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刘强东掀起价格战，行业开始颤抖

创业 2024-11-08 20:55 广东

刘强东认准的事情，就要干到底。

出品 | 电商之家作者 | 吴昕

京东投入5亿元进军零食折扣店

京东在折扣零售领域再次迈出坚实步伐，此次将目标锁定了零食折扣店，并将其成功搬至线上平台。

值此双11前夕，有网友敏锐地发现，京东超市旗下的零食折扣店新业态——“零食广场”已悄然上线。

如今，消费者只需轻轻一点，打开京东APP并搜索“零食广场”，即可轻松进入这一专属区域。

该页面精心呈现了来自300多个品牌的上千种零食选择，且绝大多数均为小包装设计，旨在满足消费者多样化尝鲜需求。

从产品陈列来看，京东超市零食广场几乎囊括了线下零食量贩店内所有可见的零食品类，从饼干膨化、肉干凤爪、坚果蜜饯，到糖巧果冻、辣条海味、水饮冲调，再到糕点点心、儿童零食等，一应俱全。

同时，该专区还精选了各类月销量排行前100的零食畅销品，其中不乏网红爆款与新口味零食，极大地丰富了消费者的购物选择。

这么来看，京东超市的“零食广场”与线下零食折扣店其实并无二致。

图源：京东APP

而且，京东超市零食广场所售卖的均为知名大品牌零食，从而确保了食品的安全与质量。

另外，众所周知，零食折扣店的核心竞争力就是低价。

自然这也是京东超市零食广场所关注的焦点。在非大促期间，该专区仍设有“199元减100元”的优惠活动，相当于五折优惠。

同时，还有一件包邮和1元试吃等多重福利，旨在为消费者带来实实在在的实惠。

尤为值得一提的是，据了解，京东还计划为“零食广场”投入高达5亿元的资金，用于价格补贴与仓储物流设施的升级改造。其目标直指价格优势，力求与所有线上线下零售企业形成有力竞争，实现价格最低。

京东将原本被视为存放转运环节的物流配送设施，创新性地转变为“包装生产工厂”。通过自由组合千余种商品并进行个性化包装，再结合京东强大的物流配送体系，确保了消费者能够享受到良好的购物与配送体验。

事实上，京东在折扣赛道或者说在探索低价零售市场的道路上从未停歇。

今年6月，京东旗下首家全品类折扣超市——华冠折扣超市在北京房山区盛大开业，为消费者提供了远低于市场价的优质商品与服务。

图源：微博

而7月，京东又宣布与海澜集团达成战略合作，共同打造了全国首家京东奥莱线下店，并同步在线上平台开设了相关专区。

图源：江阴发布公众号

此外，京东还对旗下的高端生鲜超市品牌七鲜进行了折扣化的有益探索。通过推出“击穿价”策略，对部分商品进行大幅降价促销，成功吸引了大量顾客。今年二月，京东更是将这一策略全面升级，覆盖到了全品类商品。

图源：京东黑板报

在低价战略上，京东还推出了“京喜自营”平台，特别关注低线城市市场。通过提供高性价比的商品与服务，成功吸引了更多低线城市消费者的关注与青睐。

京东价格竞争力与平台生态

京东在折扣赛道的布局，究竟有何优势与深远意图？

从业态本质来看，折扣店的核心竞争力在于价格优势，这就与京东近年来积极倡导的低价策略不谋而合。

在过去一段时间里，京东在低价领域的努力，不仅限于上文提及的举措，还包括自营采购成本的削减、低价商品种类的丰富、以及百亿补贴、9块9包邮等特色频道的推出。

不过，需要注意的是，京东所追求的低价并非盲目降价，而是在确保商品品质的基础上，优化供应链、降低成本来实现的。

刘强东就曾多次强调，京东的低价策略并非以次充好、粗暴地追求全网最低价，而是通过诚信经营，持续在供应链中“挤水分”，为消费者提供真正物超所值的极致性价比商品。

在今年双11发布会上，京东集团CEO许冉也指出，“京东的低价，是要让用户真正感受到‘又便宜又好’，而不是‘买得便宜，用得贵’。”

