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作家李尚龙说：“在大城市里，搞废一个人的方式特别简单。给你一个安静狭小的空间，给你一根网线，最好再加一个外卖电话。好了，你开始废了。”
这特么说的不就是我嘛，不过我废的更彻底，腐宅，不做饭，嫌麻烦，现在连点外卖都嫌费劲，不知道有多少人和我一样！
人，太容易就废掉了。
尤其是在传统行业的人，医药代表首当其冲，每天做着重复简单的工作，拿着越来越低的收入 ，还被人安慰，能做好医药代表，没有什么做不好的工作。
这怕是医药行业最最最无畏的意淫了吧，说这话的人，你的良心不会痛吗？！
做了几年药代，开始发现，做药代并不需要有多强的能力，你的能力随着工作时间的增长也并没有多大提升，更可怕的是，也许你会发现。
在医药行业，个人能力越来越被弱化，政策，资源，市场，产品这些东西的重要性远超个人能力。
慢慢地。
我们对自己要求越来越低，开始夜里不睡，早上不起，什么早访，什么工作激情，不存在的。多跑一天少跑一天，似乎对销量没什么影响，客户少见一次多见一次，好像也没关系。
医药代表开始废掉的迹象之一就是，不再走出自己的舒适圈。
呆在舒适区，讲真，真的很爽，没有学习难度的知识，大部分事物都习以为常，处于一种舒适心理的状态。
舒适区的外层是学习区，学习区对自己来说有一定挑战，因为感到不适，但是不至于太难受。
学习区再往外，是恐慌区，超出自己能力范围太多的事物和知识，心理感觉会严重不适，可能导致崩溃以致放弃学习。
当我们处在舒适区的时间越长，越难以向学习区迈步，更不要说恐慌区了。处在舒适区的代表们，还安慰自己没有做不好的工作，你已经朝平庸迈进了一大步。
2
年初，女票豪情壮志，立了个Flag，今年要看10本书，到今天，怕是连一页书也没看吧，你很棒棒的。
身边很多人一样，很难坐下来好好去看一本书，看书很痛苦呀，为什么要看？看完几本书好像并没有什么卵用，不想看了。
作为手机废人，我们越来越难集中注意力，我们不想去做没有实时反馈的事情，比如看书，健身，提升工作技能。我们沉迷于游戏，刷剧，追热文，刷抖音。
卧槽，完全停不下来呀。就玩几分钟，时间还早，再玩几分钟......时间都这么晚了，多玩几分钟也无所谓......马德，天亮了。
医药代表开始废掉的迹象之二，过度追求“短期回报”。
医药代表的工作是一个积累的过程，并且需要很强的自制力，看几本书，背几天英语单词，拜访几次客户，开几次科会，就想马上有回报，不存在的，不然，你早就超神了。
据说鱼的记忆力只有7秒，但是微软加拿大公司报告称，到2013年普通人的注意力也下降到了8秒。一个一个新的刺激点，让人只专注于眼前的快感，而忽略长期投入。
长此以往，你可能要狂奔在废材的路上了！
3
问大家一个问题，做医药代表，目前效果最好的营销方式是什么？
代金销售。
现在很多药企都在做学术营销，但学术营销目前不是最有效的营销方式。所以，一些代表在指标的压力下，为了生存和发展，可能会去做一些代金销售。
之前某外资企业被员工举报，就是一个例子。
这种情况挺危险的，一旦感受到资源驱动的效果，代表可能也就不再Care学术，不再想学习什么产品知识，提升学术水品。
医药代表开始废掉的迹象之三，完全的“利益驱动”。
为了快速提升销量，抛弃学术，靠利益驱动客户，驱动自己，不是废掉，而是完！做药代，还是要有点情怀，保留点初心，玩点学术，最重要的是，找到自己的内驱力。
代金的药代，现在不会被淘汰，或许还能做的更好，但绝对是温水煮青蛙，慢慢废掉自己！
做药代时间长了。
你是否习惯了呆在舒适区，追求眼前的快感和短期利益，靠利益驱动自己？面对这样的自己，你是否会不满？想要改变，却不知道如何做？想要改变，却没有勇气？
其实很简单，只要往前迈一步，少玩会手机，多看会书，提升点简单的工作技能，玩玩学术，一切都会更好！
当你往前走的时候，要一路撒下花朵，因为同样的道路你决不会再走第二回！
嗯！看书去了！
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