靠一块布白手起家,80后闯荡跨境圈年入8000万

财富   科技   2024-11-05 17:40   广东  


功夫不负苦心人,铁杵终能磨成针。


出品 | 跨通社   作者 | 松涛

创业成功

在跨境电商的浩瀚星空中,总有一些故事让人叹为观止。今天,我们要讲述的,就是一位从生物学领域跨界到电商行业的创业者,凭借一款看似不起眼的摄影背景布,打造了Kate品牌,在亚马逊平台上创造了惊人业绩。


根据介绍,Kate品牌主营产品为背景布及其它摄影周边器材,2015年入驻了亚马逊电商平台,如今不仅稳居全球市场份额前三,更是亚马逊美国站类目第一2023年,Kate在亚马逊的销售额达到了8000万元,年均增长率高达30%。 

入驻亚马逊大获成功 图源:亚马逊全球开店


起初,Kate团队像许多零基础卖家一样,选择了广撒网的策略。但不同的是,他并没有盲目地追求数量,而是更加注重质量,通过深入的市场调研,精准地找到了自己的业务主阵地——美国市场,这里对高质量背景布有着巨大需求。


而为了更深入地了解消费者需求,Kate团队与摄影师建立了紧密的互动关系。他们通过社交媒体、线下面聊等方式,收集摄影师的偏好和痛点,将其转化为产品创新的灵感。这种深度沟通,不仅让Kate产品更加贴合市场需求,也赢得了摄影师们的高度认可。


面对日益激烈的市场竞争,Kate团队更是展现出了无与伦比的创造力。他们不仅创新性地设计了带有钢圈和弹力布的可折叠背景布,有效解决了传统背景布易褶皱的问题,还根据不同的节日、不同的季节推出特别款式,比如说圣诞节限定款、生日定制款等等。

圣诞节节日款 图源:Kate品牌官网

实力不容小觑


Kate品牌的出海掘金历程中,我们不难发现,亚马逊扮演了重要的角色,用“宝刀未老”来形容它或许很是贴切。尽管如今的跨境圈内涌现出了诸多发展势头强劲的电商新秀,但作为老牌电商巨头的亚马逊,它的实力还是不容小觑的。


亚马逊作为全球最大的电商平台之一,其市场覆盖之广令人瞩目。从北美到欧洲,再到亚洲的日本等地,为卖家提供了巨大的潜在客户群体和市场空间。值得一提的是,卖家们其实也看到了这一点,纷纷涌入亚马逊。数据显示,亚马逊全球卖家群体保持着持续扩大的态势,截至目前,已有83.99万名新卖家入驻平台,日均新增约3700名卖家。


卖家争相涌入亚马逊 图源:Contimod


亚马逊之所以如此受欢迎,是因为它拥有广阔的市场,而这意味着卖家可以将产品销往全球各地,实现销售收入的多元化和快速增长。事实更胜于雄辩”,举个例子。


坐落于重庆北碚的神驰机电也和Kate一样,是借着亚马逊的东风成功扬帆远航的一员。据了解,神驰机电2022年才入驻亚马逊,2023年年销售额就飙升至接近3000万元,同比暴涨100%。除此以外,神驰机电还有多款产品登上Best seller榜单,其爆款发电机甚至还斩获了单笔订单超2万欧元的亮眼成绩。


神驰机电在亚马逊的亮眼成绩 图源:亚马逊全球开店


依靠着亚马逊崛起于跨境电商圈的大卖可以说数不胜数,箱包品牌BAGAIL、主营网络视讯摄像头的OBSBOT、用一个音响类目做到年销超3亿的元良时代……不少卖家都在亚马逊上演了精彩的造富神话,这里就不再一一赘述了。


总的来说,亚马逊作为跨境电商领域的佼佼者,为卖家提供了广阔的市场覆盖、成熟的物流体系、强大的品牌信誉以及全面的技术和数据支持。这些优势使得亚马逊成为卖家出海掘金的靠谱合作伙伴。未来,随着全球电商市场的进一步发展,相信会有更多的中国卖家选择通过亚马逊平台拓展海外市场,实现更加辉煌的业绩和成就。


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