笔者从事饲料与养殖行业三十多年了，经历了饲料与养殖行业多次的起起落落，深刻体会到饲料与养殖的艰难与艰辛，回顾这风风雨雨的三十多年，内心有很多的感慨。对于饲料行业而言，饲料厂家之间的良性竞争不可避免，而且越来越激烈，相互之间拼质量、拼性价比、拼售后服务、拼饲养效果、拼上下游联合发展等，这些良性竞争大大促进了饲料企业自身健康飞速的发展，也促进了养殖企业养殖成本的降低、养殖效率的提升和养殖综合管理水平的升级。
但是，笔者也经常不可避免地遭遇到行情低迷时的恶性竞争—饲料降价大战，每一波低迷行情过后，回过头来看看那些挑起价格战的饲料企业，不是亏损严重，就是倒闭关门。每经历一次行情低迷的洗礼，就会发现一批饲料企业突然消失不见了。而那些使用低价饲料的养殖场，往往也深受其害，不但养殖成本没有降低，反而造成养殖成本大幅上升，甚至因饲料营养水平差，质量不稳定，造成养殖成绩发生较大波动，引起疾病爆发的严重后果。
对于饲料价格战问题，饲料企业和养殖企业都要保持冷静、客观、实事求是的分析态度。原因也很简单：既然有低价格饲料的市场需求，就会有饲料厂家为了活命，为了迎合市场需求，短期适当提升一点销量，即使没有利润，也可以分摊一些生产固定成本，甚至纯粹为迎合市场，打击竞争对手，故意降低产品质量，从而降低产品价格，促进销量提升，因产品质量降低、生产成本也随之降低了，即使降低价格也还有微利可图，而有的用户在短期内又分辨不出产品质量的好坏，所以他们就大行其道，只顾眼前，不管今后，大打价格之战。
在信息非常发达的今天，饲料成本已经比较透明了，饲料成本主要组成有：原料成本、加工成本、运输成本、管理成本、适当的利润；对于生产规模在20万吨以上的饲料企业，饲料加工成本、运输成本、管理成本、适当的利润此四项虽然各企业有些差距，只要月产销量达到5000吨以上时，差距并不大，降价空间非常小。
其中，唯一可以产生较大差异的是原料成本。一方面原料价格波动比较大，如果采购量和采购时机把握得好，每吨原料（如玉米、豆粕）价格可以相差50-100元一吨左右，价格波动较大时甚至可以达到150-200元/吨以上的差价。但大公司之间采购价格平均要拉开100-200元/吨的还是比较困难的；第二是常用原料如玉米、豆粕、鱼粉等质量相对较好、较稳定、消化吸收率较高的原料，如果用大量低价格原料（如DDGS、高粱、统糠、大麦、棕榈粕、棉粕、菜籽粕等）替代使用，生产低蛋白日粮，则可以直接降低配方成本50-200元/吨左右，甚至更多。
这些低价格的替代原料质量一般不稳定，消化吸收率偏低、有毒有害物质（如多种霉菌毒素、生物碱、单宁、异硫氰酸酯、肟唑烷硫酮）含量偏高，造成饲料质量差、稳定性差，直接影响到猪场生产的稳定度，甚至引起猪场疾病发生率升高，一旦因此原因造成用户猪场的出现不稳定，受损失最大的还是养猪场。毕竟，把一个猪场从不稳定转变成稳定，还是比较难的，是很费力和很花钱的，会造成猪场养殖成本直线上升。
低价恶性竞争，往往都是在产品质量要求的一再降低的基础上玩出的一出鬼把戏。养殖户买了低价劣质饲料产品，不但猪生长缓慢、料肉比高，猪场还容易出现问题，又不得不多买药来治疗，造成养猪成本直接提升，这纯属于扰乱市场，饿死自己，坑死他人，杀敌一千，自损八百的恶性竞争行为。至于用户听不听，本是客户自己的事，但是如果笔者不讲真话，那就违背了自己的职业道德和最基本的良心。
价格和质量，一直是成正比的，在商业上有一个简单通俗的真相就是：一分钱一分货，便宜无好货，如果是真材实料、品质好的产品，谁会去低价亏本贱卖？如果一个饲料企业经营有道，有固定的用户群体、有良好的声誉、有良好的产品使用效果，能为客户真正带来价值，确实能给养殖户带来养猪成绩的提升和养猪成本的降低，那为什么还要降低价格、甚至亏本销售呢？
同理，如果养殖场对饲料产品认真做使用效果和成本对比试验，如果品质好、质量稳定，但价格偏高的饲料能够真正带来良好的养殖效果和养猪成本的降低，谁还会愿意去冒险轻易选择使用效果差、养猪成本反而高的低价饲料呢？
