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文/砂石骨料网 周若萱
为了更好地服务于上下游企业，商讨推动提升产品质量、完善供应链综合服务体系，2024年9月初，砂石骨料网创始人李华、供应链负责人陈海滨带队，与中建西部建设集采分公司总经理刘士红、绿色供应链部经理王信鸽、世邦黎明集团销售副总冯磊、高级工程师宋喜民、徐工挖机营销总监张迪、江阴泰林副总经理陈良、大冶明成杭嘉湖市场部经理周成飞一行深入途径安徽铜陵、江西九江、湖北黄石/宜昌、重庆丰都等地区，调研走访8家沿江大型砂石生产基地，深入了解区域内砂石骨料包括鄱阳湖砂在内的产品质量、价格变化、发运问题、用户需求、市场情况等等，为后续采购做好准备。
近些年来，砂石市场持续下行，量价齐跌。长江流域内不止现有产能过剩，随着湖北、安徽、江西等地多个大型矿山在未来1-2年内相继投产，产能完全释放后将会极大冲击长江沿线现有的砂石价格、供需情况等等，重庆等长江上游地区砂石料市场份额或再被挤压。在此情况下，砂石贸易商更容易受到外部市场变化的影响。
这次调研活动主要是通过与长江沿线的砂石矿山决策者面对面沟通，畅通砂石骨料流通渠道，解决采购商的难处。随着砂石上下游产业链的流通性、交互性更强，交易价格也更透明，一定程度上利于采购商的集采、运输。但部分砂石企业的频繁调价，也使得下游的经销商在采购过程中受到一定阻碍。为顺应市场需求，砂石骨料网作为专业的第三方互联网资讯平台拓展了供应链相关服务，从品牌力建设、产品发布、下游渠道拓展以及和客户的实际对接等方面帮助砂石企业发展。同时，砂石骨料网作为下游采购单位，也会坚持为相关产品做好品控，为上下游产业链提供服务。随着行业持续下行，受需求收缩、产能增加、价格下跌等因素影响，未来砂石市场行情不会好转，建议现有的砂石矿山做好市场定位，采取产品定制服务，针对不同的终端客户生产不同规格的产品，并延伸售后服务。同时尽可能压缩生产、投资、运输、时间等综合成本，保证企业应得利润，稳定经营。
随着砂石价格降低，中间商的利润也在降低，同时也更容易受到外部市场变化、来料多元化冲击的影响。产品价格、发运速度以及产品质量对下游的采购商、终端客户非常重要：在产品价格上，不频繁调价，保证一段时间内的价格稳定；在发运速度上，扩大码头库房容量，并制定补偿机制，以弥补经销商损失的时间成本；在产品质量上，从生产端严格把控砂石各个数据指标。综合下来，保证经销商的发货稳定性及利益。混凝土行业正面临着产能严重过剩、利润持续收窄等艰难局面，长三角区域内，南京、杭州、嘉兴、上海等地的搅拌站普遍亏损。若搅拌站利润持续下降，或在未来优化配合比体系，以节省相关成本。到十四五末，中建西部建设规划在长三角区域布局上百个搅拌站，砂石采购量突破5000万吨。
从砂石行业目前的发展态势来看，市场下行已是既定趋势，预计2-3年后触底。在此情况下，砂石价格也在持续下降，降低成本、提高效益将是砂石企业生存的关键。建议砂石企业要贴近市场，深挖客户需求，找准自身产品定位，针对重点工程与民用工程、不同搅拌站对骨料产品的需求等做出进一步的细化方案；有条件的企业可以建立全品位砂石产品供应体系，实现配合比成本最优，提高砂石企业竞争力。综合来看，混凝土企业和砂石企业加强产业链上下游联合已成共识，只有双方在模式创新、产品定价、质量把控等方面加深合作，发展新质生产力，出清落后产能，企业乃至行业才能长久稳定、高质量发展。
近些年，物流便捷的沿线地区巨型矿山加速投放，目前砂石市场已严重供大于求。无论是设备企业还是砂石企业，都是为终端市场提供解决方案，共同应对下行市场。接下来几年，行业形势将更加艰难，沿线砂石企业更应抱团取暖，做好区域协同及上下游产业链的协同，避免行业进入恶性竞争阶段，推动行业平稳健康发展。
