Farmer
8月份是保险行业的一个很大的停售节点（从预定利率3%时代进入2.5%时代）
我在停售月勤恳如老黄牛，工作量和产出都非常惊人，短短一个月签单了110件长期险种保单（不含医疗险意外险）
7.26～8.31的签单件数
这110件长期险种保单里，还有一半多是重疾险：
这些重疾险单子，不少还有各种各样的复杂体况。
能在短时间内签单一百多件，真的很不容易。
投保成功的就这么多了，还有不少不了了之的。我在停售月的谈单数量虽然没有统计过，但预估应该有这个成交量的1.5～2倍。
因为产出感人，被总监邀请在教师节做了个内部分享：
团队做的内训海报
同事们都很捧场😂
分享那天满员了
分享后被同事们夸得找不到北😂
还一不小心成了别人眼中很酷的人😆
一、借助自媒体的杠杆放大影响力
在过去的两年，我运营的重心一直在朋友圈，客户来源主要是微信好友或老客户转介绍。
再或者线下参加自己感兴趣的活动，也能扩列，进而增加潜在客户池子。
有效果，但是影响力有限，所以周期长、速度慢。
今年，我开始把重心转移到自媒体运营这块。
虽然也没有具体统计过，但是这次停售期间感觉应该有30%～40%左右成交是来自互联网陌生客户。
二、找到能稳定坚持下来的频率，持续执行
销售最忌讳的是有一搭没一搭地做，因为中断了“耕耘”的过程，会怀疑自己之前做的动作有没有用，形成一个不好的反馈和循环。
销售动作要持续，就像种庄稼要持续一样。
比如我，坚持周更公众号、日更朋友圈，坚持了三年多。
虽然坚持周更了三年多，最近坚持日更也有近一个月，但公众号截至今天的粉丝数也才1458人，每篇文章的阅读量基本也只有一两百左右。
这么久了，账号一直没有出圈，从流量的角度，似乎没啥成果。但是对增加潜在客户的信任度方面，有很大的推动作用。
尤其对互联网客户来说，信任感相对来说不太容易建立。
但是如果看到你有那么多“作品”沉淀，这就是长期主义最好的背书呀！
但凡有认真翻过一些你的公众号和朋友圈，不难发现你持续耕耘的点滴痕迹，这信任感不就慢慢建立起来了吗？
三、有提前布局的思维
因为过往停售期的经验，我知道绝大部分客户还是喜欢拖到最后时间节点才做决策，越往后销售节奏会越快。
所以我会提前布局：把大家可能有的异议先梳理成文章，把优选产品先写好测评……这可以节省后续很多时间，因为很多客户的疑问是一样的。
四、少想多做，不要内耗，干就完了！
不要因为被几个客户拒绝了，就开始情绪内耗。大数法则是销售行业永远的真理。
东边不亮西边不亮，这个客户不行就拜拜，告诉自己：下一个更乖。
不要想东想西的，失败了就复盘改进，想都是问题，做才是答案。
同事听完我的分享后发的感悟
写在最后
@TT酱吧
坚持做难而正确的事
时间会给你答案
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