调整预期!砂石装备企业自我精进之路还很长

创业   2024-11-09 22:45   浙江  
文/砂石骨料网 王婷婷
著名的传奇投资家、企业家查理·芒格曾说:“宏观是我们要承受的,微观才是我们可以有所作为的”。

近两年,砂石等大建材领域市场行情持续下滑,需求缩减、价格深度下跌,产能过剩危机日渐加深,企业叫苦连天。新进入的砂石企业苦恼高位拿矿、有很大程度上面临投产即亏损的境地。砂石装备企业忧心忡忡:大量央国企进入之后,竞标规则和以往有很大差异,在合作商入库等准入门槛限制后,真正参与角逐的企业也越来越少面对萎缩的市场需求,竞标的报价越来越低,甚至有不少企业是用亏损的报价中标。价格战暗中进行

从原本的高速发展时期转向高质量发展时期,砂石行业曾经的政策红利已经吃尽。面对行业新业态,优秀的装备企业不约而同地开始发力海外金属矿山市场和后市场服务,积极补链强链等。理性的从业者告诫大家:国内砂石装备市场前景很大,企业的自我精进之路还有很长。

从市场体量来看,砂石生产企业和装备企业都面临从增量市场、到存量市场,迈向缩量/减量市场的转变

面对不同的市场形势,企业应对策略也应该随之转变。

有人说,从存量市场开始,企业就不应再把吸引新客户作为发展战略,重点是留住那些大客户和高价值客户,不再追求绝对意义上的客户数量和营收增长,要追求客户质量和客户价值,转化更多推荐者,以确保未来的增长动力。
也有人指出,存量市场的突围之路必须围绕客户粘度实施经营战略,将客户分层,进行个性化服务,提供更多增值服务,提升客户的忠诚度,保持客户价值持续增长。

到了缩量市场,市场竞争将升级到“血海厮杀”乃至“近身肉搏”,市场竞争格局也将随之变化,只有夯实自身基础、深度聚焦客户需求、有核心竞争力的企业才能放手一搏。

值得庆幸的是,砂石装备行业还未到如此激烈的程度。对砂石装备企业来说,可以借鉴的领域很多,关联性最高、参考性最强的可能就是工程机械行业——他们在卷价格、卷服务、卷品质等等,但是至今远远没有结束。

从某种意义上来说,工程机械领域在不断的内卷中,尽管有很多企业遗憾出局,但是整体上对推动产业发展具有一定促进作用:生存下来的企业都纷纷加大研发投入,提升产品质量和技术水平,从高速增长期进阶到了高质量发展期,实现了从功能单一到智能化、高效节能的巨大飞跃,行业生产力水平也有了很大提高。

有人认为,砂石装备领域经过一轮快速发展周期,但是在很多方面还有待进一步完善,也需要更多差异化定位的产品,这轮下行期,可能会刺激砂石装备企业挖掘更多潜力,出清落后产能

也有从业者乐观表态:市场总是在的,需求也总是在的!竞争再激烈,无非就是市场份额和头部格局的变化。现阶段,砂石行业(无论是砂石生产还是砂石设备),产业集中度都不高,未来可能会像水泥装备领域一样,从数千家到上万家最终淘汰剩几十家、十几家

历经过行业产业转型升级的从业者劝诫:砂石装备企业是要保持战略的耐心,有合理的预期。市场竞争本身就是优胜劣汰,大家要遵循市场规律,坚持做正确的事情。国家大力倡导培育新质生产力,从业者要思考如何顺应大势,让企业更有活力和抵抗力。

设备应该分层次、分梯队竞争比较


浙江双箭橡胶股份有限公司董事长沈耿亮曾指出企业的定位和决策者的认知对设备选择有很大差异,决策者和使用者的关注点不同好的产品应该有好的价格,但是好的价格在招投标的体制下没有市场份额,特别是很多项目都是明确低价中标。沈总表示,正常来说应该将设备分层次、分梯队比较才可以。

