作者：Wonder
责编：余俊茹
01 小镇做题家考入武大冷门专业，毕业后拿下腾讯阿里offer，进入国内最顶尖的数据库技术团队
02 从阿里离职，拿下百万年薪，在字节和快手的之间，我选择了钱不是最多，但是没那么卷的快手
03 跳出大厂，加入一家更小的40多人的初创企业，但我仍旧没有找到那股劲
04 辞职后，先藏漂了小一个月，回京支棱创业，我放下了敲代码，每天埋头回微信、捡钢镚、做销售
01
小镇做题家考入武大冷门专业，毕业后拿下腾讯阿里offer，进入国内最顶尖的数据库技术团队
25岁以前的我，是标准的小镇做题家。
我出生在甘肃的小城市，15岁，与5000多位来自全省各地的优秀初中生中竞争选拔考试，顺利晋级前90位，进入了全省最好的中学。
18岁，高考略失利，上了武汉大学，调剂到一个冷门专业，空间信息与数字技术，第一年就干到了专业年级第一。
虽然名字听起来冷门，但是一半以上是计算机基础课程，计算机该学的，基本都学了。
大二的时候，雷军学长来武大招聘，犹记得信息学部的一个中型报告厅，被挤得水泄不通。
我凭借191cm的大高个，硬生生挤到了前门附近，雷军进来时基本是和我「擦肩而过」，我说了一声欢迎学长回珈，雷军朝我微笑并点头致意，卧槽，那是我第一次被男人的微笑吸引。
图：武大硕士毕业
那天雷军讲的内容，几乎没有印象了，只记得后来火起来的「风口上猪也能飞起来」。
但是我感觉那天应该种下了一点创业和不甘平凡的种子。
22岁，保研，师从我国地理信息与遥感科学泰斗龚健雅院士。做研究、写论文，感觉自己也能做的不错，但并没有那么喜欢，研二开始在互联网大厂实习。
拿了一圈大厂offer后，加入梦中情厂阿里，进入了国内最好的数据库技术团队之一。
图：我的阿里工牌，照片是读书时候的我
老板多次告诉我们，在做这个行业内最牛逼的事情之一。
简单讲，就是研发新型的数据库，解决世界上最难的行业难题。刚进入职场就在这种光环下，每天高高兴兴的走进阿里杭州西溪园区，晚上九十点疲疲惫惫的离开工位回家。
那段时间挺令人怀念的，设计程序架构、写代码、写技术文章，每天都在解决有挑战的问题，感受自己知识和经验的增长。那时候，互联网行业蒸蒸日上，公司的股票也蒸蒸日上，薪资也一直在涨。
图：我在阿里篮球赛，开球的是淘宝第1位程序员多隆大神
可是，随着公司大的架构调整，我所在的团队被合并，项目暂停，开始寻找新的方向。这个在大厂再正常不过，但这种无法掌控自己命运的感受很不好，那时起，我觉得该动一下了。
更重要的一个原因是：我发现动一下以后，收入水平会大幅提升。
阿里的这段职业生涯，让我看到中国最优秀的公司怎么建团队，怎么把一群人牢固的聚起来，又让彼此良性竞争。经历的大型复杂项目，历练了我如何在日复一日的繁琐、复杂工作中，梳理问题、拆解问题、解决问题、建立流程、沉淀经验。
这些都在律海芒芒的初创工作中，起到了莫大作用。
02
从阿里离职，拿下百万年薪，在字节和快手的之间，我选择了钱不是最多，但是没那么卷的快手
离职阿里是我人生的第一次离职，毕业刚满3年，到市场上转了一圈，我发现，自己可以谈下百万年薪的package了。
当时，短视频越来越风靡，字节和快手，是还未上市的明星企业。相较于阿里、腾讯等，它们还在高速成长期，并且上市是迟早的事，也许可以借着这股东风，狠赚他一笔。
当时字节风生水起，大有超越BAT之势，而且给的钱真的挺多，是最高薪。
但我决定加入没那么卷的快手，婉拒了还在大小周的字节。
更重要的原因是，「快手，拥抱每一种生活」的slogan和流量普惠的理念，我更加认同。
