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大家有没有发现这么一个可笑的现象，很多人坚持坏习惯几年、几十年，给自己糟蹋出一个病来有耐心，然后得了病以后，让他一辈子吃药，他也有耐心，但是给他调半年、一年，哪怕是三个月，他却一点耐心都没有。那就会出现一个什么样的结果呢？我就拿我的一个学生举个例子。
这个学生是开养生馆的，主要是以正脊、艾灸为主，手法绝对没得说。按理来说，他应该不愁生意，不愁客源，但是当他学完我的课程，跟我见面聊天的时候，却很无奈地说，很多顾客不能坚持，嫌麻烦，或者不相信中医，甚至有的反反复复不能根除，他们干脆就不来了。所以，他的顾客也不稳定，让他很无奈，我就问他了三个问题。
第一个问题，来调理的顾客，能坚持到三个月以上的，是多还是少？他说是少部分人，很多人稍微好点，就不再坚持调理，等下次难受了，又来了，所以总是不能去根儿，有的人发现调理反反复复，也不再来了。
第二个问题，你的顾客在这里调理，他们回去以后，有些生活坏习惯改变了没有？他说没有，这是让他最头疼的，这也是为什么很多顾客调理反复的主要原因，因为好不容易调理见效了，又是吹空调、应酬，最后还嫌我们调理效果不好。
最后我问他第三个问题，到底是吃药控制能让他恢复，还是调理能让他恢复？这个顾客他们懂吗？也就是三分治和七分养，哪个是管恢复的？他说大多数顾客都不相信，保养能让他们恢复健康。他们认为保养就是预防和缓解加重的问题。
我说，这三个问题都不是顾客的错，原因都在你自己。你如果给每个顾客解读不清楚这三个问题，那你的顾客就会到处找方法，根本坚持不下来疗程，更不会改变习惯。你的手法和调理效果再好，他们就像到美容院去放松自己一样，绝对不会相信一个调理能让他恢复健康，更不会坚持。
所以今天，我就用三个故事给大家解读一下“三分治，七分养”背后，我们忽略的五个知识点……
编辑：兔子 审核：元宝
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