产品的原材料不同,产品质量、生产成本和使用寿命差异很大。就像砂石矿山,资源价款、生产成本、石子质量、市场售价、所处的环境、区域市场需求、矿区地形复杂程度等等都有区别,运行成本完全不一样。沈董表示:“我们会充分考虑用户的利益、品牌的口碑,在使用时我们产品的能耗、成本、寿命等方面都具有非常大的优势,综合前期投入和运营成本,双箭的产品性价比更高,可以真正为用户创造价值但是用小厂家的产品和我们比价格,整体的效果、效益完全不在一个层面。”

砂石装备利润正在回归合理水平


世邦黎明销售副总冯磊表示,单从砂石骨料行业来看,目前市场对设备的需求在减少,企业之间的竞争在加剧。“大概从去年开始,我们在竞标过程中发现他们的报价远低于正常水平。从去年4季度开始,卷的最明显的就是一些垫资项目,付款条件有点差,质保期超长,业主的要求明显偏离正常的服务范畴等等。”冯总如是说。

尽管砂石行业也面临降价、垫资等问题,但是相比于其他行业来说,“我认为砂石装备领域还没有到恶性竞争的程度,企业利润正在回归到合理水平。行业产能过剩也没有大众行业那么严重,特别是头部企业整体毛利仍然比较可观。砂石行业真正的苦日子还没到,最难的时候应该是2-3年后

砂石装备制造业一直附加值偏低、利润较少。2014-2016年,也是砂石装备企业的小低谷期。彼时,很多中小企业倒闭,大部分企业都比较难,而现在企业经营还没有那么大压力。“但是没有经历过这么快速的增长,大家心态很平稳。而经过一轮超高速的增长和快速扩张的巨大反差,大家的预期和心态都有很大改变。”

品质是最核心的竞争力


阳江阳虎胶带有限公司董事长朱兴根曾表示,近年来,伴随着国内砂石骨料行业的高歌猛进,砂石市场已经变得相当拥挤。从现阶段广东砂石市场的表现来看,大型矿山加快建设,待一两年的建设高峰期过后,装备需求将逐年下降,在不久的未来,砂石装备厂商或将因为需求收缩、原料价格上涨的双重压力,而承受巨大的经营压力

“即使市场竞争变得更加激烈,但低价销售不可取,企业应着重从产品质量、生产工艺等方面升级改造迎接挑战。以产品品质来打动客户,是我们最核心的竞争力。做产品一定不能偷工减料,只有用足原料,出来的产品才能更结实耐用,从长远来看,能够为客户真正实现降本增效。”

注重向上突破自我


在谈及发展差异问题时,南矿集团董事长/总裁李顺山曾一针见血地指出,海外装备行业与国内装备行业的最大不同在于国外装备企业更加注重全套解决方案,包括研发、销售、售后以及可持续发展等一系列东西,而国内还停留在单一产品(展示)阶段。从产品到产业链变化,也在一定程度上提醒国内同仁要沉下心来做事。

现在我们(国内企业)提倡提质降本增效,但是实际上没有有效提出全面的、更高端的解决方案,而是依仗市场需求拉动。当外部环境变了之后,很多企业会开始展开价格战,这不利于行业健康发展。
当前更是“修炼内功”的好时机,装备企业不能一味“走出去”,最好的市场还是国内市场。装备企业应该思考怎样在行业加速内卷的形势下,做好产品研发,向上突破自我成长起来,提升企业竞争力,从而塑造中国产品在国际市场上的口碑与影响力。任何行业都会步入周期性发展,如果企业不磨练好自身,那么在下一个发展期来临时,就无法继续存活。
来源:砂石观察


本文选自2024年《砂石观察》第4期特别策划系列,栏目以“莫让劣币驱逐良币再上演”为主题深入探索在产能过剩的危机下企业要避免内卷式恶性竞争的原因,也分析探讨了砂石企业和装备企业发展面临的问题和关键!

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