砂石生产端防恶性竞争遏制新增产能是关键！

创业 2024-11-06 13:14 浙江

文/砂石骨料网王婷婷

“卷”！

“全行业、包括上下游产业链都在卷”！

这是2024年砂石从业者感触最深的一点！

市场需求不足、产能不能全部发挥、价格持续下降，这是砂石企业对目前市场行情的普遍感知。

返点、预存优惠、补吨位……不乏有企业暗搓搓变相降价！

从现款结算到给予账期、高层加强互动，这也是砂石企业争取客户的重要手段。

值得欣慰的是，尽管目前砂石市场竞争较为激烈、供应过剩较为严重，但是从目前的市场情况下，各个参与者没有为了争夺市场份额而恶性降价，砂石价格也没有踩踏。‌

但是随着新增大产能的释放和冲击，砂石骨料竞争必然会逐步加剧。面对这样的形势，从业者呼吁大家要加强企业之间的交流互动，营造良好的市场竞争氛围，强化行业自律规范。有从业者呼吁：防内卷式恶性竞争的关键，则是要遏制新增产能，包括新推出矿权和其他未纳入统计的来源。

行业两极分化趋势加剧

目前，企业发展两极分化严重：头部企业优势明显、利润丰厚，中小企业承压加剧，特别是一些资源价款高的矿山企业尚未投产就已经是亏损状态，加快投产更多的是未来“减少损失”。

随着市场量价齐齐下走，越发逼近企业盈亏平衡点，未来的日子或越发艰难。甚至对很多从业者来说，现在的日子已经举步维艰。

从市场情况看，传统二季度，砂石和大建材市场会有个小高峰，但是今年二季度表现比一季度更差，砂石企业也在担忧传统的金九银十或许不如预期。

有从业者表示，砂石骨料本身就是一个低附加值产品，每吨只有几块钱利润，从目前市场形势看，价格一直在往下走，很快可能利润更加微薄，甚至亏损破产。

建材上市公司砂石板块利润遥遥领先

在现在的环境下，盈利能力较强的企业，除了水泥行业投资的砂石矿山之外，就是规模较大的老牌矿山。这些企业优势相当明显：

1、有稳定的客源，多年夯实的合作基础可以让买卖双方利益共享、风险均摊。

2、早期获矿资源成本低，整体运营成本低，对砂石骨料生产各个环节非常熟悉，产品质量和发运量稳定性好。但是由于行业自身发展限制，剩余资源量不多、开采年限有限，原本的大产能在新形势下体量不大，定价权、话语权不足，后续可能会竞争力受限。

（备注：1、产能利用数据根据上市公司发布的年报计算。2、涵盖了当年投产的产能，有些新投产的生产线产能尚未发挥，无法和存量成熟生产线的利用率相比，整体的数据可能和实际认知有一定出入对这两年新投产的砂石矿山来说，砂石行业迈入新的发展阶段，整体生产工艺水平高，智能化程度高，很多新矿奔着普高料、高料方向发展，生产的产品品质好，市场需求相对稳定，产品也有一定的盈利水平。）

劣势也很明显：资源价款较高，投资大，财务成本高企。加上现代化大型砂石生产线的工艺、技术、环保、绿化等投资，整体运营成本高，且整体团队还要磨合，生产运营成本可控之处较多。有从业者表示：“部分砂石企业仅仅是获矿成本及融资成本就接近目前砂石市场售价，再加上建设和生产成本，基本是必亏无疑。”

供给过剩倒逼企业降价

有行业同仁表示表示，目前，整个砂石需求正处于持续下滑的通道之中，且这一下滑过程仍在继续进行，下半年砂石需求应该还处于寻求探底的过程中。现在行业下行阶段，企业的核心是要活下来，其次要活得久，然后为下一轮的产业提升积蓄能量。

但是在这个过程中，企业要面临的挑战越来越多。

这两年，砂石骨料价格持续下滑，整个行业的利润大幅度的下降，包括上下游水泥企业、商混企业、混凝土管桩企业，都在降价抢市场份额，卷到他们现在没有效益了，只能降本。

2024年，砂石骨料价格调动的频繁程度比预期更多，甚至有砂石企业表示，已经被贸易商拿着其他厂家的调价函倒逼着调价，“如果不行，就直接到外面找货源。反正市场货源多的是”，下游企业满不在乎！事实也的确是很多企业胀库卖不出，原本满负荷运转的砂石企业产能急剧缩减。为了保证留住客户，企业不得不含泪调整。

