剃须刀是越做越差，而越差就越挣不到钱，陷入了死循环。李丐腾自立门户的目的就是要颠覆成本经济的模式，反其道而行之，走质量经济。![]()
李丐腾在代工厂干过，深知怎么才能做出质量好的剃须刀，他对合作的代工厂只有一个要求，不计成本，把质量做到最优。而剃须刀做出来后，他又定下了高于常规剃须刀一倍的价格。质量再好，但价格太贵，经销代理商一致认为不可能卖得出去，于是都不愿意卖，而李丐腾则用了一招先卖后给钱，让他们都屈服了。什么意思呢，剃须刀你拿去试着卖，如果能卖出去，就结账，如果卖不出去，你把剃须刀退给我。这在当时现款现货的剃须刀市场无疑又是一种经销模式上的颠覆，卖不掉不赔，卖掉了大赚，这种事情谁会拒绝呢。几个月后，好消息一个接一个传来，剃须刀不但卖出去了，还有经销商愿意提前打款订货了。有了钱，按常理当然是尽快生产交货，但李丐腾却不着急了，把钱大量投入到了品牌宣传上，搞起了品牌经济。经销急得直跳脚，追到公司去要货，而李丐腾一句“磨刀不误砍柴工”就把经销商打发了。那段时间里，只见品牌，不见产品，而买过产品的人则都成了飞科的口碑传播者，这种玩法，10年后被互联网公司称之为饥饿营销。![]()
厚积薄发，后来居上，三年之后，飞科已经在温州剃须刀行业站稳了脚跟，但李丐腾也被飞利浦盯上了。2004年，飞利浦中国向温州知识产权局告状，并以飞科剃须刀侵犯了飞利浦设计专利为名起诉到法院。在别人看来，飞科是惹上大麻烦了，但李丐腾却认为，这是最好的机会。双方的官司一直打到北京高院，而打官司的过程中，随着飞科占上风的好消息一个接一个，飞科的品牌知名度也与日俱增，甚至消费者已经把官司当成了国牌保卫战。其实，设计专利这种东西太难说了，就像汽车是4个轮子，那么是否用了4个轮子的都侵犯了汽车发明者的专利呢。当然，根本上还是源于国家的强大，才让无数中国企业得以挺直腰板与外资理直气壮地正面竞争。2017年，飞科剃须刀终于在市场上击败了飞利浦，拿下了中国市场54%的零售份额。别的不说，飞科电器2016年上市以来，从没套现、从没增发、从没配股，全是凭本事分红，光是2023年就独得分红9亿。而账面身家则已达到150亿，想想32年前离家时的40块，简直是恍然隔世。
胡乱谈琴
想到啥，说啥，看到啥，说啥，听到啥，说啥