京东集团CEO许冉图源：京东黑板报

因此，今年双11大促活动，京东继续秉承今年618“又便宜又好”的主题，不断优化成本、效率和体验，进一步巩固其价格竞争力。

而此次低调上线的“零食广场”和5亿元的补贴，正是京东在折扣赛道上深耕细作的明证以及其对“低价不低质”理念的坚定决心。

另外，京东的“极致性价比”理念能够在线上线下不断延伸，离不开对市场的深刻洞察和供应链的深厚积累。

当前，消费者既追求高品质生活，又注重商品的性价比，这种双重趋势为折扣零售业态提供了广阔的发展空间。

中研普华产业研究院的数据显示，过去五年里，折扣零售行业的复合年均增长率达到了4%，整体处于稳定增长阶段，展现出良好的市场活力和潜力。

未来十年，折扣店预计将成为发展最快的零售业态之一，其复合年均增长率预测为5.6%，高于传统大卖场和便利店的增长率，显示出折扣零售业态在市场上的强劲竞争力和吸引力。

数据来源：观研天下数据中心整理

此外，京东超市作为京东自营模式的典范，依托其完善的供应链体系，能够缩减中间成本，将丰富多样的商品销往全国各地，形成低价高效的规模效应。

同时，京东强大的物流能力确保了更高效的履约。官方数据显示，依托自主研发的智能供应链体系，京东自动化采购率高达85%以上，商品现货率稳定在95%以上。

这一供应链实力，正是京东迈入硬折扣赛道的重要护城河。

综上所述，京东在折扣赛道的布局，不仅是对市场趋势的敏锐捕捉，更是其长期积累的价格竞争力和供应链优势的集中体现。

未来，京东有望在这一领域继续深耕细作，为消费者带来更多物超所值的购物体验。

京东入局折扣业态的挑战

当然，此前就曾提过，京东在折扣业态的风口中享受着红利的同时，也会面临着诸多挑战与危机。

尽管上文曾提到京东拥有强大的供应链体系，但在折扣业态中，单纯依赖低价策略难以构建长期的竞争壁垒。

精准选品、确保货源稳定，以及在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为京东在折扣赛道上的关键考验。

为了将折扣业态打造为一项长期可持续的商业模式，并在市场中树立竞争优势，京东需要更深层次的思考与更全面的策略布局。

仅仅复制低价策略，显然不足以支撑折扣业态的长远发展和竞争优势的稳固。

京东应积极探索盈利模式创新，通过多元化收入来源降低对单一盈利模式的依赖，为企业的可持续发展奠定坚实基础。

例如，可以考虑通过会员服务、广告推广、跨界合作等多种方式，拓宽盈利渠道。

另外，京东补贴5亿元入局零食折扣店，对零食行业是否会产生影响呢？

有专业人士认为，对零食品牌商来说，这既是机遇又是挑战。

一方面，京东的强大平台效应有助于品牌产品更快触达消费者，提升知名度品牌。另一方面，在价格竞争的压力下，品牌商需要在成本控制和产品创新上付出更多努力。

例如，一些原本走高端路线的零食品牌可能需要考虑推出更具性价比的产品，以适应市场变化。

此外，整个零食行业的竞争格局也在悄然发生变化。中小零食企业可能会寻求与京东的合作，借助其资源实现快速发展。

而大型零食企业则需在巩固自身优势的同时，积极应对新的竞争环境，如加强品牌建设、提升产品品质和服务质量等。

不过，需要注意的是，区别于传统的线下零食折扣店，京东这次的“零食广场”目前仅在线上销售。其将会给线下零食店带来多大的冲击，这暂时还需要更多的时间去观察和市场的检验。

若京东有意将“零食广场”拓展至线下，可通过拓展商品品类、优化供应链管理、提升购物体验和加强数字化转型等措施，以实现更加稳健和可持续的发展。

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