卖产品🆚卖自己
销售圈流行一个说法:
三流销售卖产品,
二流销售卖服务,
一流销售卖自己。
那么,保险人,卖产品🆚卖自己,哪个更重要呢?
先说答案,我觉得两者都很重要,不是非此即彼的关系。
我们先假设一下情况:
👩🏻💻日常更新对比表
上百家公司有上千款产品,还在不断动态变化ing,没点耐心和学习力不好啃下来。
仔细研究好对比表,是因为熟知了每款产品的特点,才能为每个需求不同的家庭提供最适合的解决方案。
毕竟,产品的好坏不是对比出来的,而是针对不同人群的需求筛选出来的,适合的才是最好的。
然而,对保险经纪人而言,卖自己在很多方面会更为关键:
首先,客户在购买保险时,往往面临众多选择(有没有发现身边卖保险的越来越多了?😂)
大家自然会更倾向去咨询身边值得信赖、专业且服务周到的经纪人(因为靠谱负责高素质的保险人是稀缺品🌝)
所以,日常通过朋友圈等渠道去展现自己的专业、靠谱、贴心……来“卖自己”就显得尤为重要啦!
不过,“卖自己”也要讲究方法。
让别人知道你是卖保险的很容易,但让别人知道你是怎样一个卖保险的人需要用心经营。
比如说,以朋友圈运营为例,可以围绕专业圈、生活圈、价值圈这三个圈来展开卖自己:
①专业圈:
通过干货输出、观点分享、客户咨询与案例、客户好评、理赔案例……来展现。
分享亲手处理的理赔
②生活圈
通过故事、经历、爱好、心情、生活日常……来展现,传递价值观,吸引跟你同频的人。
通过服务价值、链接价值、情绪价值、生活tips……来展现。
卖自己的过程中,我们要用经营个人品牌的意识来用心运营,展现出来的人物形象要真实、立体与丰富。
保险是个无形的商品,看不见摸不着,而且通常一买就是好久,客户下单慎重,非常正常,一定是会找一个信得过的人的。
讲好自己的故事,多分享自己的理念和生活方式……通过卖自己,我们可以吸引到和自己同频的人,这些客户更容易建立信任感,也更有黏性。
写在最后
如果你想转型做保险,且人品不错的话,欢迎咨询我入职明亚🤗;
如果你人品不错,但苦于目前所在公司保险产品库有限的话,也欢迎咨询我入职明亚🤗;
如果你想买保险,更欢迎咨询我🤗!因为我手握百家公司千款产品,人还特别真诚靠谱专业(划拉我几篇公众号后相信你一定能感受到🤭)
@TT酱吧
成年人不做选择
卖好产品和卖好自己
我都要!!!
欢迎找江老师咨询保险和职业转型☺️
手执烟火以谋生,心怀诗意以谋爱
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以文会个友🌹
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