毋庸置疑，22岁的三棵树正处在它最壮硕的时期。对手不断地消失，他在不断地壮大。从一个名不经传的企业，到成长为中国最大民族涂料、全球涂料13强企业，如今的三棵树已今非昔比。特别是从2008年三棵树开始尝试集中采购，2012年成立专业化的工程品牌，一路高速成长验证了战略方向的正确性。
数据显示，三棵树工程销售规模从2012年的仅为1.681亿元迅速增长至2023年的46.757亿元，十二年间增长了约27倍，年复合增长率高达41%，创造了业界增长奇迹！如今，三棵树工程已勇立潮头，成为了全国市场领导品牌，并连续两年摘得销量冠军。根据《涂界》发布的“2024中国工程建筑涂料品牌25强榜单”（注：点击查看详细榜单）显示，三棵树再次位居榜首。
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增长奇迹：12年增长约27倍
自2002年创立以来，三棵树在竞争激烈的涂料市场异军突起。公司最初定位于三四线城市家装市场，2008年开始布局工程市场，2012年成立工程品牌，随后工程涂料进入高速增长期，与家装漆零售共同成为公司核心增长点。
对于三棵树而言，其一直聚焦于涂料洪流中的战略性机会，不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。“看清大势是最大的战略，三棵树一直有敏锐的趋势洞察与战略预见。”长期负责工程业务的三棵树集团副总裁林德殿曾在接受涂界专访时这样表示。
从2008年开始，三棵树尝试集中采购，2011年进入快速发展期。据介绍，在2008-2011年期间，三棵树家装漆业务发展势头很好，零售业务当时占据了集团销售收入的很大比例。数据显示，三棵树家装漆业务2011年销售额为2.610亿元，占集团营收比例为36.42%；而工程业务销售额为1.025亿元，仅占集团营收比例的14.31%。
尽管当时零售业务发展依然被看好，但三棵树仍把战略性机会聚焦在工程。当时，三棵树洞察到行业的利好及工程涂料的发展潜力巨大，因此开始布局三棵树成长上的第二个增长点——工程市场。“企业一定要在你感觉良好的时候准备第二、第三个增长曲线。”
于是在2012年，三棵树种下了第二棵树——三棵树工程。在随后的几年里，三棵树工程始终秉持“让家更健康，让城市更美丽”的初心，持续不断地对工程进行战略投入，最后事实也证明，当初的战略研判是正确且成功的。数据显示，三棵树工程销售额从2012年的仅为1.681亿元迅速增长至2023年的46.757亿元，十二年间增长了近27倍，年复合增长率高达41%，创造了业界增长奇迹！
如今，三棵树工程不仅成为了集团增长重要驱动力，还成为了全国工程市场领导品牌，并夺得中国工程建筑涂料销量冠军，成功跻身全球建筑装饰涂料10强。根据《涂界》发布的“2024中国工程建筑涂料品牌25强榜单”显示，三棵树再次位居榜首，并连续第二年蝉联冠军。
经过几年时间打磨淬炼的三棵树工程，如今已形成了一支上千人的专业化工程业务和工程服务团队，分散于工程项目所在地，精品工程项目更是遍布中国的大江南北，并走向了海外，比如承接张家口奥运村及古杨树场馆群、国家跳台滑雪中心“雪如意”以及京张铁路等10多项北京冬奥重点工程项目，以及港珠澳大桥、北京大兴国际机场、中国尊、援柬埔寨体育场项目等等。
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动能转换：打造增长“新引擎”
建筑涂料主要应用于居住建筑、商业建筑、公共设施和其他基础设施建设工程，受到宏观经济、房地产市场、消费需求等的综合因素影响，特别是房地产对建涂市场影响较大。自2020年下半年开始“三道红线”、房贷集中管理相继推出后，我国房地产行业开始步入下行通道，冲击了建筑涂料市场。
为应对国内房地产行业政策调控，三棵树很早就启动了工程渠道和客户结构转型战略，严控地产风险，聚焦优质赛道，重视与优质地产合作，聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景，并下沉县级渠道，拓展渠道多元化，小B渠道建设日益完善，公司小B渠道客户数量持续增加。三棵树降低对房地产工程业务的依赖，通过小B端业务为企业“补能”。
在结构调整的同时，三棵树工程也在推动经营模式转型，由“产品一站式”、“涂装一体化”的产品服务体系向场景化解决方案转型。三棵树推行全渠道战略，加快新渠道拓展，推进新渠道布局并补齐各渠道产品线及相关辅料、辅材，加强艺术漆、仿石产品等高毛利品类经营，夯实基辅材配套产品体系，完善工业漆、保温品类产品体系和防水修缮服务，完善工程绿色建材产品供应系统；加强施工工具、工艺创新，推广低成本易施工模式，完善产品服务体系。
目前，我国房地产市场供求关系已经发生重大变化，从总量短缺转为结构性供给不足，城市发展由大规模增量建设转为存量提质改造和增量结构调整并重，进入城市更新的重要时期。为了抓住庞大的存量市场带来的发展机遇，三棵树也开始将战略重心转向为存量服务市场，推出了三棵树“城市焕新”和“工程焕新”两大服务品牌，并在今年上海举行的涂博会上正式发布了“城市更新综合解决方案”。
据相关机构预测，到2029年，城市更新的投资规模将超过9万亿元。城市更新正打开房地产存量时代的市场空间。以美国建筑涂料行业为例，在整体需求出现下滑的情况下，自有住房升级改造中的重涂实现了逆势上涨，使得行业需求具备韧性。有机构预测，中长期我国建筑涂料市场空间将达到1600多亿元。不仅如此，和新涂需求相比，存量市场释放的建筑涂料需求更具稳定性。
在房地产开发增速较低时，庞大的存量房屋和日益增长的房屋年龄保障了稳定的重涂需求。然而，城市旧改、城市更新涉及多项复杂的业务链条，内部结构安全、外观修复美观的背后需要的是专业的技术团队、品质的材料支撑、规范化的施工管理等等。每一环都需要企业有全面全周期的把控能力，而不仅仅是简单的结算交付。
因此，针对城市更新工程存在的施工周期、环保要求等痛点，三棵树工程聚焦外墙重涂、防水维修、室内精装等业务，以场景为构筑目标，提供城市更新色彩、产品、施工和服务一站式场景化解决方案，覆盖建筑外立面、内部空间、地面、钢结构四大核心更新部位，全方位焕发城市活力，引领建筑美学新风尚。
此外，三棵树专为工程焕新打造了一系列具备耐久、抗裂、效果优势，且支持色彩焕新的产品，其中，以内外墙焕新涂料为核心，包括三棵树工程艺术漆、工程板材等极具市场竞争力的室内精装产品，为旧改物业、酒店民宿、商业餐饮、文体教卫、商业商办等十大场景提供焕新解决方案，为小B端旧房翻新行业带来无限可能。
经过20多年高速发展，房地产行业结束了增量房的黄金时代，进入了存量房的白银时代。然而，“旧改”将有望成为二次装修的需求传导链接，带动建筑涂料等相关建材更新需求，成为建筑涂料行业下一阶段发展的巨大红利。三棵树工程将战略重心转向存量市场，从“城市更新红利”持续获得增量业务，未来有望成为三棵树工程的增长“新引擎”。（涂界）
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