法罗缇两年内引进超15台豪迈设备，以超强软硬件组合大幅提升综合竞争力

企业 2024-11-12 12:01 广东

年产值3亿的OEM工厂

连续2年引进超15台豪迈设备

自主开发软件系统实现集优生产

多家区域工厂主动加盟

……

以上是法罗缇集优定制发展的关键词。

OEM工厂——法罗缇集优定制，依靠自主研发的生产管理系统和享誉全球的德国豪迈智能制造设备，打造出具有超高性价比的产品和服务，在过去三年中平均增速超过30%，年产值3个亿，成为业内黑马。法罗缇为何在家居市场竞争如此激烈的当下能够持续保持增长？吸引其它工厂主动加盟、业务遍布全国、超强品控又是如何做到的？

近日，【定制观察】和【豪迈中国】深入探访法罗缇徐州总部工厂，专访法罗缇集优定制董事长王飞。本文将剖析法罗缇实现逆势增长的有力武器，挖掘其在行业变革中突围发展的宝贵经验。

2年引进超15台豪迈智造设备

六大工厂全线升级铸造超强生产力

法罗缇是集研发、设计、生产、销售为一体的整体家居定制企业，主要为互联网定制家居品牌、定制超市、设计工作室提供OEM服务。2022年法罗缇以集优定制模式为基础，提出定制家具“中央厨房”概念：即集中优质的原材料供应商、优质的代工厂和优质的店面，统一生产模式、标准和流程，统一品控、统一产品体系，实现全程标准化运营。

法罗缇集优定制模式和“中央厨房”矩阵式的打法之所以能够行之有效，其关键在于拥有卓越的智能制造生产力和一个超强版的生产管理系统。

硬件的质量直接影响到产品的品质，自2022年起，法罗缇以大刀阔斧之势对硬件进行全面升级，对旗下六大工厂实施了一系列升级改造措施。先后引进了包括EDGETEQ S-500进口激光封边机在内的11台豪迈封边机，以及3条左右柔性连线、电子开料锯等一批德国豪迈的智造设备。

两年内购进大批豪迈高精尖生产设备，是否过于激进？王飞表示：“我们致力于为客户提供超高性价比的产品和服务，而这依赖于优质的原材料、软件系统和先进的智造设备。豪迈设备的高稳定性完全契合我们的需求，高效的生产能力和稳定的产品质量也让我们信心倍增，所以我们不断追加投资，将所有工厂的设备都逐步升级为豪迈的。”

王飞提到：“以封边机为例，有些设备可能在初期表现出色，但在长时间作业后便会出现质量问题。相比之下，豪迈封边机无论是处理一块板还是成千上万块板，其效果始终如一，极大提高了生产效率和原材料利用率。在保证高效的同时，豪迈封边机还避免了胶线残留问题，从而提升后续清洁和质检的效率，确保生产线的畅通无阻。”

王飞指出：“过去一个颜色从前到后的流速大概要2-3天，生产管理系统和豪迈设备协同作业后，只需1天时间，大大缩短了生产周期，产品质量也有了显著提升，赢得客户的广泛好评。通过口碑相传，合作过的客户又为我们带来了更多新客户，推动了整体业务量的持续增长。这也是我们为什么在两年内采购了11台豪迈封边机。”

法罗缇集优定制目前在全国拥有6家工厂，其中徐州总部工厂的产能为6万方，现月产量已达45000方，其他工厂的产能也都有3万平方米。每个工厂的规模都在扩大，新增和更换设备时都一致标配了豪迈设备。枣庄工厂近日计划再次引入豪迈连线替换原有其他品牌设备，全面提高产品品质。王飞表示，法罗缇集优定制的产品质量现在很大程度上依赖于豪迈。

德国豪迈集团在全球木工机械领域的实力有口皆碑。作为其重要组成部分，豪迈中国深耕中国市场超过40年，累计服务客户超30万次，始终致力于将欧洲先进的生产设备和技术引入中国，融合德国高品质工艺与中国本土经验，贯穿每一个生产环节。2024年，豪迈深入洞察中国家居市场的趋势与需求，推出了“Success360 - 客户长效价值计划”。豪迈中国承诺将进一步缩短产品交付周期，持续强化售后服务，提供从生产到优化的端到端完整解决方案，助力客户实现长期成功与发展。该计划标志着豪迈中国将进一步落实本土化战略，利用德国先进技术，针对中国市场在设计、研发、销售和服务方面进行全面调整与升级。