如果一个企业开始玩价格战了，只能说明一个问题，那就是在固有的竞争环境下，该企业已经黔驴技穷了，已经没有什么能给客户带来价值的，也没有什么能吸引用户的东西了。比如良好的售后服务、良好口碑和声誉、良好的产品品质、良好的使用效果和良好的性价比等产品自带的吸引力，都没有了；剩下唯一能折腾一下的只能是拼命拼死一搏：降价，大打价格战。既然自己活不好，也不能让同行活的更好，因为按照该企业的经营现状，如果不玩价格战，只剩死路一条，虽然玩价格战不一定能够自救，但至少可以搅乱市场，也许侥幸可以从乱中取得一点回报，可以延缓一下企业的性命。
假设遇到这种企业，选了这种大家都会玩的降价老套路，而且还是一种十分不明智的低级营销博弈之路，大家几乎都能明确的预测到其结果是什么？除了亏损严重、倒闭，几乎再无他路。
因为经营企业的目的就是可持续发展，哪怕是现在看似玩价格战玩得如火如荼的企业，他们谁不想赚钱吗？谁愿意一直亏本经营吗？如果原料一直在掉价，如果他们已经通过这种方式并保持相对微薄利润的经营，只要他们还能有点盈利，产品的稳定度还会好一点，有一点质量保障的基础；反之，如果原料一直在上涨或原料成本本身比较高，如果他们还在一直降价销售，甚至产品价格低于原料价格，一直处于亏钱状态，结果大家都懂的，企业都已经自身难保了，产品质量又如何能得到保障？猪场的产品使用效果如何能得到稳定和保障？
最最重要的是，一旦一个企业的产品没有了利润，甚至利润已经微薄到不足以承担得起服务和管理，产品质量风险也就随之而来，而且质量风险会越来越大。
总之，这种玩法，唯一能吸引人的就是所谓的低价格，短期可以吸引少量客户，除此之外，还有什么？真正有实力的企业，谁敢轻易玩这个？原料一旦出现大范围上涨，服务空间一直被压缩，产品的稳定性很难得到保障，唯一能获得的感受就是被套路后的郁闷。
现在真正优质用户、优质猪场的需求是什么？当然是猪场的稳定度，是猪场的生产成绩和生产效率的提升，是生产成本的下降，是产品的性价比，是产品和服务能够给猪场带来真正的价值。非洲猪瘟加上新冠，猪价行情低迷的这几年来，被低价格低质量的饲料折腾够惨猪场确实不少，上当受骗而深受其害的猪场也够多了，所以现在大家已经把猪场的稳定度看得很重了。有品牌、有实力、有口碑的饲料产品，在猪场不存在大的问题的情况下，尚且更换困难，现场能够留下的猪场，都是精英中的精英，都是管理和技术都比较好的猪场，仅仅靠一个低价格因素，就能让这种优质的猪场更换饲料？猪场能这样轻易就被你忽悠了？就你智商最高吗？
所谓鸡鸭尿尿，各有各道，面对各种低价格恶性竞争，笔者不能去责怪谁，也不想去诋毁谁，更不想陷入无休止的诡辩旋涡，市场竞争，各用心机，各使手段，这很正常；可一旦发现有坑蒙鬼骗之嫌，并发现因此会给经历艰难困苦的养殖朋友们带来养殖成本的上升，甚至会带来巨大损失和疾病风险，笔者一定会真实地毫不客气地表明自己的观点和看法，哪怕没有什么作用，也一定要表露出来，至少可以做到问心无愧。
坚持饲料品质，坚持性价比优先，短期内可能会失去一些用户，也可能会损失一些市场，这很正常，难道你陷入低价格恶性竞争就没有损失了吗？一旦陷入，可能会损失更惨，因为价格战一旦开启，就没有最低，只有更低，就会丧失理智，毫无底线，拼到最后，利润没了，声誉没了，人品没了，生意也没了。
饲料本身就是一个生产资料，生产资料最重要、最核心的就是追求投入产出比最优，而饲料企业一旦进入到低价恶性战阶段，维持饲料企业正常经营会越来越难，留住优秀员工很难，守住老客户、老市场很难，开发新市场、新的优秀客户更是难上加难，这已是不争的事实。至于饲料在猪场的投入产出比怎么样，没有哪个陷入低价恶性竞争的饲料厂家，谁还能够管得了？因为他们都已经是过江的泥菩萨，自身都难保。
随着养猪行业的大浪淘沙和快速发展，养猪企业自身技术实力的不断壮大，养猪企业，特别是中大型养猪企业，可能不会再给单纯做饲料买卖的厂家太多的合作机会了，目前饲料企业要想活下去，唯有坚持饲料品质，坚持品质持续稳定，坚持产品使用效果良好、性价比领先，坚持综合服务能力和给养殖场带来实实在在的价值，养殖场迟早会在对比使用过程中发现其真实价值。最后也一定会选择与这样坚持品质、坚持给猪场带来解决问题综合方案，给猪场真正带来价值的饲料厂家合作。
再次提醒同行们，别在红海的乱战中迷失了自己、最后在行业中消失。要在蓝海中开疆拓土，下慢功夫，玩真功夫，用实效、价值及综合解决结果去征服用户，赢得市场，而不是一味用低价格扰乱市场、勾引用户、忽悠用户、欺骗用户。
对于当下的低价饲料竞争，从历史过程来看，往往挑起低价低质恶性竞争的饲料企业，最后用户流失的越多，关门倒闭得更快。