在没有利润的情况下，商混/供应商/终端用户等企业都已经不愿意多花一分钱为产品质量买单，产品品质和品牌溢价渐渐不被认可，砂石企业也不想再“卷品质”。

究其原因，“主要是现在市场上货源太多了，以往有良心的企业现在未必有良心，只有建立在有一定利润的基础上企业才会谈良心。”有从业者如此感叹。

面临萎缩的市场需求，长江流域不少砂石企业表示已经“卷不动”了。

“现阶段行情下行，最好的情况就是用最少的价格生产出来刚好压线的产品，既可以满足终端客户可用的条件，也能在某种程度上控制生产成本。”

“现在不是说质量导致大家活不下去了，纯粹是成本比拼，企业不赚钱，导致大家活不下去了。”有砂石业主唏嘘！

长江流域企业内外交困，泛珠江流域前景也不容乐观。

广西柳州附近砂石骨料出厂价只有19-22元/吨，不少企业反映出货量已经减少60%；广东当地企业表示，现在砂石骨料还是6字头，明年能不能看见5字头都不好说。

甚至行业同仁早早就在探讨：不用泛珠江流域、仅仅是大湾区前几年拍出的砂石矿山释放产能，对绝大多数企业来说就是“灭顶之灾”了。

砂石从业者要深入研究如何遏制新增产能

7、8月份市场波涛汹涌，挑战很大，市场非常艰难。在谈及现阶段砂石从业者该怎么办时，华新水泥副总裁梅向福向笔者提出了中肯的意见和建议。

长江流域水泥价格领跌全国，骨料市场也不容乐观。梅总认为建材大市场需求降低可能会一直持续到2030年左右，给行业同仁两点建议：

1、对实际需求不能心存幻想，不能一味地等待，要结合国家的时机、政策主动作为。现在所有的问题核心是规划没做好，呼吁长江流域，特别是中下游地区积极遏制新增产能。我们也要深入研究如何遏制新增产能。

梅总之前已经多次呼吁：长江流域砂石骨料已经进入永久性、全域性、系统性过剩阶段，现在砂石产能还在新增，双向挤压直下，市场会更加艰难。未来砂石行业也会像现在的水泥行业一样，全面亏损。在新的历史时期，希望大家面对现实，同时着手依法依规办矿。现阶段，砂石行业还没开始大规模破产、兼并充足，我们要呼吁防止恶性竞争，采取行动，积极推动相关政策落地，净化市场环境。

2、从现在开始，以后每个月都是淡季，如何维护市场？

梅总认为新的产能上的越快，投的越快，市场价格越差，利润越差。现在新的产能尽快投产和赚钱是矛盾点，也是恶性循环。靠市场机制净化市场是绝对不可能的，谁都承受不住，现在要做的让这一天晚点到来，核心是基于现状态如何建立互信、做好自律。

遏制表外产能是关键

产能过剩是价格战的最大诱因。有从业者表示，除了正常的砂石矿山产能外，可替代品很多，竞争主体也更加多元化。与其思考如何扬汤止沸，不如釜底抽薪。据资深从业者估算，目前砂石骨料市场供给中，有近一半是通过工程性开采、修复性开采、尾矿综合利用、河砂、湖砂、海砂等供应，而这些数据并未被纳入到砂石供应体系里。部分相关部门领导在做规划时，只是从数据上的供不应求认定，进而大量批复新矿权，也是造成砂石行业短时间内产能过剩的重要原因。

生产要素投资完全不对等，成本自然也大相径庭，但是在产能过剩和经济下行双重叠加的市场形态下，终端客户会更认可价格，这对矿山生产企业来说非常不公平。

有不愿透露姓名的从业者表示，其实现在砂石矿山生产企业一个很大的支出是树立良好形象、建立示范效应。为了达到相关部门的高要求，砂石矿山在环保、安全、研发人员配备等各方面支出很多，甚至是顶配。“这些都是用钱堆起来的，不能真正产生经济效益。如果只是简单的搞一搞生产加工，成本完全不一样”。

“类似于这样的事情很多，所以单纯的拼成本，矿山企业完全不占优势。”

另一方面，和一般矿山产证合一不同，砂石行业之前的设计产能和核定产能差异很大，直到近几年才规范起来，但是这也仅限于沿江、沿海等经济发达地区，内陆封闭区域或者偏远地区砂石产证不一现象仍旧存在，也是大家默认的“潜规则”！

在这期间，国家在矿山生态环境建设、高质量发展方面做了很多工作，砂石企业投资成本逐年走高，加上不乏一些偷采、盗采的砂石料持续冲击市场，需求和成本的双向挤压，让正规砂石企业日子越发艰难。

“卷又卷不动，躺又躺不平”，这是很多砂石企业的真实写照。

来源：砂石观察

本文选自2024年《砂石观察》第4期特别策划系列，栏目以“莫让劣币驱逐良币再上演”为主题，深入探索在产能过剩的危机下企业要避免内卷式恶性竞争的原因，也分析探讨了砂石企业和装备企业发展面临的问题和关键！

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