在五家渠市场，刘明旭和石东生两位业务经理通过精准的市场策略和不懈的努力，成功实现了销量的显著增长。去年整体销量为4798.76吨，而今年则跃升至6237.01吨，增量主要集中在液体肥，相比去年增加了1111.5吨。这一成绩的取得，离不开他们以下四大策略的实施。
解决资金问题，提升订货积极性。在市场尚未启动之际，刘明旭和石东生便积极行动起来，帮助客户解决资金问题。他们通过协助客户办理厂商银贷款，有效地缓解了客户的资金压力，从而增强客户订货的积极性。
灵活应对小单，提升供货效率。面对小单提货难的问题，他们想尽一切办法，如帮助客户联系货拉拉提货、组织多小单客户拼车等，以确保及时供货。这种灵活应对的态度不仅提升了公司在客户心中的地位，也为销量的增长贡献了力量。
专注液体肥服务，助力销量增长。在液体肥领域，他们更是倾注了大量的心血。他们保证最少10天就去一趟客户处，带上农化老师一起查看作物长势，并根据实际情况推荐下一水的施肥用量。在中后期，他们还会与客户沟通液体肥的增加用量，以确保作物的健康成长。这一系列细致入微的服务，直接促成了液体肥销量的显著增长。
勤跑市场，抓牢机会。市场机会稍纵即逝，刘明旭和石东生深知这一点。他们贯彻公司的“三跑”策略，勤跑市场，不轻易放过任何一个可能促成订单的机会。正是这种敏锐的市场洞察力和积极的行动力，使得他们能够不断挖掘新的销售增长点。
对于公司的政策，石东生与刘明旭始终保持着深入的理解。他们以政策为依托，促进收款工作的顺利进行，并督促客户紧跟公司的发展脚步和规划。通过这种方式，他们成功地将客户与公司绑定在一起，形成了紧密的利益共同体，为销量的持续增长提供了有力保障。
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