卖产品🆚卖自己
销售圈流行一个说法：
三流销售卖产品，
二流销售卖服务，
一流销售卖自己。
那么，保险人，卖产品🆚卖自己，哪个更重要呢？
先说答案，我觉得两者都很重要，不是非此即彼的关系。
我们先假设一下情况：
👩🏻💻日常更新对比表
上百家公司有上千款产品，还在不断动态变化ing，没点耐心和学习力不好啃下来。
仔细研究好对比表，是因为熟知了每款产品的特点，才能为每个需求不同的家庭提供最适合的解决方案。
毕竟，产品的好坏不是对比出来的，而是针对不同人群的需求筛选出来的，适合的才是最好的。
然而，对保险经纪人而言，卖自己在很多方面会更为关键：
首先，客户在购买保险时，往往面临众多选择（有没有发现身边卖保险的越来越多了？😂）
大家自然会更倾向去咨询身边值得信赖、专业且服务周到的经纪人（因为靠谱负责高素质的保险人是稀缺品🌝）
所以，日常通过朋友圈等渠道去展现自己的专业、靠谱、贴心……来“卖自己”就显得尤为重要啦！
不过，“卖自己”也要讲究方法。
让别人知道你是卖保险的很容易，但让别人知道你是怎样一个卖保险的人需要用心经营。
比如说，以朋友圈运营为例，可以围绕专业圈、生活圈、价值圈这三个圈来展开卖自己：
①专业圈：
通过干货输出、观点分享、客户咨询与案例、客户好评、理赔案例……来展现。
分享亲手处理的理赔
②生活圈
通过故事、经历、爱好、心情、生活日常……来展现，传递价值观，吸引跟你同频的人。
通过服务价值、链接价值、情绪价值、生活tips……来展现。
卖自己的过程中，我们要用经营个人品牌的意识来用心运营，展现出来的人物形象要真实、立体与丰富。
保险是个无形的商品，看不见摸不着，而且通常一买就是好久，客户下单慎重，非常正常，一定是会找一个信得过的人的。
讲好自己的故事，多分享自己的理念和生活方式……通过卖自己，我们可以吸引到和自己同频的人，这些客户更容易建立信任感，也更有黏性。
写在最后
如果你想转型做保险，且人品不错的话，欢迎咨询我入职明亚🤗；
如果你人品不错，但苦于目前所在公司保险产品库有限的话，也欢迎咨询我入职明亚🤗；
如果你想买保险，更欢迎咨询我🤗！因为我手握百家公司千款产品，人还特别真诚靠谱专业（划拉我几篇公众号后相信你一定能感受到🤭）
@TT酱吧
成年人不做选择
卖好产品和卖好自己
我都要！！！
欢迎找江老师咨询保险和职业转型☺️
手执烟火以谋生，心怀诗意以谋爱
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以文会个友🌹
·好好做人，用心做事·
