重大！亚马逊调整优惠券政策

财富 2024-11-11 17:55 广东

没有历史价格的产品也能提报优惠券！

出品 | 跨通社作者 | 雨果跨境编辑 | 李不凡

美国大选终于落幕，热议归热议，卖家们立马回归旺季运营。但大选带来的后遗症仍然在继续，卖家单量两极分化。

值得注意的是，近期，亚马逊平台在黑五网一大促之前更新了。

一大波政策，涉及违规政策、优惠券等各方面，对卖家运营产生重大影响。日前，亚马逊对优惠券提报政策进行了更新，其中，没有历史价格的产品也能提报优惠券，这一重大调整，令大批亚马逊卖家狂喜，毕竟这样子在大促的时候也用不担心因为没有参考价问题，出现经常报错。

亚马逊优惠券提报政策更新

黑五网一大促即将来临，各大平台也几乎在同期不断推出促销优惠政策争取在旺季拔得头筹，亚马逊更是接连更新了优惠券相关的政策。此前，亚马逊优惠券规则更新，允许客户在每个订单中对最多五件商品使用折扣优惠券。

日前，亚马逊官方对优惠券提报政策再次进行了更新。其中，以下两种类型的商品，即使没有历史价格（Was Price），也可以提报优惠券：1、评分超过4.0星（至少有5条评价）的ASIN；2、新品。

亚马逊表示，这一变化为新品或评价较少的商品提供了更大的灵活性，帮助它们在旺季中获得更多曝光。

要知道，亚马逊的优惠券在提升商品曝光率、吸引新客户、增加销量等方面具有重要作用。通过提供优惠券，消费者在购买时会因为优惠而更倾向于选择有优惠券的商品，从而直接提升销量‌。

亚马逊新的优惠券政策提报要求主要有以下方面：专业卖家，且卖家反馈评级>=3.5，当拥有1-4条评论时，商品评分>=2.5星；当拥有5条及以上评论时，商品评分>=3星；同时，也允许商品处于0评论状态。

提报ASIN价格需要符合以下条件，：ASIN需要有历史价格 (Was Price)*；ASIN的当前价格（Current Price）至多比历史价格（Was Price）高30%；折扣后的价格（当前价格减去优惠券折扣价格）至少比ASIN的历史价格（Was Price）低5%。其中，新品及评价超过4.0星（至少有5条评论）的ASIN除外。

不少亚马逊卖家表示，亚马逊优惠券的这一新政策终于将之前的bug修复了，之前因为没有参考价问题，经常出现报错，新品都用不了优惠券，实在是离谱。如今即使没有历史价格，也可以提报优惠券，对于想要推新品的卖家大利好。

“之前没有出过单的新品由于系统抓取不到参考价，无法创建优惠券，一时间没找到解决方法，销量暴跌，新品根本推不起来。”一位卖家说道。

每到大促开始，优惠券报错成为了卖家们在大促当天普遍出现的问题，特别是今年黑五网一战线拉长，加上今年优惠券政策多变，稍有不慎，出现报错的概率可能更大，卖家一定要多关注新的政策，及时做出运营上的调整。

大选后单量冰火两重天

美国大选尘埃落定，跨境电商卖家收心回归旺季运营，本以为大选后，单量会回归稳定，但从近期卖家的反馈来看，卖家的单量在大选后迎来了冰火两重天。

与那些因售卖特朗普周边商品而订单量猛增的卖家截然不同，许多售卖节日类目的亚马逊卖家叫苦不迭：“这几天订单量简直跌到了谷底，之前还有一百多单，到昨天只有十几单，我都怀疑商品链接是不是出问题了？”

还有一位卖家直言，大选过后不仅单量没有回归正常，还收到了一大批万圣节的退货，实在是雪上加霜。

有一家专注于时尚服装销售的亚马逊卖家表示，以往在销售旺季，每天平均能收到上百个订单，可在大选期间甚至大选过后，订单量却急转直下。

据卖家分析，他们的主要客户群体是年轻时尚的消费者。在大选期间，这些年轻消费者的社交媒体动态发生了天翻地覆的变化，原本满是时尚穿搭分享的页面，如今都被对大选候选人的热议、政治观点的碰撞以及投票信息的交流所占据。

那些曾经热衷于浏览时尚电商页面，为新一季时尚单品倾心的消费者们，此刻都将注意力投入到了大选相关的线上讨论和线下活动中。

就拿卖家新推出的一款秋季碎花连衣裙来说，在大选前的推广阶段，每天都有数十个潜在客户前来咨询，可大选期间，咨询量却急剧萎缩至个位数，真正下单购买的顾客更是少之又少。这种消费者注意力从时尚商品到选举活动的巨大转移，无疑是导致该时尚品类卖家订单量暴跌的直接原因。

不过，也有卖家表示，最近已经开始逐渐进入旺季，感受到了旺季的魅力，特别是大选后的这两天，单量迎来大爆发。“最近半个月出单都很猛，今年旺季值得期待。”

不少卖家分析，今年旺季整体形势还是比较有利的，美国大选结束，黑五网一战线拉长，美国中产购买力跟去年持平，对于卖家来说有很多利好因素，这个旺季值得期待。

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