回头想想，从挣钱的角度看，字节显然是更好的选择，它现在的期权回购价格，已经是我当时面试时4倍左右了，反观快手虽然上市了，股价却一直低迷。
但是，我就是这样，愿意为一些没有道理的理由，做出一些并非世俗看来的最优解。
但是，有时候也挺想扇自己俩耳光🐶，你可以看到，快手的股价，已经相较最高峰，骨折了近10倍了。
快手是一家非常务实的公司，在内部文化建设上，远不如阿里那么“花里胡哨”。
在这种务实环境下，我们研究了很多比较前沿的技术问题，并在快手内部成功上线使用。
研究和研发过程挺爽，经常有一些智识上的愉悦感，有时候莫名的自我感觉良好：在我研究的这个细分领域，应该很少人比我研究的更深入（并不是...）。
图：我在快手
在快手，我们属于业务底层支撑部门，服务对象是内部业务部门。虽然内部业务支撑很重要，但是不够令人兴奋，因为它不能产生直接的价值，即为公司带来直接收入，想象空间有限。
于是，我再次选择出走，跳出大厂，加入一家更小的40多人的初创企业。
03
跳出大厂，加入一家更小的40多人的初创企业，但我仍旧没有找到那股劲
04
辞职后，先藏漂了小一个月，回京支棱创业，我放下了敲代码，每天埋头回微信、捡钢镚、做销售
于是，就这么开始折腾起创业了。
但是折腾前，我和俊倩先去西藏浪迹了20多天。
本来想浪迹一个月，但是，其实玩的不够尽兴，而且也确实玩腻了，想干活.......PS：难道我们是天选牛马？
8月底，也是我们的另一位产品合伙人天宇从美国留学回来。
9月，我们仨正式会师，一起，合伙创业了。
这是合伙创业一周年后，我们团队的样子：
图：我们在中越边界德天瀑布团建
我原本怀着技术改变行业的心思进来的。
但首先要解决的问题是养活公司，毕竟成本随着咔咔进人，水涨船高。所以相当一段时间内，我做的为数不多和技术相关的事情只有：写专利、整法律体检的技术方案和官网搭建。
我的主要精力和时间都投在销售、运营和团队管理上，这都是我没做过，且还不那么擅长的领域。
毕竟过往的职场和教育经历，培养我的路径，是一名程序员啊。
刚开始可谓焦头烂额但很兴奋，每天都想办法怎么吸引更多的人关注我们，加到私域，转化为客户。我们的链接到的律师伙伴，增长斜率开始变得陡峭，这一年的高速运转，我们做到了近5w私域好友。
最开始的时候，我们主打的产品是几十款产品手册。我们最初也是按照这个惯性，研发新产品手册、更新老产品手册。其实很快就遇到一个增长瓶颈。真实体会到了公司想要活下去，真的得拼命努力。
经过数据复盘，我们发现：
1.我们20%的爆品，占据了80%的收入。
2.我们的产品更受思维更开放、营商氛围更浓厚区域的律师喜欢。
3.复购率比较稳定，但是还可以提的更高。
于是，我们做了几个相当重要的决定：
1.集中研发精力，收敛研发线，快速、猛烈地研发爆品。
2.拓展产品类别，服务好那些思想开发、愿意用更高效、更符合时代潮流的新方法获客的律师伙伴。
3.开发提升客户粘性和信任度的项目和产品。
富在术数，不在劳身；利在局势，不在力耕。
接着，企业法律体检系统、新公司法普法三件套、谱法365等项目纷至沓来。我们在每款产品都倾注了更多的精力，也收获了更多口碑。
图：LegalMVP企业法律体检
公司的第一桶稳心金，算是攒下来了。
在这篇文章发表时，我们自动化程度更高、内容更精品的新公司法专项法律体检系统即将发布，这也是一款会让大家耳目一新的产品，敬请期待。
可能聪明的你要问了，我们怎么判断要选择做什么产品？
没有什么秘密，私域近5w的律师伙伴，每日的和我们在朋友圈、在微信私信里对话，ta们亲口告诉我们的。
05
结语
