1 一个简单的例子
在日常生活中，我们在购物的时候通常会有以下几种选择：
当我们去超市买食品或者日用品的时候，往往是直接去货架上拿了就走 当我们需要在宜家订购一套家具的时候，往往是先下订单，然后报尺寸和需求，几天之后由厂家送货上门 当我们想买一套足球球衣的时候，我们可以直接拿一套现成的球衣，也可以根据我的喜好来定制化一个球衣
为什么会有以上三种不同的模式呢？有些商品能够提供现货，有些商品只能是提前下单预定，还有一些商品两种方式都支持。这其实就涉及到供应链的三种模式：推式、拉式和推拉结合式。接下来我们会详细介绍这三种模式。
2 三种不同的供应链模式
推式供应链、拉式供应链和推拉结合式供应链是供应链管理中的三种主要模式，各有其特点和适用场景：
2.1 推式供应链战略
推式供应链战略是以生产为中心，制造商以提高生产率、降低单件的生产成本为获利的驱动源进行生产决策，制造商基于对市场需求的预测和当前库存情况进行生产，然后产品生产出来之后从分销商逐级推向用户的供应链战略。推式供应链是最传统的供应链模式，在这种模式下，供应链上游根据客户的需求预测提前组织采购、生产、囤积库存，并根据销售计划将库存推向下游市场。在这一供应链战略中，分销商和零售商处于被动接受的地位，各个企业之间的集成度较低，对需求变动的响应较差。
那么与推式供应链相对应的生产模式是 Make to stock （面向市场的生产模式）。Make to stock：这种策略是基于市场需求的预测进行生产，目的是创建库存，以便当客户下单时能够立即发货。这种方法通常与推式供应链相对应，因为产品是在实际需求确认之前就已经生产并存储好了。这种生产模式适用于需求量大且相对稳定的标准化产品，如日用消费品。
2. 2 拉式供应链战略
拉式供应链战略是以用户为中心，通过实际需求来拉动产品生产和服务的供应链战略。拉式供应链与推式正好相反，在这种模式下，供应链由下游客户的真实需求所驱动，将需求信息转化为拉料和补货的信号，并将这种信号向供应链的上游传递，上游在收到补货信号后，将其转换成采购、生产、发货等信号，从而满足客户的实际需求。这种供应链战略集成度较高，信息交换迅速，可以根据用户的需求实现定制化的服务，整个供应链的库存量较低。
那么与推式供应链相对应的生产模式是 Make to order （面向订单的生产模式）。Make to order：这种策略是在客户下单后才开始生产，即生产活动是基于具体的客户需求触发的。这种方法通常与拉式供应链相对应，因为它依赖于实际的需求来启动生产过程。这种生产模式适用于需求不稳定、高度定制化或昂贵的产品，如定制家具或高端机械设备。
2.3 推拉结合式供应链战略
推拉结合式就是结合推式供应链和拉式供应链的优点，扬长避短。在供应链的部分链路上采用推式策略，实现集中预测和规模经济，而在另外一些部分链路上采用拉式策略以快速相应用户需求。
在了解了三种供应链的战略之后，回到文章开头所举的例子中：当我们去超市买食品或者日用品的时候这就对应的是推式供应链战略，当我们需要在宜家订购一套家具的时候对应的就是拉式供应链战略，当我们想买球衣的时候，普通的球衣上没有印刷姓名或者logo信息的，表明普通球衣是可以提前批量生产的，当需要对球衣上的印刷姓名和logo信息进行定制化处理的时候也可以对普通球衣进行改良来满足用户的定制化需求，这对应的就是推拉式供应链。
3 三种供应链战略的优劣对比
3.1 推式供应链特点
基于需求预测和当前库存来决定生产备货 可以规模化生产，这样可以降低生产和运输成本 具有现货库存，可能很快地满足用户的需求 对供应链的管理水平要求较低 对市场需求的变化灵敏度不足，无法及时响应定制化需求和需求变化 当需求变化时，容易出现库存积压问题
3.2 拉式供应链特点
以客户为中心，基于客户订单来决定生产备货 不需要持有过多的库存，降低了库存成本 难以形成在运输和生产上的规模经济 由于没有现货库存，无法立即满足用户需求
