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他是一位出生在新加坡， 创业在中国的马来西亚华裔。他是本科毕业于耶鲁，研究生毕业于斯坦福的学霸，也是如今朋友圈里“别人家的爸爸”。深耕中国教育领域16年的他，已经帮助学生拿到了29枚哈佛、54枚耶鲁、25枚普林斯顿、36枚斯坦福以及众多藤校前十的本科Offer。在留学服务市场规模不断扩大，并逐渐走向多领域、多层次、多元化发展格局的当下，他是如何帮助留学家庭实现梦想，又是如何看待如今的留学市场呢？
嘉/宾/介/绍
王琮惠（Brian），棒呆国际教育创始人。高中毕业于知名的英国七橡树中学，本科毕业于耶鲁大学经济与国际研究系，并于斯坦福大学取得管理科学与工程硕士学位。现任英国IB学校七橡树校董和耶鲁杰克逊全球事务学院顾问委员会委员。作为高端留学申请专家，他帮助众多优秀中国学生获美国知名大学录取，并因此于2017年登上《福布斯》亚洲杂志封面。
一次的“叛逆”造就一份机缘
谈起创业经历，王琮惠（Brian）笑言是因为自己的“叛逆”。作为家中的第一位男丁，本应该接手家族生意，但是王琮惠表示当时自己比较“叛逆”，并不想子承父业，于是打算毕业之后，在硅谷寻求发展的机会。
恰巧此时，与家族生意有合作往来的一家私募公司的总部正好在硅谷，王琮惠（Brian）的父亲希望他能与私募公司的投资人见上一面。这位投资人在与王琮惠（Brian）见面沟通之后，发现他对接手家族生意并没有太大兴趣，便说服他去中国。在接近两个小时的会面交谈之后，王琮惠（Brian）觉得去中国发展好像是一个不错的选择，所以迅速行动，在不到一周的时间就来到了中国。王琮惠（Brian）表示到中国伊始，自己也曾迷茫前途在哪，好在结交了不少朋友。在相处过程中，很多朋友就来咨询他怎么申请美国学校，怎么能够考进耶鲁、斯坦福等等美国名校，顺理成章地就开始在留学培训行业发展了，而这一发展就是十几年。
信任和口碑远比资本重要
谈及自己的成功，王琮惠（Brian）说：如果这十几年有把一件事做好，那就是和许多留学家庭建立了信任。他坦言，做教育领域有很多的诱惑，有人鼓励他走资本化路线，也有人建议他改换K12的赛道或者做线上教育。但是，在他看来，留学教育很难完全资本化。他更像是定制的高端餐厅，而不是快餐式的。由于是定制模式，最终牵涉到的还是人与人之间的沟通。如果要让沟通更有效，则需要融入到学生家庭中，从各个方面去了解这个家庭的状况。
王琮惠（Brian）分享了一个故事：2023年的时候，有位非常知名的投资人来找他咨询留学的事情，之所以找到他，是因为这位投资人合伙人的孩子曾经也得到过王琮惠的辅导。巧合的是，这位投资人的朋友，一家知名传媒公司的董事长也向他推荐了王琮惠（Brian），于是两人进行了会面。王琮惠（Brian）花了两个多小时来帮助这位投资人进行情况分析，力陈了现阶段出国的利弊。最后这位投资人很好奇地问王琮惠（Brian）：“我的共同好友都推荐我来找你，可是和你沟通下来，好像你在劝我不要这么早申请留学。”
王琮惠（Brian）解释道：我花两个多小时，是真的很认真地让他好好思考，低龄的留学适不适合他家的孩子。比起介绍我们公司的服务，我可能更希望可以真正帮助到他们。很多人都说我是最不接地气的企业家，但是我觉得我的成就感是来自于客户的信任以及口碑，而不是要把企业规模做到最大。
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