作为老牌主机装备企业，世邦黎明集团已经历30多年的发展，也历经了行业的大小周期，针对市场和外部形势变化，世邦黎明集团一直在技术层面帮助砂石企业提高生产力、节能降耗，随着生产管理越来越精细化，生产技术也要持续更新。在可预见的市场前景下，砂石企业应努力修炼内功，从生产、能耗、成本等方面加以控制，提高企业竞争力，从容应对市场变化，针对目标市场、目标客户的需求进行服务。世邦黎明集团也希望和砂石行业上下游企业深入接触，理清上下游产业客户真实诉求，消除信息壁垒，及时更新调整生产工艺和服务模式，更好地为砂石企业服务加大新能源及智能化设备研发投入 助力砂石企业降本增效近几年，工程机械行业在经过前一轮高峰期后进入了调整期。徐工作为行业领导者，坚持“高质量 控风险 世界级 稳增长”发展方针，深入推进“高端化 智能化 绿色化 服务化 国际化”转型升级，引领工程机械行业高质量发展方向，展现国企担当，加快培育新动能新优势。
露天矿山开采尤其是砂石矿山是徐工重点聚焦的行业解决方案，可以为客户提供钻、挖、运、破、平、推、洒等成套化施工方案。砂石骨料网和徐工挖机是深度战略合作伙伴，此次调研也是一起倾听砂石客户的诉求。近五年来，徐工挖机有近2万台大挖活跃在国内1000多座各类矿山上，可靠性和能效性优势明显，得到了客户的高度认可。未来，徐工挖机将持续加大对新能源及智能化设备的研发和投入，助力客户降本增效，推进绿色矿山和智慧矿山建设，引领双碳目标实现。江苏江阴地区是长江流域重要的砂石中转/过驳区域，江阴泰林是目前江阴地区最大的砂石贸易商，6个码头同时作业，每个月贸易量在150万吨左右，货源丰富，可提供多种建筑建材及化工用原材料，如普料、高料碎石、机制砂、天然黄砂、江砂等，也为混凝土公司等大型项目提供垫资配送服务，实现矿山装船价格+船舶运输费用+装卸费的“零差价模式”。
长久以来，长三角地区的终端用户对骨料产品的质量一直保持着较高要求，随着普料市场竞争越发激烈，贸易商也在积极寻找更加多样稳定的砂石货源。江阴泰林进入砂石贸易领域多年，深知客户需求，能为砂石企业提供完整的供应链服务以及更精准的定制化服务。行业整体利润缩减 上下游企业联合与货运稳定性越发重要当前砂石行业持续低迷发展，价格也在不断下降，普料市场已基本无利可赚。作为长江下游市场的大型砂石采购经销商，此次调研的主要诉求是寻找稳定、合适的砂石货源。大冶明成的主要码头位于安徽马鞍山郑蒲港，从长江沿线采购砂石骨料供向上海、浙江区域的商混站，3年多来保供十几多家商混站生产，每年贸易量近千万吨。
在市场竞争激烈、相关企业整体利润缩减的情况下，船运贸易、港口码头、终端矿山企业之间的联系也变得越来越紧密，交易价格也更加透明。此次通过与长江沿线砂石企业深度交流，对相关产品质量、货运稳定性、定价/调价策略等都做了全方面的了解，便于之后的采购需求及相互服务。
本文选自2024年《砂石观察》第5期特别策划。《砂石观察》是砂石骨料网打造的深度读物，旨在为砂石行业同仁传递更多心声，解决切实难题。
这一期《砂石观察》中，包含中央政策、大企业动态、市场评论、网站动态、活动会议等；特别策划栏目以“长江流域砂石普高料印记”为主题，阐述砂石骨料网一行深入长江沿线普高料、高料、湖砂产地实地调研经历，了解区域内砂石骨料产品品质、价格变化、发运问题、用户需求、市场情况等；专题报道深入了解砂石领域首家破碎装备上市企业——浙矿重工及董事长陈利华多年来践行的发展理念和浙矿重工部分优秀砂石项目展示；市场研究版块分析了2024年砂石行业前三季度运行报告以及9-10月部分城市行情价格参考。
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