值得一提的是，法罗缇近两年引进的豪迈设备中，有多台设备是在豪迈上海工厂生产的。

超强软硬件组合提升综合竞争力

可复制的集优定制模式赋能区域工厂

如今定制家居行业高度内卷，企业之间的竞争进入了马拉松式的长跑期，更看重企业的综合能力。在底层的硬件实力构建上，法罗缇以豪迈高精尖设备作为支撑，那么在软件实力方面，法罗缇的表现如何？

【定制观察】在采访中了解到，法罗缇集优定制董事长王飞是软件开发出身，于2010年创业进入定制行业。凭借对市场需求的长期深度洞察、对各生产环节需求的深刻了解，以及过硬的软件开发实力，王飞带领团队在2017年搭建了生产模型，并于2019年重磅上线了自主开发的生产管理系统。这套系统串联起原材料供应商-工厂-终端客户等全链条，打通了设计、拆单、采购、生产、发货等各个环节，实现端到端的精细化生产管理。

豪迈中国指出，法罗缇构建的生产管理系统，各环节方案设计都极为精细，非常契合OEM工厂的生产需求，确保了从设计到生产的每一个步骤都能高效、精准地执行。

有了这套ERP系统作为支撑，法罗缇总部统一管理所有订单，通过系统将拆单任务集中处理。再根据订单类型、客户区域等做订单分配，甚至以颜色为单位拆分成多个订单，分配到不同工厂进行生产，最终服务于终端市场。

同时，系统针对每个订单、生产中每个环节可能遇到的问题都提供了相应的系统解决方案，工人只需按规范操作即可，全程无纸化生产。每个岗位的工作都是标准化、规范化、流程化管理，大大降低了对工人的依赖程度，降低出错率和用工成本，提高了生产效率。这样一来，各工厂只需专注于生产本身，无需担心其他环节的运营问题和管理问题，生产以外所有的成本几乎为零，极大地减轻了运营压力。

自主开发的生产管理系统和集优定制模式在徐州总部工厂得到成功验证后，吸引了连云港、枣庄、济南、武汉、泰州等地的多家区域性工厂主动加入。现如今，法罗缇集优定制模式已成功复制到这些工厂，形成颇具规模的法罗缇集优定制工厂体系，生产网络覆盖广泛，业务遍及全国，在原材料采购上也更具优势。

王飞透露：“通过软件硬件的全面升级我们吸引了大量客户，徐州总部工厂的客户就有近千家。每天有约200个订单、15000平方米的订单量在订单池里滚动生产。即便是在市场低迷的情况下，我们六家工厂的业务量仍在增长，年产值达到了3亿元。”

行业挣钱看红利，企业挣钱看专业。近几年定制家居市场不甚理想，企业的生存空间逐渐压缩，只有具备自我造血的能力，企业才会更加安全和稳健。法罗缇在市场进一步缩窄之前，通过“软件+硬件”组合拳实现精细化管理和精益生产，通过数字化、标准化、规模化提升了整个模式的附加值，为客户提供具有超高性价比的产品和服务，真正做到“人无我有，人有我好，人好我精”。这一举措也将罗缇集优定制的市场竞争力提升到了新的高度。

结语

通过优质的原材料、Plus版的生产管理系统和行业领先的德国豪迈智能制造设备，以及集优定制模式、“中央厨房”式的矩阵打法，法罗缇打造出了一个极具潜力的OEM品牌。

定制家居行业正处在激烈的洗牌期，由此释放出的市场份额对法罗缇来说是巨大的机遇。对于法罗缇集优定制的未来规划，王飞表示将根据需求继续优化生产管理系统，并通过豪迈的“Success360 - 客户长效价值计划”与其建立更加紧密的合作关系，在软件、硬件方面和豪迈深度融合，最大化生产效益，提升法罗缇集优定制的综合实力。

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