绿城51.75亿元在北京拿地，布局路线由长三角向北进军，有何野心？底气何在？
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11月5日，经过36轮激烈竞价，绿城以51.75亿元上限价摘得北京市海淀区功德寺棚户区改造项目HD-GDS-001地块，成交楼板价约7.1万元/平方米，溢价15%。这一地块的竞拍吸引了诸多房地产巨头，包括华润置地、中海、越秀等。![]()
图源：北京市规划和自然资源委员会
绿城豪掷重金，在多个核心城市频频出手，积极扩充土地储备，布局路线由长三角向北进军，有何野心？底气何在？今年以来，政策频频发力，绿城强势回归，接连夺得“地王”，成为“地王专业户”。从今年3月到现在，绿城加速了在核心城市的土地补仓步伐：
3月27日，绿城在苏州工业园区经过51轮激烈竞价，成功斩获双湖地块，成交总价高达30.8171亿元，楼面价约6.5万元/平方米，创下了江苏土地市场的单价新高。
8月，绿城再次出手，以48亿元的价格摇中上海徐汇区斜土街道xh128D-07地块，楼面价高达13.1万元/平方米，溢价率触及30%的最高限制，成功问鼎全国单价地王。
10月11日，绿城在浙江义乌获取一高端低密度住宅项目；10月15日，在杭州拱墅区连夺两宗优质地块。
10月22日，绿城历经77轮竞价，最终以34.22亿元的总价竞得杭州四堡七堡单元JG1402-36地块，溢价率高达28.55%，楼面价约为5.07万元/平方米，再次刷新了杭州宅地市场的成交楼面价纪录。
至此，绿城已成功将江浙沪地区的单价地王全部纳入囊中，总耗资超过113亿元。
近两年楼市下行， 2024年三季度末，销售百强投资总额4400亿左右，同比降45%。今年近半房企停投，前九月已拿地企业超半数投资额同比下滑，超三成降幅超50%， 绿城为何“剑走偏锋”快速拿地？这或是政策红利背景下做出的精准和理性布局。仔细看，绿城每一次高价拿地，从杭州到苏州，再到上海，几乎全都是踩在政策风口上出手。
业内人士表示，以绿城拿下的上海徐滨 “地王”为例，备受行业关注的一点在于，这宗地破除了以往上海土地出让的惯例，不再需要配建5%的保障房，而是等额转化为货币化配建资金。也就是说，绿城成为上海开展保障房货币化配建试点的尝鲜者。
无独有偶，在杭州，绿城拿下的白马湖低密地块，是主城区第一宗不限价地块，也是推动杭州进入“不限价时代”的标志性地块。这源于绿城对其产品力与土地价值兑现力的信心。回看绿城的“地王之路”，它不仅仅只是金额的增长，更意味着绿城在产品创新上的持续发力，不断推出“王炸级”产品，对土地价值的深度兑现。
以苏州逸庐为例，绿城打造了超越以往的“庐系”作品，将东方美学与匠心工艺推向全新高度。该项目套均2324万元，首开劲销11亿元，打破今年苏州开盘销售额纪录，开盘40天，全盘就已经售磬。
作为产品主义的先行者，绿城挖掘土地的资源价值和产品潜力，通过精准的规划和布局，实现高标准的产品打造。这或许就是绿城敢于频繁拿地王的底气所在。
众所周知，地王项目意味着更大的市场压力，滞销或过度扩张都会带来巨大的财务压力。而要评估一家开发商的真正实力，最重要的是看它在逆市中的表现。
根据中指研究院发布的报告，2024年1—10月期间，绿城以400亿元的权益拿地金额在100家房地产企业中排名第二，紧随保利发展之后。亿翰智库数据显示，2024年上半年，绿城权益销售额同比下滑仅3.9%，是少数销售降幅控制在个位数的房企，绿城在近三年行业低迷期依然稳定在年均3000亿左右的销售额。相较于其他头部房企的高位“腰斩”，这种持续性在行业中十分少见。此外，绿城的“快开盘、快销售、快周转”策略，在如今限价放开、市场逐步复苏的情况下，将成为降低风险、稳步盈利的关键。其次，绿城选择在北京这样的一线城市布局，这种策略不仅能够提升绿城在高端市场的品牌价值，还能通过优质项目的开发，吸引更多的高净值客户群体。
绿城在北京的第一个项目绿城御园，以及后续开发的诚园，都是海淀北部片区的豪宅标杆。此次绿城第三次进驻海淀开发功德寺地块项目，无疑将对绿城未来的销售速度、回款速度以及巩固高端市场地位都有很大的帮助。新地王的不断出现，也意味着房企对未来市场信心的提升。如绿城这样的企业敢于出手拿地，并积极“追求”优质地块，也是在如今竞争愈发激烈的市场中寻求更多确定性的应对举措。
亦有行业内人士指出，未来土拍分化现象仍将持续，部分核心城市土拍仍维持热度，而全国土拍预计仍将在低位。![]()
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